hr:我们综合评估下来,觉得你比较适合我们的岗位,你的期望薪资是多少呢?
面试小白OS:我看岗位描述的是 8- 10 k,我说 10K 会不会显得我不自量力呀。
面试小白:我的期望薪资是 8- 10 k
错误:薪资不要给范围
HR OS:小白呀,那很好打发
HR来波PUA:话倒是没错,我们这个岗位的薪资范围的确是 8- 10 k,但是根据你的总体能力评估表,我们这边最多只能给到你8K
面试小白:嗯,可以
一下血亏几万块!
面试高手:我这边的期望薪是1万
HR OS:你的这个报价有点高哟,按照你的能力评估表,其实是没有达到这个标准的
HR:我们这边讨论下来最高可以给到8K
面试高手OS:遇到我,就算是你踢到铁板了,差点被你 PUA住,选了我,就说明我能力,还不错,现在还拿能力来说什么事
面试高手:能得到公司认可,我还是很开心很感激的,说明我还是有个人优势在的。
不卑不亢+询问福利+综合评估
我想问一下,咱们公司现在薪酬结构是怎样的呢?年终奖是怎么计算的?
除了年终奖以外,有没有一些别的绩效奖金或者项目奖金?
除了平时的工资和奖金以外,还有没有一些岗位补贴?
五险一金都是按什么基数的比例缴纳的呢?
(实际当中,一个一个问题问)
因为,这些我上一家公司都是全套配齐的
按照现在的月薪来算的话,其实我开1万的价格真的不算高了。
再说换工作有 20% 的涨幅也很正常
HR OS :竟然没被吓到,不过我们公司这点福利真的不好意思张嘴,本来就招不到人,有预算就给她 offer 好了
HR妥协:好的,了解了,我这边会跟用人领导,先说明一下情况,明天给你答复
面试高手OS:简单点不好吗?非得这样为难我一下子。
面试高手:好的,谢谢,那我等您消息哦!
妥了!
很多客户进入阿里、字节、腾讯、京东、蔚来、小红书、华为等知名公司
谈薪资前最基础的逻辑是什么?以下几个关键词先听一听
01.期望薪资
02.了解当下的市场行情
03.谈薪是一个正常的博弈过程
我们一一展开来讲:
01/期望薪资
期望薪资你应该设置三个挡位,最低、中等、最高。最终根据面试的综合情况去报你的期望薪资。
最低:比如你目前是1W/月,所属行业当下内卷,但跳槽肯定不能低于这个薪资。
中等:薪资可以是15—20%之间,你可以做参考,所有行业在人力资源的角度,跳槽一般涨幅10-30%都属于合理范围。
最高:最理想涨幅可以在30%左右。
当然,同时你也要有个认知,有的行业当下很受资本的青睐,这个赛道上的公司往往跳槽涨幅就很好谈
那些当下内卷严重的赛道上的企业则相反,这就告诉我们同时要结合你所在行业的市场情况。
02/了解当下的市场行情
两个关键点弄明白就够了
1.你所处的行业是内卷赛道还是受资本青睐的热门赛道,这是最根本的问题 ,所有的行业都会受到这个主要因素影响
2.和身边的你熟悉的同职级离职同事和正在谈offer的交流,最好和你工作年资差不多,关键词是:涨幅情况,最起码聊上5-8个人
如果达不到这个数量,就去找你认识的且是专注你这个行业上的猎头,去咨询今年你这个职能的涨幅情况,所以积累人脉什么时候都很重要
03/谈薪是一个正常的博弈过程
谈薪就像大妈砍价是一个道理,他是一个博弈、拉锯的过程。
你不要抱着一次把自己的需求跟HR谈完了,表达完了,别人就得满足你心态。
你去博弈时,记住几个关键词
1.和气生财,始终要说话和气,当然有例外,这家企业非你不行的地步,是另外一件事了
2.表现对企业的意愿度
3.自己的价值和匹配度
4.稳定性(HR最看重稳定性,能否按时报到和入职后的稳定性)
5.对于你要的数字摆出市场依据,也可以是别的公司给你开的数字
6.不断地让HR帮你申请,至少来回申请2-3次,就算最终还是给不到你最理想的数字,每次申请也会带来一定的涨幅
正所谓会哭的孩子有奶吃,那怎么哭就是一门学问了,报名offer陪跑计划的学员,在得到谈薪指导后
一位产品VP学员,年薪从90万谈到100万
一位安全生产管理学员,工资直接从9000,涨到14000
一位质量管理工程师学员,工资从7200涨到12000
案例太多了哈,就不一一例举了
如你也期待谈到理想薪资,你可以往下看……
嗨,我是金饭婉(荃网彤鸣),一名高薪职业发展顾问,我来了……
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