HR压薪常规操作,高手示范超实用谈薪技巧,谈薪我劝你别太老实!

金饭婉 2024-08-27 20:47:08

hr:我们综合评估下来,觉得你比较适合我们的岗位,你的期望薪资是多少呢?

面试小白OS:我看岗位描述的是 8- 10 k,我说 10K 会不会显得我不自量力呀。

面试小白:我的期望薪资是 8- 10 k

错误:薪资不要给范围

HR OS:小白呀,那很好打发

HR来波PUA:话倒是没错,我们这个岗位的薪资范围的确是 8- 10 k,但是根据你的总体能力评估表,我们这边最多只能给到你8K

面试小白:嗯,可以

一下血亏几万块!

面试高手:我这边的期望薪是1万

HR OS:你的这个报价有点高哟,按照你的能力评估表,其实是没有达到这个标准的

HR:我们这边讨论下来最高可以给到8K

面试高手OS:遇到我,就算是你踢到铁板了,差点被你 PUA住,选了我,就说明我能力,还不错,现在还拿能力来说什么事

面试高手:能得到公司认可,我还是很开心很感激的,说明我还是有个人优势在的。

不卑不亢+询问福利+综合评估

我想问一下,咱们公司现在薪酬结构是怎样的呢?年终奖是怎么计算的?

除了年终奖以外,有没有一些别的绩效奖金或者项目奖金?

除了平时的工资和奖金以外,还有没有一些岗位补贴?

五险一金都是按什么基数的比例缴纳的呢?

(实际当中,一个一个问题问)

因为,这些我上一家公司都是全套配齐的

按照现在的月薪来算的话,其实我开1万的价格真的不算高了。

再说换工作有 20% 的涨幅也很正常

HR OS :竟然没被吓到,不过我们公司这点福利真的不好意思张嘴,本来就招不到人,有预算就给她 offer 好了

HR妥协:好的,了解了,我这边会跟用人领导,先说明一下情况,明天给你答复

面试高手OS:简单点不好吗?非得这样为难我一下子。

面试高手:好的,谢谢,那我等您消息哦!

妥了!

很多客户进入阿里、字节、腾讯、京东、蔚来、小红书、华为等知名公司

谈薪资前最基础的逻辑是什么?以下几个关键词先听一听

01.期望薪资

02.了解当下的市场行情

03.谈薪是一个正常的博弈过程

我们一一展开来讲:

01/期望薪资

期望薪资你应该设置三个挡位,最低、中等、最高。最终根据面试的综合情况去报你的期望薪资。

最低:比如你目前是1W/月,所属行业当下内卷,但跳槽肯定不能低于这个薪资。

中等:薪资可以是15—20%之间,你可以做参考,所有行业在人力资源的角度,跳槽一般涨幅10-30%都属于合理范围。

最高:最理想涨幅可以在30%左右。

当然,同时你也要有个认知,有的行业当下很受资本的青睐,这个赛道上的公司往往跳槽涨幅就很好谈

那些当下内卷严重的赛道上的企业则相反,这就告诉我们同时要结合你所在行业的市场情况。

02/了解当下的市场行情

两个关键点弄明白就够了

1.你所处的行业是内卷赛道还是受资本青睐的热门赛道,这是最根本的问题 ,所有的行业都会受到这个主要因素影响

2.和身边的你熟悉的同职级离职同事和正在谈offer的交流,最好和你工作年资差不多,关键词是:涨幅情况,最起码聊上5-8个人

如果达不到这个数量,就去找你认识的且是专注你这个行业上的猎头,去咨询今年你这个职能的涨幅情况,所以积累人脉什么时候都很重要

03/谈薪是一个正常的博弈过程

谈薪就像大妈砍价是一个道理,他是一个博弈、拉锯的过程。

你不要抱着一次把自己的需求跟HR谈完了,表达完了,别人就得满足你心态。

你去博弈时,记住几个关键词

1.和气生财,始终要说话和气,当然有例外,这家企业非你不行的地步,是另外一件事了

2.表现对企业的意愿度

3.自己的价值和匹配度

4.稳定性(HR最看重稳定性,能否按时报到和入职后的稳定性)

5.对于你要的数字摆出市场依据,也可以是别的公司给你开的数字

6.不断地让HR帮你申请,至少来回申请2-3次,就算最终还是给不到你最理想的数字,每次申请也会带来一定的涨幅

正所谓会哭的孩子有奶吃,那怎么哭就是一门学问了,报名offer陪跑计划的学员,在得到谈薪指导后

一位产品VP学员,年薪从90万谈到100万

一位安全生产管理学员,工资直接从9000,涨到14000

一位质量管理工程师学员,工资从7200涨到12000

案例太多了哈,就不一一例举了

如你也期待谈到理想薪资,你可以往下看……

嗨,我是金饭婉(荃网彤鸣),一名高薪职业发展顾问,我来了……

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金饭婉

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