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招式不在多，一招奏效即可！

比如房子卖不动时，“零首付”这招百试百灵。

近来，本土房企华元旗下的两个在售新盘——启航城、启歆府，自启动“零首付、零月供”卖房后，短短数日去化几十套，效果卓著。

具体是如何操作的呢？

以启航城97㎡为例，新房备案价200万，目前该楼盘正以8折出售，因而优惠后总房款为160万。按目前现行的首套首付15%计，首付款仅需24万。剩余136万按揭，月供约5844元。

购房者也可选择另一种模式，即以原价200万买入，开发商返现20%，即40万元。

虽然买家首付款从原先的24万，增加到30万，但因为有40万的开发商返现 ，买家不仅不需要真金白银往外付首付，还能免支付前13个月的按揭款。

也就是我们所看到的“零首付、零月供”买房。

是不是很诱人呢？不花钱白得一套房。据悉，启航城最近出售的几十套房源里，一半买家选择了“零首付”模式。

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天上真的会掉馅饼？当然没那么轻松。

某种意义上，这就是新房版“高评高贷”。开发商垫付的首付款跟13个月月供，恰恰就是打了8折的折扣优惠啊。

原本打8折卖房，去化还很一般；现在搞了个“零首付”政策，开发商不仅一分损失没有，还快速回笼了资金。

购房者以为不花钱白得一套房，实际上每月月供从正常的5844元，一下增加到了7305元。

看似每个月只需多支付1461元，实际上一年就有1万7。30年下来，总还款额比正常买房足足多了52万。

这还是如今房贷低位时的月供，一旦5年期LPR上行，月还款额、总还款额还要高。

为什么大家还是选择“零首付”的买房模式呢？其实能够理解，很多年轻人在杭州买不起房，根源是凑不齐首付款，掏空六个钱包又不忍心。

开发商这政策一出，不仅首付压力一下没了，还能提早实现安家梦，可谓一举两得。

至于月供，吃吃苦多打几份工，一个月多付1500块，总能应付得过来，毕竟还年轻。

你是不是也这么想？再不济，顶多就是把房子卖了，从头再来。

但日后房价若是涨了，那就赚大了。

03

年轻真好啊，对未来还有着无限的憧憬。

作为一名还贷多年的“社畜”，我想说，月供它就像一把钝刀，在经年累月里，磨灭了人的心气。

经济上行期，亦或是事业上升期，“高月供”一点问题没有。

问题是，人无法预知未来五年、十年后的命运啊。尤其当下，“裁员降薪”声音此起彼伏，收入一年不比一年、物价却是一年高过一年。如此一来，高月供就成了悬在年轻人头上的利剑。

每天一睁眼，就是负几百块的债务。每月还款日未到，银行短信率先提醒，到期日直接划走。

而这样的日子，不是一年两年，而是将近三十年。

我认识的一SPA馆员工小吴，去年在双方家长帮助下，拿下崇贤一新房。低楼层，120多㎡四房，总价250万上下，月供8000多，夫妻俩一人出一半。

小吴工作的SPA馆是杭州一老牌子，客流量不差，好的月份每月能赚上万块。

但因首付款掏空了双方积蓄，日常大支出不敢有、孩子更不敢生。“我现在的工作，手停口停的，哪敢歇下来，早知道当初买套小户型了，压力还能轻点。”

其实不光是小吴，类似被月供压垮不得不卖房的例子，这两年不胜枚举。

就说杭州市面上那些降价抛售的次新房吧，不少皆是房东缺资金不得不割肉卖房。

两三年前摇到新房时，何曾想过会是这般结局。那时大家都是踌躇满志，想着未来靠一套房大赚一笔。月供多点又如何，熬过去就能大赚几十甚至上百万。

结果呢，现实远比预期要骨感。

04

其实，“零首付”在杭州早就不是什么稀罕事。

别说两三年前盛行过，十几年前的临平，就曾有过“1成首付买房”的先例。

那时，通过开发商或资金掮客垫资支付首付款，买家再去申请经营贷、信用贷、消费贷等贷款，贷出钱后用于首付款支付。

这几年，又萌生了新的模式，既高评高贷。开发商以备案价向银行贷款，多贷出的资金则由开发商打给购房者作为首付款，实现“零首付”买房。

不光杭州，广州、四川、郑州近来也十分盛行。

仔细观察会发现，杭州这些年才用过“零首付”的楼盘，大多是远郊那些卖不动的新盘。面向的，恰恰是向小吴这样的新杭州人。

若未来没有足够的收入支付月供，选择“零首付”买房真的要慎之又慎。

毕竟，他人劝你的“大不了熬到交付后卖了便是”的话术，只是销售时的话术。

几年后你压力大不大，能不能化债，他一毛钱责任也不会承担。