根据巨量算数发布的《2021中国家居行业洞察白皮书》表示，全屋整装在软装、硬装、全房精装的竞相争鸣中，因其相对较高的性价比和省心力，脱颖而出。

在有装修计划或装修行为的消费者中，有六成消费者表示会选择全屋整装。

数据显示，驱使消费者选择全屋整装的主要动因为满足个性化、提高空间利用、实现个人风格喜好等，重点在于寻求家美观设计与实用性间的平衡。

从以上数据我们可以看到，整装已是大势所趋，或许三五年前，很多企业还在思考要不要做整装，但从当下来看，对于大多数装企来讲整装已成绕不过的槛。

不光是家装公司自身，还有诸多跨行业巨头，如地产商、家居建材大咖、互联网巨头等，也纷纷涌入整装赛道。

这些携资金、技术、人才和资源优势大佬的入局，无疑进一步加剧了市场竞争的压力。

整装产品链条长，涉及到设计、材料、定制、施工、软装、家电等，单纯硬装修材料一项，就有瓷砖、地板、木门、卫浴、橱柜等多项，产品链越长，越考验装企的经营能力，相比传统半包公司而言，转型做整装，产品整合是装企的核心工作之一。

那么，应该如何进行产品整合呢？

可能有些企业会这么想，整装就是标准化、就是价格要低，并把低价优先考虑为产品整合的一条重要指标。

但根据上文《全屋整装兴趣用户关注点》的统计结果，其实价格并不是客户最关注的因素。

下面分享3点整装产品的整合策略。

1、低价产品并不一定会产生竞争优势，还可能损害品牌

当你发现市场上大家都在比谁价格更低的时候，那么你是否有考虑过低价背后的价值问题？

这个价值有两层含义：

第一层是企业及产品自身价值。

价格是产品价值的货币体现，定价策略与自身品牌定位必须契合。

今天的整装已经不再是低端产品的代名词，越来越多如北京尚层、上海星杰这些高端装企也已纷纷进入整装赛道，其区别主要就在于包含的项目、产品的品质、服务的差异、品牌的溢价，而与是否整装没有关系。

第二层是你在客户心中的价值。

客户虽然会货比三家，但是并非所有客户都会选择最低价的那家，一味低价竞争，只能吸引低价客户，而那些追求品质、设计感、个性化体验的客户自然也就被过滤了。

产品是整装的核心，产品如何定价，必须与自身定位和长远规划相匹配。

2、整装产品应基于标准化空间的场景应用进行研发

什么叫基于标准化空间的场景应用进行产品研发？举个例子：

周末你跟朋友在家看球赛，茶几上摆点零食，到比赛的激情时刻，你们想喝点，但谁都不想错过精彩时刻去厨房冰箱里拿啤酒，怎么办？

这种场景问题是非常生活化的，产品是为生活服务的，如果这时候茶几内嵌入了一个小冰箱，小冰箱里放满了啤酒、饮料，这问题是不是解决了呢？

我们常说打造温馨、舒适的家居环境，怎么打造？

就是从生活细节打造、围绕客户的生活习惯打造。

所以要区别于市场上其他整装企业，在产品和设计上就要做得更精、更细、想得更周到。

我们可以根据日常生活各大空间场景进行产品应用研发，如玄关位置，如何通过鞋柜功能研发，解决放鞋、穿鞋、收纳、仪容整理等常见问题。

又比如客厅如何通过功能设计解决休闲、读书、游戏、健身于一体的新型居家环境问题等，都会赋予产品新生命，让整装产品以生活方式解决方案呈现。

3、产品整合的本质是做价值组合

我们知道客户选择整装其中一个重要原因就是省心、省事、省时甚至省钱，但“省”的同时，也会有“省”的担忧？

工程质量是否值得信赖？产品选择是否能够满足我的需求？装修效果能做到多少比例的还原？

怎么解决客户的这些疑虑就成了另一个课题，只有痛点是不够的，必须还要解决客户关于装修的一系列困惑。

比如客户担心工程质量，我们能不能推出“云监工”服务，24小时在线观看施工进度？

担心装修效果，是否能够承诺所见即所得，让客户眼见为实、减少顾虑？

做整装必须通过价值组合，提升产品竞争力，从而赢得客户真正的信任。

为帮助更多装企顺利转型整装，少走弯路，我们专门开发了一套整装系统的咨询项目——《精细化整装系统》。

其中包含整装的品牌定位升级、营销系统升、销售模式升级、工程交付升级、管理模式升级等板块，手把手帮你转型做整装。

整装全系统升级明细详见下图

如果你在整装转型的路上有任何疑惑，欢迎交流

END