原文《大型集团企业数字化转型销售与营销管理系统建设方案》PPT格式，主要从销售管理的关键发现及建议提升方向、销售管理建设目标与预期效果、集成下单平台(CRM)，营销中台，订单交付(XXX），实现销售：从订单、交付到货款 开票全过程管理 – 销售各系统边界概览图等进行建设。

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一、销售与营销战略规划

在数字化转型的过程中，我们首先需要明确销售与营销的战略规划，确保数字化转型的方向与企业的整体战略保持一致。具体规划包括：

1. 确定销售目标：基于企业市场定位、竞争优势等因素，制定具体的销售目标，并细化到各业务线和产品线。

2. 制定营销策略：结合目标市场、客户需求和竞争态势，制定差异化、有针对性的营销策略，包括品牌塑造、产品推广、渠道拓展等方面。

3. 设定数字化转型目标：明确数字化转型在销售与营销领域的具体目标，如提升客户体验、优化销售流程、提高营销效率等。

二、数字化系统架构设计

为实现数字化转型目标，需设计符合企业销售与营销需求的数字化系统架构。架构设计应遵循以下原则：

1. 模块化设计：将系统划分为多个功能模块，便于后期的扩展和维护。

2. 灵活性：系统应能够灵活适应市场变化和业务需求的变化。

3. 安全性：确保系统数据的安全性和完整性，防止数据泄露和非法访问。

在架构设计过程中，需考虑与其他企业系统的集成，如ERP、CRM等，以实现数据的共享和协同。

三、数据整合与治理

数据是数字化转型的核心，因此数据整合与治理至关重要。具体措施包括：

1. 数据整合：将分散在各个部门和系统中的数据进行整合，形成统一的数据视图。

2. 数据清洗：对整合后的数据进行清洗和校验，确保数据的准确性和一致性。

3. 数据标准化：建立统一的数据标准和规范，为后续的数据分析和应用打下基础。

通过数据整合与治理，我们可以为企业提供一个准确、可靠的数据基础，为后续的客户分析和洞察提供有力支持。

四、客户分析与洞察

客户分析与洞察是提升销售与营销效果的关键。我们将利用数字化工具和技术，对客户数据进行深入挖掘和分析，以获取更深入的客户洞察。具体工作包括：

1. 客户画像构建：基于客户数据，构建详细的客户画像，包括基本信息、消费习惯、购买偏好等。

2. 客户行为分析：通过分析客户的购买记录、浏览行为等数据，揭示客户的消费趋势和需求变化。

3. 市场趋势预测：基于客户数据和市场数据，预测未来市场的发展趋势和竞争格局。

五、渠道优化与拓展

渠道是销售与营销的重要载体，优化和拓展渠道有助于提升销售效果和市场份额。我们将采取以下措施：

1. 渠道评估与优化：对现有渠道进行评估，识别出高效和低效的渠道，并进行优化调整。

2. 新渠道探索与拓展：根据市场需求和企业定位，积极探索新的销售渠道和合作伙伴。

3. 多渠道协同：建立多渠道的协同机制，实现不同渠道之间的信息共享和资源共享。

六、智能营销工具应用

智能营销工具的应用可以提升营销效率和精准度。我们将引入以下智能营销工具：

1. 自动化营销工具：利用自动化营销工具，实现邮件、短信等营销信息的自动化发送和跟踪。

2. 营销分析工具：利用营销分析工具，对营销活动的效果进行量化评估和优化。

3. 个性化推荐系统：基于客户画像和行为数据，构建个性化推荐系统，提升客户的购买体验和满意度。

1.建设目标

销售管理项目旨在建设高效的订单、交付到回款的销售全过程管理，产供销计划协同，及销售收入折扣多维度

的销售分析。

2.建设效果

1.简化销售公司间交易结算对账模式：采用XXX标准的三方交易，取消四方、五方模式，简化公司间交易结算模式，

提升公司间合并统计效率。前提条件：基于目前税改政策；

2.集成销售订单到交付、结算全过程管理：订单到交付打通从下单平台，XXX中自动进行信用检查，并进行可用量检 查，并根据订单，发运生成交货单通知仓库、安吉拣发货。提升效率，打通信息流传递；

3.集成销售计划，包材计划，生产计划信息数据协同管理：打通生产计划，包材计划，与采购、生产、库存、销售订 单交货的协同关系；

4.营澥、销售：销售定价、销售收入、各项折扣营销费用多维度灵活分析：营销活动分类在营销中台，系列酒CRM， XXX销售，XXX财务科目分类进行规范统一；与销售相关的如折扣，赠酒类营销活动建立系统接口；营销费用分析 相对精准化，可按销售管理绩效考核的实际需要多维度多视角进行销售统计分析。