随着寒假及春节假期的来临，教育行业即将进入新一轮营销推广季。广告主如何使用信息流投放系统——汇川的牵星DMP产品锁定精准受众进行高效投放？目前教育培训行业细分领域（学前教育、K12教育、语言教育、职业培训、高等教育、素质教育等）较多，本文重点分享K12教育及职业培训的投放指南~

K12，全称kindergartenthroughtwelfthgrade，主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。在中国，K12教育指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的基础教育，涵盖课外辅导、培训以及学校信息化。在教育整体行业规模以及市场活跃度层面，K12教育是目前中国教育产业扩张阶段的翘楚。第三方统计显示，预计2022年前K12教育仍保持40%以上的增长率并达到千亿人民币的市场规模。

|K12营销目标简析

1.核心目标为家长人群，整体呈现为女性用户占比高、年轻化、高消费能力的特点；

2.70%为女性，30-40岁人群占比达50%，其中近60%的关注用户来自一线城市(含北上广超一线城市)，20%关注用户来自二线城市。省份分布中，北京、广东、江苏、山东、浙江占比较高，近80%的关注用户为本科学历以上；

3.K12家长人群不但关注孩子教育，同时也关注自身职业及教育投入。K12教育关注用户中有30%的人群有双向教育需求，也能间接体现K12教育与职业培训教育人群的重合度；

4.K12家长人群在孩子教育投入方面，年投入3000-10000元人民币的占比高达50%，10000-20000元的占比达25%。教育支出已成为家庭收入整体支出比重的30%以上。

|K12教育使用汇川-牵星DMP产品投放方法及案例分享1.主题人群包+关键词人群包组合：适用于目标很明确，核心推广业务与营销目标覆盖关联强的投放计划。案例：某计划(推广业务：小学全学科辅导)，使用主题人群包-小学人群叠加关键词人群包（精确匹配核心业务词），组合包投放30日数据表现为转化成本（蓝线）较投放前优化40%，表单转化数(红线)综合提升30%。

2.广告受众+相似人群扩展（Lookalike）组合：适用于在一定成本浮动范围内，有扩大转化量诉求的投放计划。

案例：某二阶段稳定计划，定制广告受众包（90天有过1次转化人群）进行相似人群扩展，扩展5倍不限设备并排除种子人群。转化成本（红线）较之前综合浮动10%左右，转化率（蓝线）提升25%。

3.属性人群包：新投放计划通用方法，适用于以获量为主要目标，业务受众明确的新计划投放。

案例：某新计划（K12全课程）使用属性人群包投放，属性选择35岁以上已婚已育并对教育培训有兴趣的人群。转化数（蓝线）提升50%，转化成本（红线）优化38%。

职业培训

职业培训是面向成人群体的一种非学历型职业化教育，以技能培训为主，通过在线化或在线化引导线下培训的形式让受众群体以有效的低成本、碎片化的时间获得高质量职业教育带来的技能提升。近些年比较热门的会计职称、消防师认证等都属于职业培训范畴。

职业培训营销目标简析

1.职业培训具备普惠性特征，学生、在职人员、失业人员、等等均能广泛受益。但城市人口，特别是高校生(18岁-22岁)与初入职场的年轻人(23岁-29岁)是目前在线职业教育使用最广泛、最活跃的群体。这两部分用户需要借助职业培训，完成从学校到职场的转化，提升职场适应力与胜任力。其次是30岁-39岁之间的职场人士，希望充分提升综合素养，争取更好的职业发展；2.职业培训用户的兴趣特点主要表现为使用社交软件、网上购物、听音乐、看视频和参与户外活动；3.因为职业培训课程的性价比高，花费不再成为学习的壁垒。职业培训用户群体中年收入为10万元以下的工薪阶层用户比例占60%，其次是年收入在10万-30万的使用者，占25%。

职业培训人群投放案例分享

案例1：某二阶投放计划（投放某资格认证业务），使用广告受众+相似人群扩展（30天有过1次以上广告转化的人群，扩展5倍至300万量级，做种子包排除），投放后数据表现：转化量(蓝线)提升25%，转化成本(红线)优化15%，中期使用成本优先。