随着越来越多人入局直播，“韭菜”数不胜数、直播也没有太多信息差了，电商流量的竞争已经到了白热化的阶段，新号挂车开播的流速十分拉跨且流量质量以娱乐流量为主。

另一个原因是直播行业发展太快，快到监管制度都跟不上，很多早期入场的人靠着算法的漏洞和一些虚假套路赚得盆满钵满，对直播带货的风评来说是一种重创，很多用户在一次次被欺骗后已经不再相信主播和产品，透支了直播带货的生命力。

竞争激烈意味着许多小体量带货团队会被淘汰，那么多出来的流量又会被分配出去降低竞争的激烈程度，市场又会有空间让新的企业团队进场，整个直播市场已经达到一种动态平衡的状态，那我们把目光放长远一些，未来十年、甚至二十年，怎么样的团队还可以靠直播赚钱？

一、内容为王

如今监管力度大大增加，用户也不断升级，虚假套路已经无法带来稳定的大流量了，最后流量的根本会回归到“为用户带来价值”，好的内容能为用户提供情绪价值，就能有源源不断的流量，再配合一些运营技巧留住流量，自然就为变现打下了良好基础，下面笔者设想五种能靠内容获取流量进行盈利的团队。

1、专业能力团队随着垂直领域的兴起，专业领域直播团队将逐渐崭露头角，这些团队通常由专业人士组成，具备丰富的行业知识和经验，能够为用户提供更加精准、专业的直播内容。例如法务直播、鉴宝直播、烹饪直播吃播等等领域，用户有对应的需求、团队有专业的能力，自然具有竞争优势。

2、创意无限的团队

偌大的网络永远不缺创意，但是当有网感、有创意的人都集中在一个团队里，在足够的资本支撑下可以爆发出无限的潜力，没有人可以拒绝新奇有趣的东西，无论视频还是直播间，创意内容都能把停留拉满，自然不缺流量。笔者认为创意也是有公式的，比如十分罕见又与生活相关、十分荒诞又充满反转、物体不按常理运作等等，比如从树上摘下零食、蛋糕，用彩妆品画画，与机器人比做菜等等，都是能吸引流量的创意。

3、会造人设的团队

人设也是一个缥缈的概念，低俗不要脸人设能成功、高雅才华横溢人设能成功，把人设的终点定为流量，至于走什么路线就要看团队的实力了，会造人设的团队能够创造热点、打差异化，也能借鉴成功案例、改进案例，在案例上“做加法”，把人设进行融合，创造更爆的流量，这种团队必须有强大的编剧能力和拍摄能力。

4、公益直播团队

以公益事业为主题的直播不仅可以传播正能量，而且可以实打实地为个体、群体、动物等等献上爱心，帮助弱势群体、为社会做出贡献，这是大众喜闻乐见的内容，随着社会对公益事业的关注度不断提高，相信公益直播也会经久不衰。

5、大型娱乐直播团队娱乐直播中流量最大的就是大型娱乐活动，包括单人舞台表演、多人轮换表演等等，这些团队通常由多才多艺的主播组成，通过收取礼物后进行对应的互动，或者设定进行某个活动的门槛，让感兴趣的观众帮忙做数据，这样的直播团队将具有较强的市场竞争力和吸引力，只要打造出IP或者不断换人避免审美疲劳就能有长久的生命力。上述推论仅供参考，还有更多例子不一一概述了，比如明星模仿、草根明星、爆火的送礼物等等内容都是存在共性的，大家可以自由发挥创想，看看还有哪些直播间具有内容竞争力。当然除了内容，还有一个很重要的竞争点，就是供应链。

二、供应链优势

供应链对应了产品价值，强大的供应链支撑能让直播间为用户带来更实惠的产品，供应链的优势根本上决定了付费直播间的操作空间，对于消费力更低的自然流来说，真正便宜实惠的产品也更容易堆高直播间的数据、获取更大的流量，下面笔者继续设想四种能靠供应链进行盈利的团队。

1、源头工厂自播

源头工厂的后端优势非常强大，其生产价格常常低到让普通人难以想象，可惜的是工厂企业往往不会参与到直播中，一般都是外包给团队进行直播，产品价格优势则会因为被多方分成而削弱，如果工厂有培养自己的直播团队即可强强联合，市面上已经有很多案例，比如手机壳工厂九块九三个，如果不是源头工厂是没有办法打出这种令消费者疯狂的价格的。

工厂自播的场景也是一大优势，不仅可以展现出产品从无到有的过程，还可展现打包装货过程，如果场景看点不够，基于工厂添加亮点即可，比如+帅哥美女或者违和的物件，即可以工厂场景给予用户价格暗示、以看点把基础停留数据做够，再配合超低价的产品补充成交数据，直播间的流量即可进入正向循环，层层叠加、稳定盈利。

2、仓库场景直播仓播的竞争优势类似于工厂，虽然本身产品的价格优势不如工厂，但是售卖产品繁多、价格也比较低廉，不像工厂只能局限于单一赛道，只要有稳定的供应链资源、专业的运营团队就能稳定持久的盈利。除了仓库，其实实体店、商超等等场景的逻辑都大差不差，都在于给用户一种源头货、无差价的心理暗示，加上繁多的产品让用户在挑选和购买时，补足直播间的停留数据和转化率，自然而然就能获得庞大的流量。

3、品牌合作直播团队品牌合作直播团队是指由品牌方自主组建的直播团队，品牌供应链强大、溢价空间较高、自带信任背书，使得运营团队通常具有足够的投流空间，也能够为观众提供更加有品质的直播内容。除了自身团队，品牌还可以和对标人群的大博主合作，共同打造福利直播内容，又或者美妆品牌与美妆博主合作，为用户提供化妆技巧和产品评测的直播内容，也可以获得不错的自然流量。随着品牌合作的不断深入、以及抖音对商品卡流量的主推，品牌店铺将在市场中经久不衰，只是内容形式会不断变化。

4、供应链资源整合团队

并非所有的工厂都能顺利接入到互联网、更别提能找到达人合作，所以供应链资源整合团队作为中间商也能起到关键的作用，前有大批达人，后有各种源头厂家，虽然最终产品价格优势降低，但分销范围广、达人有带货能力就不缺流量和转化，各类资源也具有沉淀能力，随着时间积累量变会引起质变。

以上就是笔者对于未来直播大局的思考，相信在不远的未来，这些类型的直播团队都将体现出自己的竞争力，为观众提供更加丰富、有品质的直播内容，也带来更具性价比、更优质的产品，推动直播行业的发展和繁荣。热衷思考、真诚分享，为用户谋取价值、为团队和企业赋能，这里是【当潮马】，期待您的关注。