疫情结束之后，国内外的政治经济热点问题依然很多，但不确定性因素相对减少，机会开始大于风险，然而冰冻三尺非一日之寒，经济形势步入繁荣尚需时日。而且，由于各类企业的经济实力和竞争力各不相同，营销战略也不相同，参照易经理论，可以归纳出八大营销战略。

从左到右的卦象分别是：䷏、䷽、䷧、䷟、䷲、䷶、䷵、䷡，相对应的有八大营销战略。企业根据自身情况，首先确定本企业的卦象，然后再匹配相应的营销战略。这八大营销战略分别是：

1、适时开发营销战略（䷏，大壮）：时来运转之卦

企业准备了充分的资源捕捉来之不易的小机会，一般会取得良好的结果。但这时候，极易发生傲慢、粗暴、自满以及滥用权力等现象，必须高度警惕，提防雷声大雨点小，失去发展壮大之良机。此环境状态下的战略要点有二：（1）杀猪要用宰牛刀，抓住小机会给企业一个好的开端，提振士气，积小胜为大胜；（2）采取的各种竞争战略和措施要合理合法，光明正大，切不可为小利采取龌龊手段。

战略思路：勇往直前，但切忌冒进，不可逞强，更不可妄动，处世凭智不凭力，有勇更有谋。防范来自于企业内外部的小人。

战略手段：善于市场营销策划，办事有方略，对于营销工作中的机会和威胁充分认识，做到有预案有准备，同时对于遇到的营销工作中的具体问题要灵活应对，认识物极必反的道理，防范事业衰退。

企业领导人：强健适中，游刃有余。不招惹是非，但不放弃企业的核心利益。

2、待机而动营销战略（䷵，归妹）

此时的营销环境，用现在的男女关系打个比方，就如一个美女爱上了一个男人，却做不了妻子只能当小人，做妾在当代被道德所鄙视，但在古代被许可。此卦爻好像是在说男女关系，其实只是打了比方，适合于各个领域。应用于市场营销领域，就是企业拥有较为优质的资源，但市场中缺乏理想的获利机会，如果在此环境下采取积极的市场开发战略，往往会得不偿失。当然也可能是有机会，但不是本企业的机会，不是本企业的机会也是没机会。在此环境下也许有些小机会，小机会当然要抓，本来就没有大机会，然而抓小机会，不用大动干戈。此时的企业领导者要“永终知敝”，审时度势，休养生息，苦练内功，以待时机。

战略思想：提高洞察力，准确判断威胁和机遇，果断捕捉与本企业资源相匹配的机会。

战略手段：注意经营的方向和种类，对现有产品组合进行更好选择，保证与目标市场相匹配。

企业领导人：企业领导人要重视家庭和睦，明白家和万事兴的道理，进而给企业发展创造一个和谐的环境。

3、相对保守的市场开发战略（䷶，丰）

面对成熟市场，企业从事的也是成熟业务，企业的资源虽然没有强大的市场竞争力，但在成熟市场中分得一杯羹的能力还是有的。

（1）“丰”首先是个定性的结论，说明在此环境下威胁小，获利的机遇大，该项业务可以从事；

（2）获利的量，规模大获利就多，由于是成熟业务，并不意味着能发生“蛇吞象”的情况会发生；

（3）处于第一象限的偏左下位置，不利因素很多，该项目的运作过程中一定会遇到很多困难需要解决，因此，本项目适合采取保守型市场开发战略。

4、处乱不惊营销战略（䷲，雷）

卦象处在临界点，尽管仍处于第一象限，但良好的市场机遇并不多，特别是宏观环境处在动荡之中，企业资源在本行业中不是最差的，但优势不明显，与龙头企业差距较大，无论环境的恶化还是竞争力的下降都会导致企业营销环境不再处于第一象限，另一方面，也可能是企业的营销环境刚从其他象限转入第一象限，处于扬眉吐气的状态，企业战略从防御等状态转向市场开发状态。总之，此时的市场营销环境处于好环境中最差的，也许是刚从较差的环境向好环境转化过来。企业对此务必提高警惕，有备方可无患，一旦出现突发事件，可以泰然处之，并且可以由此引吸取教训，一方面使损失减少，另一方面可以迅速复原，使事业迈上新的高度。

