你发现了吗？

人性很有意思，无论做任何事情，都要有发自内心里的那个动机。

没有动机，你就不会做出任何行动。

知信行者换句话说，人的每一个行为，都需要“动机”。

甚至许多疑难案件的破解，最后都是从人的行为动机入手，才能顺利解决的。

如果，你破解了人性当中的动机理论，你也就会获得“顿悟”。

例如在商业世界中，客户每一个行为背后，都是购买行动的“动机”。

很多时候，商品或者服务不是你要卖，而是客户本来就要买。

不是因为你的产品多么优质，不是你的话术多么高超？

而是客户遇到了问题或者困难。

客户要满足自己的需求，解决自己的问题，所以才会做出购买行为。

这就是客户购买行为背后隐藏的动机。

这些人性背后隐藏的动机，可以为你提供决策的依据，也是达成销售的关键。

知信行者简单说，所谓销售不是你要卖，而是要激发客户的动机，递给客户一把钥匙。

如果你能让客户更早体验到产品或服务的价值，对方付费的可能性就会增大。

比如，你要通过各种途径传递给客户一个信息。

假如现在不行动，会付出什么样代价，代价在哪里，为什么？

就以苹果公司为例，他们的营销策略？

总是围绕产品独特价值，创新理念展开，并且大肆饥饿营销。

从而为顾客提供明确的购买理由，充分的动机依据，创造出了无数忠实的粉丝。

当然，换成俗话说，就是满足了客户装“逼”的欲望需求。

但是很多商家，太过于在意营销，把引发客户动机，完全变成了忽悠，误导，欺骗。

很少有人能把提供价值这一块做好，因为这样太繁琐，费事。

所以许多无良商家，就直接把目光瞄向了客户群体的钱包。

即使得不到顾客的心，也要掏出顾客的钱。

整天让客户深陷在各种广告的狂轰滥炸，打折，优惠，代金券当中。

这些促销活动固然可以引发客户短期购买的动机，但是绝不长久。

而且很容易把价格做烂，最后谁都赚不到钱。

真正的营销世界，最有力的永远不是价格，而是那些能触动人心的行为动机。

比如，你家里要装修，经过大量筛选现在面临两个选择。

一个价格低廉，便宜的心动，一个质量上乘，保质保量保修。

你会做出什么样的选择？

不一定就是价格低，才可以打动你，对吧？

很多时候，客户要的不是便宜，而是那种占了便宜的感觉。

所以永远不要争论价格，而是给客户一个动机，理由，钥匙。

卖什么不重要，重要的是你怎么卖。

给到客户一个理由，一个动机，你才能真正吸引和留住客户。

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