10月11日，淅淅沥沥的小雨飘个没完，赵孝庆的心事也如这天气一样糟糕。在他承包的地里，一大批牡丹株苗急等着出售，但买家没有几个，且出价很低。

赵孝庆的牡丹园位于山东省菏泽市牡丹区，这里有着曹州牡丹之乡的美誉。赵孝庆说，之前一株苗能卖到五六十块钱，一亩地保守能产1000株苗，平均下来，一亩地一年能收入1万多元，这比种地收入多了。但受到疫情的影响，暴涨的行情很快跌落，到了收获的季节，这时每株苗却卖不到20元，而且销售不畅。

　“去年，我一共才卖了4万多株苗，大概值40多万元，而我一年的支出至少需要100万。”赵孝庆说，今年他有400多万棵株苗要出售，但少有人问津。“来了一个大客户要2万株，几块钱一棵都卖了，不能都砸在手里。”

牡丹的深加工可以直接消化大量资源，也一度被寄予厚望。菏泽市也提出，开发牡丹茶、牡丹化妆品等深加工产品，使外地游客在赏花的同时，能购买到具有菏泽地方特色的牡丹旅游礼品。

一、产品策略

加强现有主打产品牡丹花茶、牡丹籽油等，增加礼包和各种容量包装，改进同类外包装，加强终端消费者宣传力度。推出多款，多价的牡丹油胶囊、面膜、护肤品，开辟新的销售渠道。特别是拓展微店等线上销售渠道，加大促销力度;精油香水定向促销，以大型超市和化妆品店为重点，强化促销渠道;尝试把小包装产品赠予终端消费者，分阶段性营销。

二、价格策略

充分考虑市场需求和客户认知，也需要对产品做出更加精准的市场定位，使商品的价值更加适合于自己产品，更加容易接受。如果对这种商品采取高价战略，在提高成本的同时，也可以实现更多的顾客满意和产品交付，实现顾客所需要的最优质产品。同时，提价还可以将产品快速推向市场，实现盈利，快速收回初期投资。除了中高端产品，牙膏等日常必需品也应该有相当程度的价格标签。与竞争对手相比，应该保持统一的零售价格。

三、促销策略

通过各种广告宣传策略加以综合宣传。对于中国面膜产业来说，可先用牡丹的发展史来公布面膜的特点与优点。通过牡丹产品销售的广告词，使消费者更有机会获得对牡丹产品销售的总体印象,从而建立清晰的品牌认知度，从而提高花卉产品的品牌知名度。另外选择较多渠道的广告宣传方案，如时尚杂志、广告公司、商店、公园、大型广告媒体等，还可挑选销售较为火爆的市场期刊、收视率比较高的电视节目，或是到城市核心区大型广告展示场播放新品发布广告视频等，还可以聘请专家介绍专业的美容护肤常识，提高潜在顾客购物欲望;还可与政府公共部门和文化部门联合。利用微博等工具不定期组织一些有趣的活动，如有奖竞赛、金蛋抽奖等活动，宣传牡丹产品，打造优质牡丹产品的市场力量和优质形象。