战略思路：冒险业务较多，量力而行，适度冒险但不行险。

战略手段：坚持不偏不激的中正原则，以刚毅的态度，从容不迫地去战胜困难。

企业领导人：敬畏市场，诚信经营，多听取各方意见，尽量避免决策失误。

5、持之以恒营销战略（䷟，恒）

营销环境没有理想业务，仅能发现低利润成熟业务，而且企业没有明显竞争优势，处于市场追随者地位，在此环境下，企业的营销战略应该是持之以恒，积蓄力量谋发展。

至少应该持之以恒做好以下几件事：（1）持之以恒开发市场。市场是企业利润来源，成熟业务尽管利润低，但随着市场规模的扩大，利润额会增加，也就是说企业不应该追求高利润率，而应该追求市场规模。（2）持之以恒培育核心竞争力。企业不可能在所有方面都有绝对优势，但企业要生存要发展，必须有一技之长，不能仅仅扬长避短，有些短处是必须要改善的，对于本行业的核心技术，必须持之以恒研发，日积月累，中小企业也能独树一帜。（3）持之以恒进行营销团队建设。高效的营销团队是实现营销目标的保障，营销机会需要营销团队去捕捉，营销威胁也需要营销团队去化解。

当然，持之以恒战略的前提是做正确的事，所以实施此战略是以科学的目标市场选择和市场定位为前提的。

6、德行天下营销战略（䷧，解）

本卦提醒企业的营销环境是刚刚摆脱长期的艰难局面，初步摆脱威胁，看到了机遇看到了希望，尽管企业实力不济，不可大展宏图，但也应该有所作为，其做法为“柔道致治”，德行天下，依赖无形资产求发展。

战略思路：由于企业处于恢复元气，积累力量阶段，因此，整体上稳妥为宜，不适冒险。为了给企业创造更大的发展空间为争取大发展，应德行天下，宽以待人，广纳人才，广交合作伙伴，提防坏竞争者，张驰有度，开拓方兴未艾的事业。

战略手段：行动贵神速，积极而为，方可摆脱险境。当准备就绪则应立即行动，争取主动，不可拖廷，所往必有功利，但切勿贪得无厌。行商宜循正道，切勿招摇过市，切不可损伤良好的企业现象。

7、拾遗补缺营销战略（䷽，小过）

在此营销环境下，大机会几乎没有，小机会倒是有一些，并且威胁和挑战开始增加，由于一些大企业也开始关注小市场，竞争更加激烈，而本企业竞争力较弱，因此，在阶段，切不可某大事，抓些小机会，做些小事到可成功。

（1）在整体战略方面，诸事不利，宜行小事，不宜做大事，更防因小过失造成惊动，惹来是非争讼。行动必须把握分寸，适可而止。盛时应防止办事过火，应即时收敛自己。过度将不足成事，反会招祸。一切行动都要因应变通，不可固执。

（2）在市场开发方面，对市场行情不十分掌握，可先稍试探一下，随即收敛行为，否则会导致危险。不应大规模行动，也不必胆小怕事，稳扎稳打，逐步发展。

（3）在管理方面，行动宜谨慎小心，切勿冒险，尤其不得钻空子。但要坚持正当的行为，可勇敢向前，努力奋斗，开拓事业。不过，一定要把握尺度，不要好高骛远，以免招致灾祸。随机应变是关键。

8、顺时依势捕捉先机战略（䷏，豫）

《断易天机》解析：豫卦震上坤下，为震宫初世卦。雷出地奋，象征春雷使万物苏醒，君王之威行于子民，因此有利于建候、行师。从营销环境评价来看，不仅是震宫初世卦也是第二象限初始卦，说明机遇开始大于威胁，占先机者得天下，因此，尽管企业实力不济，也要大力开发市场，掌握了市场先机，企业就能迅速发展壮大起来。

决策思路：高瞻远瞩捕捉先机。做到这一点，就要经常甄别市场营销环境，及时发现市场机会，并能选择出与本企业资源相匹配的机会。此时，一定要克服麻木心里，因为企业过去大部分时间用来化解威胁，久之，可能对机会麻木了。

防范事项：耽于安乐，玩物丧志。享乐是人的天性，但凡做大事者都会有所克制，一旦挣点小钱，就不能自制，声色犬马，不能迅速提升企业的竞争力，终将被市场淘汰。