拼多多上面有各种低价的产品，其实大部分产品都是30元以下，有的甚至几毛钱，一块多钱，两块多钱,三块多钱，用过拼多多都知道。然后有一些朋友会很奇怪，这么低价的产品，1块多钱、1块9、1块8、2块2、2块3还包邮，商家是怎么挣钱的呢？

作为一个卖家今天就给大家解答一下这个问题。

卖一块两块多钱这样的产品，大部分都是成本非常低的，都是一些几毛钱甚至几分钱的产品。还有就是快递费，像义乌，像广州这些快递比较发达的地方，快递费都是压得比较低的。所以像这种小商品大批量走的话，快递费是非常低的。

我见过最低的快递费，差不多是一块多一点，所以低价的产品主要的花费基本上就是在快递费上面，成本基本上可以忽略不计。卖个1块8,1块9的东西，成本+快递费也就1块5，你说还能不能盈利。

即使说有一些快递费谈得高一点，但是三块已经到顶点了，像他们这样的商品，因为没有体积，重量也很轻，那么三块就足够了。但是商家可能卖一块多钱，或者卖两块多钱，差不多亏个几毛钱。

他们这样做的目的是什么呢？为什么会以这样的价格亏本去卖还包邮。

大家记住两点，买的永远没有卖的精，商人永远是趋利的。

刚才说了低价产品是可以获利的，即使不获利，那些卖一块多钱的产品，他可以以低价的方式吸引更多消费者。而且还有很多顾客看着便宜，会多买几件，还有的会进到店铺买其他产品，这样一分摊下来了，商家就有利润了。

还有就是平台需要这种低价商品，你做拼多多主要还是看平台给的资源，如果平台扶持你，给你更多资源，那么你的销量也会很高。但是平台给你资源的前提，就是商家要在价格方面让利，因为拼多多追逐的就是薄利多销的模式。

很多人可能不太了解，有些商家其实也不存在就是为了挣钱，即使不挣钱，以这样价格销售也没有关系，只要后期挣钱就可以。而且现在电商都在做私域流量了，低价卖出去的产品，可以获得一个消费者，把拉进你的私域流量池，可以二次转换，或者还有很多事情都可以做。所以说在拼多多上面看到再低价的包邮产品，都不要觉得奇怪。