近几年的跨境电商行业可谓是卷死每一位卖家，不少平台都开始打起价格战，而这些平台的“卷中之王”一定就是Temu！

自从去年“拼多多”开启出海业务之后，其扩张的声势也确实瓜分了市场上不少的流量，也引得不少卖家纷纷入驻。

而事实的真相真的是像外界说的那样，Temu真的值得卖家争相入驻吗？下载榜单TOP1的背后又是什么呢？近期，拼多多发布的2023年第一季度的财报似乎推翻了这些言论！

01Temu面临巨额亏损！

据悉，5月26日，根据拼多多发布的第一季度的财报显示：拼多多第一季度的营收为376.37亿元，同比增长58.2%，净利润高达81.01亿元，同比增长212%！

看似亮眼的成绩单背后隐藏的却是巨额的亏损！

根据财报中显示，拼多多2023年Q1季度的营收主要是靠营销服务和交易服务，其跨境平台Temu才刚进入跨境电商平台不到一年，至今还没有开始营收，甚至是处于亏损状态。

据敏哥了解到，《 WIRED》杂志扒出了Temu的亏损账单：

1. 为了更快的打入美国市场，Temu的每笔订单亏损约30美金；

这笔费用主要用在国际运输成本、折扣和现金券、服务和管理成本等；据数据显示，就算是一个很小的订单，从广州运往美国最低成本就需要14美金，虽然J&T Express 承担了部分费用，但是Temu平台自身仍然需要承担9-10美金的物流费。

据统计，截止至今年2月份，Temu日均销量在20万单左右（旺季超过50万单），这样算来，Temu每天亏损大约600万美元，一年亏损21.9亿美元。

2. Temu每年的广告宣传计划投入14w美金，明年计划追加至43w美金。

该杂志称，在美国，Temu的消费者大多是亚裔家庭，以及年收入低于3万美元的年收入家庭，这些人群的消费能力并不算高，而为了扩大Temu在这一人群中的影响力，广告营销是最好的方式。

就最简单的例子，在今年2月份，Temu在超级碗上的投放的两个30秒的广告，就花费了1400万美元。

所以，其实Temu并没有表面上那么光鲜靓丽，爆发式增长的背后是通过不断的打价格战来牺牲第三方卖家的利润换来的。

02面对极致内卷，卖家该何去何从？

其实卖家只要登陆一下Temu的首页就不难发现，低价程度不亚于国内的拼多多，有的甚至连运费都够不到！

除此之外，Temu还通过竞价的方式强迫卖家打价格战！而近期也有不少卖家也已经收到了Temu的参与竞价的通知。

从图片中可以看出，每周会进行一次竞价，未参加和竞价失败的卖家都将会被限制上新产品！

该竞价通知被曝光之后，就遭到了不少了卖家的“ 谩骂”：

“Temu天天薅卖家羊毛，不参与竞价还有可能被下架？”“TEMU对于跨境卖家来说，真是饭碗里的苍蝇，汤里的老鼠屎”

就目前来看，Temu的低价内卷模式短时间并不会结束，而且还会越来越“过分”，在短时间内，Temu能通过低价的方式短时间内获取一大波流量，但未来还能维持多久，作为卖家的我们不得而知。

所以作为中小卖家来说，面对市场的极致内卷，作为中小卖家的我们又该怎么办呢？

1. 专心打造产品，精细化选品

现阶段的跨境电商是产品为王的时代，那作为卖家最要的就是选好产品，选对产品。

那么对于产品的市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖；这些都是需要去考虑的问题。

2. 舍弃铺货，打造精铺

现在的跨境电商已经不是几年前的市场，随便在1688上进货就可以卖的很好！现阶段的卖家最需要做的就是快速测款，将没用的产品线即使砍掉，只留下表现比较好的几款，并深耕其产品类目，我相信你的销量也同样很不错！

3. 多渠道布局

多渠道布局已经是大趋所示，鸡蛋千万不能放在一个篮子里，多去看看其他的跨境平台，比如说沃尔玛，并且沃尔玛的运营体系、用户技术、市场份额都是在走上坡路的，多一个渠道，多一份保障，少一些风险！

其实对于卖家来说，无论在哪个平台上，我们的最终目的都是赚钱，面对内卷并不需要太过焦急，只要你实打实的把精力花在产品上，总有一天市场会给你回报！