很多企业都在抱怨，花了那么多钱做广告、做直通车、买流量进行宣传推广，结果是看似有流量，结果却没有销量。问题出在哪些方面？怎么办？

1、天女散花式投放

很多企业投放做广告、做直通车、买流量都是天女散花式投放，比如，除港澳台新疆西藏这些物流不方便的地方外，其他地方都投放。这就是典型的天女散花式投放。

试想：如果企业每天只投放100、200、300、甚至1000、2000广告推广费用，而有的企业每天投放1万、10万、甚至更多。那么，你的产品每天会展示多少秒？会在什么时间展示？只会把垃圾时间给你展示。因为平台的特点是谁给我钱多，就把最好的时间、最多的时间给谁展示。

建议：克服天女散花式投放，聚焦投放。比如，只投放浙江省和江苏省。

2、广告文案没有说服力

如果企业的广告文案、广告语、产品描述、活动文案等方面都只是模仿和抄袭，那么，对顾客就没有说服力。因为这样的广告宣传推广没有独特的卖点和顾客的购买点。这就需要有创意。只有有创意的，而且是能够打动顾客心的创意，才能让顾客有购买欲望。

建议：不要用价格低或降价多少等之类的内容作为说服力，这没有用。因为整个电商和直播带货都是降价、活动之类的内容，必须要有新的独特的说服力。要知道广告宣传推广的核心是创意和创新。比如，小米的高性价比，是有比较的，用数据说明的，量化就有吸引力。又如元气森林的“0糖0卡0脂”，符合年轻人想喝饮料又怕胖的心理。

3、缺乏注意点和传播点

顾客每天看到的广告有几千条，很多广告都是没有看到、看到而没注意到、注意到没有购买欲望。所以，这样的广告宣传推广都没有效果。只有既注意到又有购买欲望才能有可能有销售，如果有传播点，那么，效果则会更好。因为顾客不相信广告宣传，但相信口碑传播。

建议：广告宣传推广要有注意点和传播点。可以是一个故事、一张图片、一条广告语、一个利益点等。这些方面需要精心设计和策划。