之前炒了很久的去爆款化，到现在也没有真正的去爆款化，在现阶段，爆款对于店铺来说越来越重要，店铺之间的相互竞争，相互打压，影响着店铺的收益。想在淘宝竞争中，获得好的收益就要有自己的爆款产品，爆款链接，爆款群，这样才能在流量碎片化的现在，让店铺有一股稳定的流量来源。

很多商家认为某款产品具备爆款潜力，就开始砸钱去弄，砸了很多资金，宝贝没有起来，前段时间有个牛X运营，弄了几十个点击，咨询能不能看出宝贝有爆款潜力，我告诉他，不能，数据量太少，最后就以呵呵，结束沟通。几个数据，就能看出有没有爆款潜力，这么牛叉的运营，我没钱请你，哥们玩儿的是数据，通过数据决定调整方向，几个数据可不够我看的，没那么大决心看几个数据决定店铺的长期规划。

做店铺，需要的是运营技巧，做爆款，同样需要操作手法，不是凭感觉，随意去做，感觉到哪儿了，就做什么。找了以为能爆的产品，想法简单，就去搞，搞了一段时间，没搞起来，觉得宝贝不合适，换宝贝。但是却没有想想是不是自己的操作方式有问题，时常检视自己的操作，才能发现不容易被发现的问题。

一、爆款为什么招人喜欢

说了半天，要做爆款，那为什么要做爆款，只是单纯为了销量，卖产品么？这么想的，只是初级店主的想法，为什么有些店铺会高薪养着自己的运营，除了店铺，他是老大。有些店铺经久不衰，一直都在热卖，不会大起大落，因为店铺的操作很连贯，一环扣一环，把店铺规划的很好。

既然已经清楚了为什么搞爆款，接着就和各位说一下，直通车打爆款是怎么操作的，学习干货，做好笔记本，不懂的多交流。

二、爆款起步

做店铺，稳是第一要素，另外不要钻牛角尖，在店铺没有什么流量，不知道某款产品是不是爆款的时候，你需要做的就是把基础做好。在你技术不行的时候，基础再做不好，那还能怎样，风里雨里，买家不会在店铺里等你。

（1）基础：装修、详情页、销量、评价等是店铺最基础的内容，先做好再看流量，尤其是做付费流量的时候。

（2）定价：产品优势价格，合适的入市价格，可以取得一定竞争优势。

（3）数据分析：重点关注数据，数据决定成败。数据是核心，有了数据，才知道店铺的情况如何，宝贝是否有优势。

（4）店铺流量：店铺每天的流量变动，哪部分增长了，哪部分减少了，尤其是搜索流量的变动，单品宝贝的变动，最能体现店铺权重，产品优势。

（5）宝贝访问排行：通过这里可以优先选择店铺里权重最好的，不过同时也要看宝贝数据提升最好的，因为多数是因为你把资源都倾斜在某一个款上，所以流量好。其他关联宝贝流量走势最好的，是你要重点关注的，衔接宝贝。

（6）转化率：想着做爆款，不转化，怎么能有爆款，在你引流之后，转化率的变动需要重点关注。

（7）跳失率：很多商家，不关心这个，感觉没什么问题呢，这个数据，是你宝贝转化低，转化不稳定，的直接参考数据。不能忽视它，页面是否优质，宝贝是否真的吸引人，跳失率很重要。你优化详情页的，不是凭感觉觉得详情不行，而去优化，是根据跳失率，以及页面停留时间去做出调整规划。

（8）收藏加购情况：重要数据，宝贝能不能稳定转化，持续爆的的参考，收藏加购都没有，高转化，高权重的二次访客怎么能多呢。

（9）进店关键词：做搜索流量，要关注的。

（10）买家咨询：需要搜集的就是，买家对宝贝的关注点，从中发现重要的，未体现的产品描述，服务等。

三、爆款选款

有了上边的基础内容，还有要关注的地方，就是一款合适的宝贝，因为基础是围绕宝贝来做的，放到这里说，是后边的内容也和宝贝相关。店铺都有N款产品，而且还在随时上新，不可能每款产品都拿来搞搞爆款，都拿来测试测试，新手才会轮番操作，慢慢测，浪费的是你的时间。

（1）卖点：有卖点的产品，才有市场，卖点可以体现在多个方面，但要注意的，卖点不是指个性，更不是个性化的主图，推广图。卖点是宝贝本身有的功能，特性，买家可以享受到福利，卖点，不是噱头，找到满足买家需求的点，才是真的卖点。

（2）性价比：买家在购买产品时，都会考虑价格因素，个人承受能力，产品价值，同行价格之间会做对比，产品在比同类产品有价格优势，同时卖点突出，才能获得买家的关注。注意性价比，不是一味的低价，而是一个价格下限，某类产品，买家认为它做的价格应该在什么价位更合适，性价比是一个心理接受价位，宝贝视觉品质要和产品价格对等。

