新的奋斗在路上，店铺操作的新问题和老问题，层出不穷的跑出来，现在做店铺，总觉得那么不容易，可是我们依然还得继续。经常和不同的商家聊天，交流各种店铺运营上的问题，大家互相各有收获。多年的实操经验，让我面对店铺，能快速有效的找到问题症结所在。淘宝路上的问题，不要着急一个人扛着，淘宝是个圈子，你要找专人帮你指点。

本来我是准备分享一篇干货的，不过正好这几天有朋友微信上找我交流比较多，问了不少问题，所以索性就先聊聊朋友们所关注的内容。

问题一：我现在打算做个爆款，有没有什么好的玩法分享一下

做店铺爆款一定要有的东西，如果说你的店铺没有爆款，那我可以直言，你的店铺做得不怎么样。店铺流量都不够支撑起一个爆款，那你这店铺做着就很委屈了，同样辛苦每一天，得到的回报却不多，一份耕耘一份收获，技巧操作所得更多。

现在做爆款，有多种玩法，多种方式，不过最见得就是，店铺只靠单个产品爆款维持，或者依靠多链接爆款维持。最坑的就是，店铺因为多方面的频繁换爆款产品，维持不住。不管采取什么方式，目的只有一个就是做爆款。

教你一套最暴力的爆款方式：直通车+活动+淘客+搜索流量

额，看着好像很可以，那到底是怎么玩儿的？我现在告诉你！首先需要资源，把你手里的资源整合一下才能干，不要靠单一的方式。现在做爆款，单一的流量不好做，要么太烧钱，要么是没权重，拉不来后续流量。没有后续流量，操作完前边的事情，宝贝就停在原地了，宝贝照样起不来。

这种爆款做了一半，做了好长时间，没做起来的商家后台，我看了很多，多数都是操作方式上的问题，店铺没有优质流量。所以要注意操作的方向，按照下边的方式，宝贝才能稳稳的做起来。

操作方向：选款-销量-评价-买家秀-流量-转化率-权重-标签-优质流量-维持

按照我旺季时段，每个月做几个爆款的经验总结来看，几天时间就能做起来的爆款，只是一时的爆款，维持不住（适合暴利，不在乎售后的产品）。只有细化操作，操作流量权重，流量标签的爆款，才是长久的爆款（注意季节周期）。

问题二：活动策划这块要怎么做？

关于活动策划方面的问题，现在经常被问到，大家都开始重视站内活动的玩法。14-15年的时候，站外活动的技巧，通过方式等，是各路店铺很关心的一个事情，从16年开始基本就没人问了，都开始关注站内活动的技巧等。我做店铺的方式，也是根据店铺的运营情况来策划活动，淘宝营销中心，有很多活动入口，除去大促，不同的活动入口，流量不同。

一般的新品，或者热销的宝贝，可以考虑的是主题活动，各种流量很散的主题活动，多款宝贝报上去，可以拉动店铺的整体流量。像流量大的活动，需要好好的策划操作一下，让活动达到最优效果，这样你再次参加活动的通过几率才会提高。

活动前的预热

有些商家朋友，多次报活动，才拿到活动坑位，那个高兴啊，好像马上就要卖几万件，天天幸福的就等着活动当天开始好好地干一票。结果活动当天几百，一两千的销量让他傻眼了,备了不少库存，零头都没卖出去。有相似感受的朋友肯定不少，活动前备了库存，活动却没卖出去，这样的最终结果就是，小二对你的店铺没兴趣了。

要想通过一次活动，达到最好的目的，就需要在活动开始前，做足预热的工作。活动预热就是获取足够的流量，活动关注度，宝贝的收藏，加购等数据，有这些，宝贝才能热卖。预热期间，要注意时间上的安排，一般是活动前的一周左右，最好时间是活动前5天左右，要考虑产品的需求热度，过长的预热周期，反而浪费了推广资金，并不能达到最好投入产出。

通常使用的预热手段

（1）直通车：最直接的手段，从推广图入手，能提高点击，还能获取所需数据。

（2）详情页引导：最大化的利用流量，除了付费引来的流量，店铺更多的是免费流量，所以详情页加入相应的活动导购内容，能很的吸引买家关注。

（3）千牛消息引导：最大化的利用自动回复功能，不多说，相信大家都会。

（4）短信推送，营销比较烂的招了，自己考虑用不用吧。

预热期间，可以看时间进行投放力度上的调整，广撒网投放，还是局部先投放，随着活动倒计时增加投放力度。但是平台预热期间，以及活动当天，引流力度都要空前提高，这样可以获取很好的转化数据。

那么既然要获得很好的转化数据，前边说了，要引流，但流量来了怎么更好的关注宝贝，收藏产品，以及形成活动当天的购买，就要在活动的基础上，进一步加码。比如前5分钟5折优惠，前30分钟买一送一等多种方式，不再列举，大家可以多去看看别人店铺。

问题三：不知道宝贝该怎么去引流

新品操作，说简单点就是新品怎么引流的问题，最直接的两个方式就是直通车和老客户。现在做店铺，都在关注老客户，老客户如何更有效的拉近，就是玩微信，快递发出去，让客户添加店铺微信，后期通过建立不同的群，管理你的老客户。

当有主推新品上架时，群里推一下，产生的流量，购买等数据维度比其他流量的权重都高，操作之后，可以带来意想不到的收获。淘宝没明确限制不能再包裹里放带有二维码的售后卡片，那么你为什么不操作呢？小鲜肉为什么火，因为有肯花钱的粉丝，你为什么打不过淘品牌，因为有它足够多的粉丝。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。