兵法讲：“重赏之下，必有勇夫；香饵之下，必有悬鱼。”在组织管理中，领导者如何给下属制定奖励方案，确实是一门高深的学问。对于领导者来讲，如果不能通过提供奖励方案，来激发下属工作热情，那么这位领导者应该说是不合格的。那么如何“画饼”，才能既激发员工的热情，又不会带来其他副作用呢？笔者认为，下面四个原则十分关键！

一、有实惠，诱惑性强

除了少不更事的职场“菜鸟”，大多数打工人，都是“不见兔子不撒鹰”的。因此想搞点“华而不实”的“奖品”，就能让大家“出大力”，显然是不切实际的。高明的领导者明白，奖励必须具有实实在在的实惠，具备让下属听到了就能“流口水”的“诱惑力”，才可能让大家“精神抖擞”地去“拼命”。比较典型的案例，就是商鞅的“立木赏金”，如果他不把实实在在的黄金摆出来，就没有“冤大头”出来帮他扛木头。

那么具体怎么保证奖励方案的“诱惑性”？这个就需要领导者研究一下马斯洛的需求理论了，具体有三点注意事项：1. 将物质奖励与精神奖励相结合，既满足下属的物质需求，又满足其精神追求。这种双重激励，能够更全面地激发下属的动力。2.奖励尽量个性化一些。根据下属的个人特点和需求，设计“投其所好”的奖励方案。3.保证奖励的及时性，说到做到，概不反悔！

二、有希望，垫垫脚够得着

奖励方案不仅要有足够的诱惑性，还要让下属觉得自己有希望获得，这样才能真正的调动他们的积极性。高明的领导者会根据下属的真实能力和具体情况，设定一个踮垫脚够得着的任务目标。这样既不会让下属觉得目标遥不可及，失去信心，也不会让下属觉得过于容易，缺乏挑战性。打一个不太恰当的比如，如果不在驴的面前放一个胡萝卜，那么驴怎么会不知疲倦地拉磨呢！

三、有门槛，必须付出一定的代价

奖励和薪酬，从本质上来讲都是一样的，都是人力资源市场上的一种交易活动。既然是交易，那么就不可能没有代价。高明的领导者不但不会让下属白得奖励，还会从这种“交易”中获利丰厚。因此，高明的领导者会设定一定的门槛（或条件），让下属必须付出一定的代价才能获得该奖励。这种代价可以是付出更多的时间和精力，也可以是承担更多的责任和风险。通过一次一次的“交易”，领导者会源源不断地赚取各种“价值”。历史上曹操就深谙此道，通过一杯“温酒”的奖励，就换取了关羽舍命去“斩华雄”，为诸侯联盟除去了难缠的“拦路虎”。

四、有限制，不会让其真正“吃饱”

精明的猎人，不会让他手上的猎鹰吃的太饱，太饱了它就不会去捕捉猎物。与之同理，精明的领导者，也不会让自己的下属获得太多，太过满足，人们也会心生懒惰。因此，领导者在拟定奖励方案的时候，会适可而止，既让下属尝到一些“甜头”，又不能让下属赚得“盆满钵满”具备独立发展的能力。那么怎么操作才不失分寸呢？请大家牢记“七分饱”原则。

总而言之，高明的领导者擅长运用“画饼之术”，通过精心设计的奖励方案，激发下属的工作热情和创造力，同时巩固自己的领导地位。这需要领导者具备深刻的人性理解、高超的战略思维和精湛的领导艺术。