一、直通车

搜索流量为主的一款站内引流工具，以点击扣费为标准的付费模式通过自己控制关键词的出价，以及人群的溢价，加上计划的权重分值影响，进行的竞价排名的模式去投放在站内的PC和无线端的搜索位置上（站外也有，流量可以忽略了），左下角有广告字样的搜索位置一般都是直通车的位置，并且直通车是单独独立出来的位置，在免费的搜索的位置基数之上给增加的一个展位。

（1）个人经验总结：①流量类型，搜索流量；②数据反馈，转化率高，点击率高（和操作有关）可带动手淘搜索；③可控性，高。

（2）计划主要分为智能和标准计划，智能傻瓜式一键操作，可操作内容有但是很少，这里不讲了，标准计划相对比较繁琐，方式很多，可分为主要标品和非标品两大类操作，标品主要注重位置的影响，非标品主要注重人群的影响。

（3）抢位（词面）分两种（高出价低溢价和低出价高溢价）；卡位分词面卡位（精准和广泛两种）；卡人群（精准和广泛两种）；做人群低出价，高溢价（需要调整人群覆盖率）分精准和广泛两种；选出人群→选出主词→自定义打标→人群流量结构→人群覆盖率→创意、地域、时间。

（4）适合什么时候开：①要做宝贝基础；②需要修正人群标签；③日常规推常广。

（5）注意事项：刚开计划可能有冷启动，不要盲目加价太高。主图和宝贝图要避开，防止系统展示的时候给除重。直通车是把双刃剑，数据不好的时候盲目花钱反而适得其反。一切以数据为准，多测试没坏处。

二、引力魔方

之前的超推和钻展的融合版本，主要以推荐流量为主，投放在首页，购买中，购买后，等等一些资源位上，引力魔方可以搭配达摩盘使用，系统本身自带的人群也可以使用，好处是确实可以带动推荐流量，但是引力魔方属于推荐流量，所以注定可能不属于一些偏标品的类目使用。

（1）个人经验总结：①流量类型，推荐流量；②数据反馈，化率相对低，点击率相对低，可带动推荐流量；③可控性，中。

（2）主要做的计划是标准和托管专家，标准计划主要分促点击，促收藏加购，促成交，其实除了促点击以外其余两种的定向都是不能单独控制出价的，所以个人使用促点击较多，托管专家适合小白，傻瓜式一键操作，出价可自己设定。

（3）适合什么时候开：宝贝有一定基础，且人群标签相对稳定的时候开最佳。

（4）注意事项：刚开始跑不动的时候，可以开冷启动加速包，开标准计划的定向要加达摩盘人群和词包，喜欢店铺的访客和深度访客人群很重要。计划点击率低或者转化率低的时候要注意看资源位，首焦资源位的图的尺寸要求是800*1200和主图不一样，要单独做一个上传，不然首焦资源位没展现。

三、万象台

（直通车+引力魔方）*智能投放+多方式投放=万象台，简单说就是万象台的投放的位置还是推荐和搜索的位置，和直通车以及引力魔方都有重叠，万象台的当时分为很多种。再计划设置好以后，最多的就可以调整出价，有的计划设置拿量优先以后，甚至出价都不能设置，所以万象台是智能化的，操作性很小。

（1）个人经验总结：①流量类型，推荐+搜索；②数据反馈，收割的计划转化率非常高，拉新类型的计划收藏加购高（数值虚高），带动免费流量的效果一般；③可控性，差。

（2）计划分为很多种，这里主要分两类：①拉新计划，拉新快、会员快、测款快，上新快；②收割计划，货品加速、活动加速；③直播视频计划：超级直播、超级短视频。

（3）一般建议开货品加速和活动加速，转化率非常高，但是必须是计划有基础数据足够收割才能有好的数据(新品建议先开上新快，因为只能做90天，后期转化为货品加速)。

（4）适合什么时候开：宝贝稳定后的中后期。

（5）注意事项：万象台包含推荐流量和搜索流量，所以很多计划推广很贵但是有的很便宜，搜索流量的价格会比推荐的贵很多，收割流量基本都是搜索的流量，所以转化率高但是很贵，活动加速和货品加速什么都不能调，那些拉新计划也能设置一个出价（做计划的时候可以选择人群偏向性，其实也就几个而已）所以可控性不大。如果测试收割类型计划不好，就暂时放弃，后期累计好了再来测试（万象台的数据有点虚高，这个应该不止我一个人说过，因为万象台本身的流量就是已经涵盖了其他推广工具，用起来更像是一个智能的工具，而且在计算成交笔数的时候，他的数据有时候会和直通车的重复计算）。