（3）同行差异化：有卖点，有性价比，你会这样做，同行卖家同样会这样做，所以就要体现出和同行的差异化，不能一味地模仿优秀同行，或者和直接竞争对手弄得一样。店铺都会有流失客户，流失客户的分析很重要，差异化，可以体现在促销热点的不同，送的礼品不同，优惠有差异，售后服务差异。差异化的重点在做，体现的差异化要足够影响买家的购买决策。

很多时候大家欠缺的就是操作上的思维，店铺的布局，想不到，就做不好，做的的乱，规划好了，操作自然水到渠成。该考虑的都考虑到了，剩下的就看操作，内容就不再细化的去说，只分享一个大概的框架。

四、爆款操作

（1）标题：主要是说推广标题，推广标题就是直通车的推广基础，和产品标题的匹配，和主推宝贝属性的匹配是很重要的，直接影响账户的基础分。

（2）关键词：实际在用的时候，根据账户的情况，去选用，可以先添加关键词，看账户初始分数的表现，决定用什么关键词。比如长尾词，在账户初始阶段，用来养权重；而二级词在拿流量阶段，用来获取高价值流量；最后热搜词，在爆款阶段，抢占流量入口的。

关键词优化时，单独操作，不要使用统一出价，统一匹配方式的，犯懒式操作。针对优质关键词，重点关注，表现差，拿不到流量的词，该丢掉丢掉。操作能力差的，可以针对不同关键词，做不同的操作计划，操作能力强的，可以在一个计划里操作关键词。

（3）养账户：操作初期，要做好账户权重，基本是和测款，测数据同时进行的。权重主要是提高账户添加关键词时的初始分数，这样才能获得好的展现，以及竞争优势，方便直通车的优化。

所以操作时，开一个计划，加上各种关键词，看初始分数，留下分数高的关键词，高点击时段投放一下，选择高点击，收藏好的关键词，加入一个新计划里。前边的计划停掉，这样做就是减少初始计划权重对账户的影响，账户太差的，就直接在原计划上优化关键词了。

（4）拿流量：基础账户已经养好，针对推广中，质量得分高，点击转化好的关键词，把它们作为核心词重点操作，添加延伸关键词，优化关键词的出价，账户折扣，提升关键词的引流力度。

获取流量阶段，账户权重已经不是问题，重点就是在于流量的获取，所以账户中表现好的关键词，是需要重点优化的。选择重点关键词的延伸词，因为这些词，基本属性和其他词匹配，初始权重高，后期数据表现自然能跟上。

既然是要拿流量，关键词的排名也要注意，在拿流量的时候，阶段性操作，不用所有关键词都顶上去，关键词价格要逐步加价，加到一个临界点，这个临界点，要靠运营自己去把握。

临界点主要是针对，当你出价5毛时，就可以获得靠前展现，你就出价5毛，而不是用出价5.1去竞价。这样做没有什么用，高出价，会影响你的PPC，但对你的排名却一点用没有。尤其是在做，标品、竞争激烈，比较烧钱的宝贝推广上，这个临界点很重要。

五、投放

（1）平台：以站内为主，不投放站外，没什么实际转化。

（2）投放：折扣比例放在150%就可以，不要高，低价出，高溢价的方式，影响展现，展现权重低。

（3）时间：以数据为基础，根据直通车高点击时段，重点投放，同时结合店铺流量走势，成交走势，安排投放时段，针对优质时段，提高时间折扣，加到引流效果。

（4）地域：同样是看数据，养账户期间，重点投放高点击地区，需要流量是，扩大投放地区，要产出时，重点关注转化地区。高点击，高转化的重合地区，是重点关注的，其他未重合地区，就根据流量需要，还是产出需求，自己调整。毕竟直通车只是引流工具，不是店铺全部流量来源，多点少点，无所谓，重要的是，能带来好的流量权重。

（5）人群：都清楚，现在店铺是玩儿人群，所以直通车的人群推广，是必须要搞得，尤其是在刚操作的时候，人群推广一定要弄。但是人群推广刚做，展现少，不用急，先去做，店铺的人群权重还不够，积累一定数据，店铺的人群特性才能显现，才能有好的推广效果。

（6）配合方案：在推广的时候，宝贝能不能有好的转化，在一些细节上就能很好的体现出来。通常宝贝做的时候，会采取一些促销手段，但促销手段不是搞了就可以，搞得不合适，就等于没弄。

（7）活动：爆款期间，搭配活动，可以很好的引爆产品，短时间的流量，配合好的影响方案，可以更快提升宝贝销量，进一步提升宝贝的转化。当然要考虑人群这个问题，就看你参加的是什么活动。

（8）氛围：爆款需要的是一个氛围，流量、装修、详情、推广图等，都可以围绕氛围去做。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。