今天是第三期啦，这次给大家讲一讲淘宝的付费流量

淘宝付费流量渠道主要分3个：直通车、钻展、超级推荐

直通车

直通车是按点击付费的营销推广工具，买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，能够将宝贝精准的展现给有需求的消费者，给您带来大量精准流量！

直通车推广位置在哪里？

PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识，无线端带“HOT”标的即为直通车的展现位置。

1、PC端：关键词搜索结果页左侧1-3个、右侧16个、底部5个带有“掌柜热卖”标识的推广位置。

2、移动端：手淘搜索结果页每隔5或10个宝贝有1个带“HOT”标的展示位。其中的“1”就表示的是直通车的展示位置。1+5+1+5+1+10+1+10+1+…

直通车的展现逻辑及扣费原理？

1、展现逻辑：直通车是根据关键词质量分和出价获取的综合得分，并根据综合得分确定宝贝的排名。

综合得分=出价*质量分

2、扣费原理：直通车按点击扣费，扣费金额不高于您的最终出价。

单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/您的质量分+0.01元

质量分介绍：

质量分是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合指标，为1-10分制，影响质量分的因素包含创意质量、相关性及买家体验三方面。

钻展

钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，为您提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、 更精准的全网数字营销。

钻展推广位置在哪里？

淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。

钻展定向原理

如上图所示，钻展的定向就是，每个访问淘宝的访客，都会形成搜索、浏览、收藏、购买等各种行为，我们的系统会根据这些行为给这些访客打上各种标签。如一个人在淘宝上经常购买美白面膜，那么在她的身上就会带上“美白面膜”、“女性”等标签。

在设置定向时，我们可以通过钻展系统来圈定这些已打上标签的人群，从而实现只把我们的广告创意展现给这部分访客。因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。

通过定向获取的流量我们把它叫做“定向流量”，没有定向的流量，系统里我们叫做“通投流量”。

钻展扣费原理：

钻石展位支持按展现收费（CPM）和按点击收费（CPC）的扣费模式：

1、按展现收费（CPM）---精准化圈定人群

按照CPM竞价收费，即按照每千次展现收费，点击不收费。 按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取6元。

钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。

实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

2、按展现收费（CPC）---点击成本可控

按照CPC竞价收费，即展现免费，点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后台的设置出价， CTR是一个系统预估值，受多种因素影响，主要影响的因素有：资源位、定向、创意。资源位、定向和创意系统会参考商家历史投放数据；若为新商家且从未投放过钻展，系统则会参考此类目同一级别相关店铺的数据；其中创意建议商家使用之前投放过CPM点击率比较好的创意，来提升预估CTR。

竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。

根据公式CPM=CPC*CTR*1000

推算出CPC=CPM/1000/CTR

超级推荐

超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

1）收费模式：CPC/CPM

CPM（按展现收费）：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

计算公式为：出价=智能定向*（1+人群溢价）*（1+位置溢价）。

CPC（按点击收费）：即每点击一次就收费一次，展现不收费。在点击付费的模式下可以将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算成CPM出价后仍然与其他商家进行竞争，价高者优先展示。

换算公式：CPM=CPC*CTR（点击率）*1000

2）核心资源位：

猜你喜欢（首页/购物车/支付成功页）、微淘关注热门、有好货、直播广场精选

3）支持推广形式：商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木（超级推荐专属模板）

4）展现样式

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好了，今天的内容到这里就结束啦，内容重点在于了解每个付费渠道的展示位置、扣费原理哈，有不清楚的可以随时私信我哈。