四、淘客

淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，简单来说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

（1）个人经验总结：①流量类型，站外，从各淘客网站，社群的各种群里面点进来的，算站外流量，直接访问；②数据反馈，这个主要是看价格和佣金服务费高低，产品受众大小也有关系，如果是自定义计划有时候产品给力也会每天稳定出点单，如果是找团长合作，主要是能接受低价高佣的话，出单量比较大，最低几千单是没什么问题，淘客之前是不计算权重的，后来是会计算一定的权重到搜索，但是几乎是很少；③可控性，高。

（2）自主推广：自己设置产品通用佣金和创建定向计划，通用佣金是所有淘客甚至买家都能获取到，创建定向计划是针对一部分淘客的。

（3）服务商合作：一般都是先谈好大淘客佣金和服务费，然后去报名指定计划进行推广，这样的谈好的一般量都会跑到指定的量，也可以试着去高佣金报名一些，产品和佣金合适也有不少团长推广，一般都是平推，不会大量的去跑。

（4）第三个就是官方营销活动，一淘招商还有前N高佣，不过这样的一般都是先联系团长，联系好了才会给你通过推广。

（5）适合什么时候开：淘客适合你维持产品销量，做活动，然后大力推广的时候来，销量高了还是能影响一些转化率的，尤其在和同行对比的时候。还有大促之前，再大促来的时候销量高也是一个优势。还有那种你研究的很不错的新品，需要快速起量做基础的，可以先来一波，对后面的推广还是有一些帮助的。

（6）注意事项：如果是本身就卖的比较好比较爆的款式，或者稳定出单有上升趋势的，不是很建议做，这样会打乱原本比较稳定的标签，如果不是很追求跑的比较多基本上建个自定义的计划就可以，会有一些买家通过自己的链接来购买，这样的权重还会高一点。找好靠谱的团长，不能出单虽然没啥损失，但是浪费的是时间，这样再去找就落后同行了。要想平推一般建个佣金稍微高一些的定向计划就可以，要量大还是要先联系好大一点的淘客团队，这样的起量比较快。

五、极速推

极速推是帮助你的宝贝快速曝光在消费者面前，验证你宝贝竞争力，点击越高说明消费者越喜欢你的宝贝，宝贝点击越低说明消费者对你的宝贝越不受欢迎。所以要快速的从店铺里筛选出消费者到底对哪些宝贝更加受欢迎，从而能够加速宝贝的成长，同时极速推的数据将会累计在宝贝本身，数据的累计也会提升你在其他渠道的效果，建议在以下情景里一定要使用极速推。

（1）新品刚上架，还没有销量，需要快速获取消费者数据，极速推可以在更加短的时间内帮你快速的去累计数据。而且这个数据累计在这个宝贝上，同时也能让你在其他地方的投放效率更高。比如超级推荐冷启动可能都要3天，极速推完全帮你解决了超级推荐冷启动的时间。

（2）针对爆品，已经判断是你店铺的热卖商品了，你就更要快速的获取流量了，这个时候用极速推也是再好不过了，帮你快速的拓展新客。建议同一个宝贝至少连续投放5次以效果会更好。

（3）使用直通车和超级推荐前使用极速推：极速推的数据将会累计在宝贝本身，数据的累计也会提升你在其他渠道的效果。所以在开车前、超级推荐前一定要使用哦，缩减你商品的冷启动时间。

（4）活动商品使用极速推：建议活动商品最好都提前先使用极速推累计数据测试宝贝竞争力，让你在活动期间获取流量的能力更强。

（5）全店宝贝使用极速推：全店宝贝使用极速推等于花很少的钱，天天上淘宝首页海景房，赶紧抢吧。

（6）直播前能够使用极速推：能够通过极速推流量快速的扩展观看直播用户。

这些是官方讲的，想测试下的，少花点钱，极个别类目稍微好点，季节性的东西会稍微好点，比如端午节的粽子、大闸蟹和中秋节的月饼等，急速烧钱，个人不推荐。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。