一个企业要做起来，需要资本，资源，资金，人才，产品，营销，管理，需要的数不胜数！

但是我们做企业，不可能什么都自己做完，我们需要把握做企业的核心，只有这样，我们才能做到重点，这些重点做完了，其他的也就不是重点，也是会顺手就可以解决，或许，原来我们心中困扰的问题，也就不是问题了。这也就是28定律！

一个企业没有那么多的事情，所有的事情都是因为没有做到核心，没有做到核心的原因是我们没有思考到问题的原点，所以做的都是外围。

要解决完一个问题，就必须要先处理三个问题，所以天天都在处理问题，处理完问题，带来更多的问题，所以就把整个人都耗在里面了。

比如：

就像管理一样，为什么我们管理不好员工呢？最重要一点，就是钱没有给到位，如果钱给到位了，谁还会不认真工作，谁还敢敷衍了事，如果谁敢，那就叫他滚，因为这个钱到位了，随时可以找到更好的人去替代！这个就是核心的原点。

很多人觉得员工不努力，就是因为管理不好，就是因为制度不好，因为产品不好，因为营销不好，因为公司太小，因为公司没有知名度，因为一大堆的不好，所以员工才会不努力，其实核心的原点是钱没有到位，只要这个一解决，员工出现的所有问题，都没有问题。

做企业，就是要找到核心原点，核心问题处理完了，才没有其他问题。而不是解决一个问题带来一大堆的问题，我们要拨开所有迷雾，找到核心原点，这也是我们余导商学整个商业逻辑系统的主框架，弄通商业逻辑，才能让我们所做的事情才能价值最大化，这样才解一次性解决问题。

所以我们讲什么呢？跟我们学的人，学什么呢？

主要是三个：

第一个是运营模式

第二个是商业模式

第三个是资本模式

这就是我们余导商学整个商业逻辑系统的主要内容。

1、运营模式

但是到目前为止，大部分的企业只有运营模式，与其是运营模式，还不如说是产品运营。

大部分人都是没有思考资本层面，也没有思考商业模式，只是知道产品运营，不管是做生产的人，还是搞流通的人，还是做终端的，都是围绕产品在转，如何把产品卖得更好，如何把成本控制得更低， 都是通过产品获得利润最大化。

如何才能收入最高呢？绞尽脑汁地使用五花八门的花招，让客户多花钱，这个时候收入才会高；怎么样降低成本呢？那就削尖了脑袋让员工的收入变低，让房租更低，其他成本都变得更低。

我们所有的思考，不管是收入，还是成本，都是让花钱的人多花钱，让从我这里拿钱的人少拿钱，都只是为自己考虑，都只是为自己着想，这叫利已主义！

因为我们脑子里思考的全都是这些东西，而且也是我们每天都在做的，感受最深，所以一讲到运营，企业管理，营销，我们都特别感兴趣，特别感同身受，而做生意不是为了感动自己，我们做生意的目的是为了生意更好，这个才是我们做生意的追求！

2、商业模式

商业模式是什么？每一个公司都需要自己的商业模式，但是只是盯着自己的公司，这是设计不了商业模式的，我们要跳开自己企业，至少要站在整个行业去看，才能看透商业，我在商业环节中，我处于哪个环节，只有看透了这个，才能设计商业模式。

商业模式就是利益相关方的交易结构，这样讲，没有几个人听得懂，这样说好像是讲神话。

大企业有商业模式吗？阿里巴巴有B2B，B2C，C2C，一系列的商业模式，但是他们想的就是如何让天下没有难做的生意，这就是商业模式，拉一批人去做电商，这就是商业模式。

跟我们有相关利益的人是谁？上、中、下三游，股东，合伙人，员工，客户，这些就是利益相关方，这里要重点强调的就是上下游，客户，这些人也是我们的利益共同体；不只是合伙人，股东，员工才是我们的利益共同体。这个是讲的是利，讲的是分钱的方式。

商业模式里面有二个关键的字：量和利

什么是量，就是有庞大的客户数量。

什么是利，就是有各种各样的盈利方式，和庞大的盈利空间。

所有的互联网公司，渠道公司，他们在起步的时候都是有商业模式的，看得懂他们商业模式的投资者才会去投他们，在这些互联网公司的眼中，他们唯一要考虑的就是日活量，也就是庞大的客户数，这个是他们唯一要考虑的。

