生意难做时代,企业的资金更为有限,更需要企业把资金用对用好,用于宣传推广和买流量的费用更应该慎重。所以,很多企业都开始重视用好顾客,让顾客为企业赚钱服务。
1、顾客满意是让顾客为企业赚钱的前提
企业要想让顾客为企业赚钱服务,前提是企业提供给顾客的产品和服务,必须让顾客满意。如果顾客不满意,顾客就不会为企业赚钱服务。但是,满意仅仅是让顾客为企业赚钱的前提,惊喜才是让顾客为企业赚钱的关键。
2、把顾客变成企业的免费推销员和宣传员
如果企业提供给顾客的产品,能够让顾客满意,甚至是惊喜,顾客就会主动为企业赚钱服务。比如,胖东来店和海底捞,正因为提供的产品和服务超出了顾客预期,所以,顾客主动免费在朋友圈里转发和分享。
3、让顾客帮助企业改进产品和服务
生意人可以利用社群和朋友圈,借助激励机制和奖赏机制,鼓励顾客提建议、意见、吐槽等,只要让顾客多说,多提意见和建议,企业就可以从中获得有益的信息,从而对企业赚钱是极为有利的。