企业之间竞争的本质是什么？

经常听到企业家朋友们抱怨：我们企业了不少人才可为什么留不住人才？

人才才是企业的核心竞争力。

经营企业的实质是经营人才！经营企业竞争的本质是人才的竞争。企业竞争归根结底是人的竞争，是人才的竞争。

企业(公司)只有招到优秀、适合自身发展的人才，才能产品竞争、管理竞争、品牌竞争、渠道竞争等各方面取得竞争优势。

如果说招人是一门技术，那用人就是一门学问，成功企业老板多数深谙其道。

2、企业之间竞争的六个阶段

第一阶段：有无之争，人无为有。创新的源泉，先行者优势；

第二阶段：个性之争，人有为特。突出特色，差异化战略；

第三阶段：成本之争，人有我廉。优化成本，不惧价格战；

第四阶段：体验之争，人有为近。实证实例，合力出击；

第五阶段：品牌之争，人有、人无为优。引领市场，彰显价值；

第六阶段：文化之争，人有产品，我有文化。占领心智，牢不可破。

3、企业竞争的本质，是顾客之争，而不是产品之争；竞争是顾客视角，而不是产品视角；产品只是手段，顾客才是目的。

在既定需求下，顾客之争，本质是价值与成本之争，要么价值最大化，要么成本最小化；成本之争，不是拼价格；价值竞争，也不是比优惠。

这里的价值，是顾客提供消费所获得一切收益，包括产品功能上，情感和意义上，有形的和无形的，能够为顾客带来满足和成就上的一切生理、体验和认知上要素的集合。

成本之争的“成本”，也并非价格意义上的成本，而是指顾客在整个消费过程中所付出的一切代价，包括体力上的，精神上的，以及时间成本，当然也包括顾客为消费者所支出的货币成本。

顾客购买的最终目的是为了获取价值，而不是为了获取优惠，顾客为购买所付出的成本越高，其获取的价值就越少。顾客因价值而购买，但成本会成为顾客价值实现的重要关键。

即使5公里外的超市西红柿再便宜，也没有自家楼下便利店方便。

当然，我们并不否认狭义的“成本和价格”竞争，这是企业的常态竞争。

但如果我们能够从广义的角度来看企业的顾客之争：成本与价值之争，那么你就会从传统企业的低维竞争走向高维竞争，从而为企业赢得更为广阔的发展空间。

企业之争，本质是顾客之争； 顾客之争，本质上价值与成本之争。想要在顾客竞争中取胜，要么价值最大化，要么成本最小化。

企业竞争的本质，不是比强大的对手做的更好，而是做到不同，一定要跟对手切割开来。

市场竞争，就是企业争夺客户的竞争。

未来谁圈住人，才是关键。

谁的用户群体大，谁就能赚到钱。得用户者或消费者者得天下，得消费者心者赢天下。

未来，谁拥有消费者，谁就拥有财富。

对商家而言，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱。

商品的终端是大众消费者。

未来，决定财富走向的按钮，完全掌握在消费手中。谁真正拥有终端、拥有消费者，谁就真正拥有财富。

未来的商业世界充满了无限可能，而在那些被忽视的领域，隐藏着许多宝贵的机遇。

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