01

存量贷款

现在经济很弱，楼市行情也很一般，5月份的救市能量快过去了。

这个月7月份成交量和价格都很一般，楼书状态让大家的信心都开始耗尽。

其实现在经济问题，已经越来越多的人明白过来，就是楼市问题造成的。

只有拉动楼市才能拯救经济。

而受制于三条红线，利率管控等影响，很大一批购房者无论是房价还是利率都是在高点，存量迟迟没有全面下调对楼市的影响很大。

存量房贷，是绝大数购房群体统一面临的问题，比现在新增贷款体量大很多。

而目前想要降低存量房贷的的做法就两个：

1、抛售后，新购，彻底拜托重新进行，并且以15%首付来买更划算

2、置换经营贷，让原本房贷利率和房贷首付成数下降。

但这操作是会进一步打击现有房价体系的，挂牌量增加，出货的多，价格就会下来，价格继续下探购房者更犹豫，连锁反应加剧。

最好的办法就是全面降低存量房贷利率，哪怕与现阶段持平，差距也不要太大，完全可以统一锚定现利率，然后+0.3%左右。

之前的首付成数也可以按银行系统合同金额，进行自动换算统一以首付金额50%左右（不低于30%首付），无息贷款的形式发放给客户，让房贷人可以自行周转。

这样贷款也放出去了，存量也保住了，购房者资金也宽裕了，自然不会急抛了。

02

交易税费

现在市场上大多数的二手次新房对比新房来说，最大的区别在于税费。

税费影响交易的最大障碍。

整体8%左右的交易成本是一个巨大的税费资金。

而且就一般正常交易来说，这类税费是无法贷款的，能够规避少交或者做成贷款，只有做低或者做高。

而做低会增加首付，或者走经营贷形式，但大多数人对经营贷是排斥的。

我们以500万成交计算，正常来说大体的交易成本在40万左右，40万对于谁家来说都不是轻轻松松能够拿出来的。

而现在行情又不好，这税费算到房东和购房者里都是很大的阻碍。

二手又没有新房开发商这么专业的推盘模式，房东们心里苦啊。

只有降低税费，恢复缴纳契税，对楼盘免税才能刺激楼市，才能更大地增加税费。

03

限价

限价是时候提升一部分了，无论是社保排序、摇号报名、冻结资金、分流等等其实产生的主要背景在限价。

一旦限价上调或者放开其实排序、冻结这类都可以调整。

有一些放在火热市场上是“摇号乱象”但如果在如今楼市行情下，其实可以作为促进楼市企稳的工具。

比如全部存款证明即可报名

比如现在单人同期一个楼盘变为可以报三个

比如需要社保排序，全部都能入围摇号

这样报名人数哪怕看起来也会增加很多，摇号难度大了，就会有溢出二手。

还有可以通过限价的提升，让土拍更热，哪怕是马甲，搞个7-8块地王盘也能恢复信心。

另一个通过限价提升来让购房者又面临涨价的急迫性。

04

土地供应

杭州土地供应对比之前是少了很多，但还不够。

现在每月几乎还是有地供应，而且供应减少真正在市场上出现变化，还有时间差，这波减少，只能说让2026年的交付潮不会变成踩踏潮。

就现在而言，除了减少土地供应之外，还应该推核心的地，这样地价高，可以更少，也可以引起市场更多关注。

05

这四条是楼市企稳的关注

如果仅落地一条，那么楼市状态要稳还要等待继续

如果可以落地两条，稳一稳楼市还有希望

如果真的能够落地三条及以上，那么不出一年，楼市要涨