而拥有庞大的客户数量，这个盈利空间是无上限的，这样才能吸引庞大的资金，人才，资源。

赚钱的事情，他们从来不考虑，不考虑成本，不考虑收入，只考虑如何才能拥有庞大的客户数量。

所以设计一套商业模式，先吸纳资金股东，有资金以后，就凭拿的补贴，获得庞大的客户，客户有了，就可以赚取各行各业的钱。

因为在互联网公司眼里，有人就可以赚所的钱，有人就可以让所有的公司，所有的资金，都为我所用，人有了，要赚点钱的事情，分分钟的事情！

这就是量和利，在量和利中取舍，为了获得人，可以舍去利！有人了，利随便就来了。

我们是如何做生意的，我们思考一下：

大家做生意是从来不考虑这些的，客户都是自然进店，或者打广告让客户进店，不管是线上的店，还是线下的店，只有顾客来了才可以赚钱，这是做生意最正常的结构。

大家都是靠产品卖出去以后赚钱，我们是卖衣服的，就靠卖衣服挣钱，我是做鞋子的，就是靠卖鞋子挣钱。

所以这是做生意，最正常的思维结构，客户从哪里来，从店的门口来，做广告进来，怎么赚钱，靠产品赚钱，可是，今天的商业环境，我们不能这样思考了，如果只是这样思考，挣这样的钱，毛都会挣焦掉！

我们看一下渠道公司，国美、苏宁、京东是怎么起来的，就是靠卖家电起来的，他们卖家电不考虑如何挣钱，不考虑收入，不考虑成本，把卖家电当作是融资工具，产生金融盈利。他们只考虑如何产生庞大的客流量，有了客流量，才可能实现更多的盈利。

3、资本模式

资本讲的是什么？讲的就是资本的运营，讲的就是投资和融资。

我们以前做生意，我们需要投资，我们只想投资，我们固有的思维理念就是，我做生意肯定是要投资的啊，不投资还怎么做生意呢？

在我们固有的思考里面，我们去融资，去借钱，也是为了投资，我们过去融资的目的就是为了投资，不信，你去想一想自己的所作所为，太多人绞尽脑汁地思考去借钱，但结果都是为了投资。

为什么要融资？你心里肯定是这样想的：就是因为钱不够啊，所以要融资啊，融够了钱，才能够投资啊！100个老板，100个老板都是这样的思考！

在我们的理念之中，我们融资本身就是一种盈利的方式，就是要赚钱，要融资，还要赚钱。很多人听到都会崩溃！这也是资本模式的魅力！所以做大生意的人都是这么搞过来的。资本模式就是如何能够融得更多，投得更小，甚至不用投！

很多人听到会晕，这很正常，不晕才不正常！

我讲一个例子，横跨运营模式，商业模式，资本模式，立马就会理解！

我们投资100万开了一个公司，产生500万的收入，也产生了400万的成本，最后赚了100万的利润，这个100万是投资产生的利润，就这样一个简单的算术题，就横跨了运营模式，商业模式，资本模式，有投资，收入，有成本，有利润。

如果我用资本模式，在投资层面，我们能不能思考，我的这个100万投资，能不能找到别人来投，找谁来投呢？找那个想赚利润的人来投。

如果我们能够把投资100万的公司估值成200万，甚至是400万，那么出让50%的股份。这个时候，我们算一下，投资人投资200万，一年还可以赚到50万的利润，这也是相当不错的了。

所以我们是可以做到还没有投资，可以先赚回100万，这个就是资本模式的核心！有些人听到这些，说这些是骗术真高级，听到这样的话，我都不想理会这样的人，说好听点，这个人是对这一方面是未知，说难听一点，是无知，愚昧！

最后：

设计好商业模式，运用资本模式，再通过运营实现，如果我们能够融得更大，投资投得更小，那么以后，我们做生意就可以拿到更多的资金，在资金方面对于企业发展的限制，不就没有了吗？

只有这样，才能找到更多的人才，才能让一个企业实现爆炸式的增长！

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