普通人想要赚钱，就离不开销售，离不开商业模型。

当然，如果不需要商业模型，你也可以赚到钱，只是模式相对粗犷。

知信行者原来也不懂这些，就是自己瞎摸索。

想要卖出你的产品或服务，就是了解客户群体的需求。

简单说，你要详细了解，你当前的客户群体有什么需求需要满足，有哪些问题需要解决。

好了，然后沟通越简单，越纯粹越好，干脆利索，绝不拖泥带水。

我可以为你提供什么，怎么满足你的需求，解决你当下的问题，有什么样的解决方案？

客户感兴趣，继续深入详谈，不感兴趣，留下联系方式，下次再说，双方都不耽误时间。

简单，纯粹，高效，一切都围绕价值交换进行。

后来看了一本书，9要素模型，也被称为商业模式画布。

具体书名就不说了，不卖书，也不会推荐，感兴趣你自己去搜索。

所谓9要素模型，就是一种视觉化的工具，用于帮助你理解、设计和创新你的商业模式。

不废话，知信行者直接说重点。

1. 客户细分：识别你服务的不同客户群体。

2. 价值主张：明确你能为客户提供的独特价值。

3. 渠道：确定如何通过不同渠道，将产品或服务传递给客户。

4. 客户关系：描述你将如何与客户建立和维护关系。

5. 收入来源：列出你从每个客户细分中获得收入的方式。

6. 关键业务：识别业务运作中最重要的活动。

7. 核心资源：确定业务运作所需的最重要的资产。

8. 合作伙伴：识别关键的供应商和合作伙伴。

9. 成本结构：理解运营业务的主要成本。

简单说，你的客户是谁，怎么维护你和客户之间的关系？

你要通过什么渠道锁定客户？

比如，你可以提供什么类型的核心资源，解决方案？

核心资源包括资金，技术，专业，项目，专利，土地等等。

客户的收入来源是什么，你的成本结构是什么？

你跟客户之间，如何进行公平的价值交换，实现合作共赢。

当你真正搞清楚了这9个商业模型，就好像在画布上画出了详细的作战沙盘，一目了然。

通过回答这9个问题，你可以获得对业务的全面理解，并识别出潜在的改进领域。

这个模型的美妙之处，在于它的灵活性和直观性。

它允许你以视觉化的方式呈现商业模式，并在团队中进行讨论和迭代。

将模型打印出来或在白板上绘制，直观地展示商业模式的每个部分。

跟你的行销团队一起，不断更新画布，测试新的假设和策略。

使用画布向投资者、合作伙伴或客户清晰传达你的商业模式。

9要素模型是一个强大工具，适用于各种规模和类型的企业。

个人创业更是如此，深刻了解自己的商业模型，你才有机会科学合理的赚钱。

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