企业之间的竞争最后一定争的是消费者的品牌认知。有认知就有选择，有消费者的主动选择，你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。
如果你没有成为消费者的优先选项之一，基本上很难享受品牌的超级利润，要实现业绩的快速增长也并非易事，对于装修行业同样如此，消费者对品牌的消费倾向已越来越强。
在这种情况下，品牌优势明显的企业就像磁铁，能够吸引大量客户的关注，而品牌力弱的企业在营销竞争力方面明显存在较大差距。
许多装企也逐步意识到了品牌营销的重要性，但往往由于缺乏经验，不知从何入手，在品牌营销上要么“眉毛胡子一把抓”、要么捡了芝麻丢了西瓜，找不着重点，也不知道怎么做。
企业开展品牌营销工作，必须记住三句话，即我是谁、我有什么优势、为什么选我。
01清晰我是谁，精准定位客群
市场定位是整个品牌营销的灵魂，只有定位精准，才能打动需求用户，形成较高的转化。
成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需求连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。
对于品牌传播来说，最难的就是影响用户心智，所以我们品牌营销的关键点在于提炼出对目标人群最有吸引力的点，然后将这些信息传达给消费者，让消费者在内心形成从知道到了解到关注到兴趣到信任到转化的过程。
因此，对于装企而言，我是谁首先要解决你想服务的客户是谁，他们的需求是什么、他们的痛点有哪些、我能提供给他们什么、我能解决他们什么问题？从而形成更清晰的自我定位和包装。
02清晰我有什么优势，打造鲜明个性
品牌是一个空虚的词，也是一个丰盈的词，这取决于你在品牌营销时输出什么内容、表达什么理念、突出什么特点。
所以想要让客户记住你，就要让客户看到你的特点，你的优势。在品牌营销中，对于用户的目标诉求和目标需要一定要有靶向性，这一点就充分体现在独特个性的基础上，力求单一和准确。
单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱，准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。
一般而言，装企的优势可以从历史、规模、设计、材料、交付、服务、价格等方面着手细化提炼，并凝炼一整套关于自身优势塑造的内容，包括文字、图片和视频，将优势可视化。
03清晰为什么选我，多元展示优点
光解决痛点是不够的，痛点太突出了，跛脚的人不仅需要拐杖，还需要不被异样眼光注视。
情感需求是潜在的，没有人会整天大喊想要被理解、被关注、被安慰，但是每个人都会有内在的情感需求。
这里我们强调的是在解决客户痛点的时候，加以情感方面的满足，解决客户为什么要选我的问题。
对于装企而言，我们可以用痛点+颜值（如展厅产品陈设）、痛点+便利（如24小时云监控）等等，多元化展示优点，强化竞争力。
品牌营销说到底是企业清晰认识自己并介绍自己的过程，如果你自己对自己的定义都模棱两可，那么你怎么能让客户知道你到底在表达什么呢？
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