现在开公司，做生意，创业的人越来越多，市场上产品也是琳琅满目，相同的产品，有的商家就卖的很好，有的就要发愁了，卖的不好。

很多商家也纳闷，为啥产品就不能按照预想的方向走呢，明明经过信息选择，产品是比较火的，为啥自己的产品就不行了，难卖了呢。

看来看看你的产品是不是中了以下几招，那就难怪你的产品卖不出去了。

1、没有从用户(消费者)角度出发。一切的产品都是源自客户的需求，这是市场铁的规律。

2、不符合用户的习惯。

3、没找对目标销售人群。

4、没投入市场进行测试。

5、没倾听用户反馈声音。

6、没有看透用户潜在需求。

在产品产能过剩，行业竞争加剧，同质化严重的今天，同样功能的产品，能否提供给顾客选择的很多，顾客的选择成本越来越高，因此就诞生了专门为顾客挑选产品的推荐官，带货达人就是一个新商业现象。

在物资稀缺的市场中，顾客没有选择；在物质丰富的市场在，顾客可能要货比三家才能做出购买决策，选择成本开始增高； 在如今物质爆发的市场里，同品类不同品牌且同质化的商品日渐争夺，顾客的选择成本极大增加，甚至不知道如何选择？

卖任何产品，首先考虑的问题就是如何能让你的产品进入顾客的选择序列，谁能降低顾客的现在成本，谁就能降低自己的营销成本。

要想让自己产品进入顾客的选择序列，就要在研发产品时清楚的知道产品的目标客户是谁？他们有什么痛点或者需求是什么？

商品的出现就是为了解决用户(或消费者)的需求，这是最基本的原则。

产品要迎合满足目标消费群的需求。要看到用户的真正需求。

你的产品要卖给哪一类人？工薪一族还是都是白领？你的产品适合什么年龄段的人？要学会制作用户画像，从年龄——性别、消费能力、消费习惯等多个方面考虑，把产品精准卖出去。

产品最好还要有独特的卖点。而这个卖点正是目标客户客户所需要的，关注的 。

为消费需求者找一个购买理由。是产品的功能，还是服务，还是客户体验？

投入市场进行测试。

你的产品在正式上市前，最好是经过市场的一些部分测试，光是商家觉得好不够，要我觉得好。不可一意孤行。

摸清市场套路，找准消费者的需求。

卖产品就是卖需求。

产品要适销对路。

商品的需求就是为了解决用户的需求，这是最基本的原则。以市场需求为导向，学会观察用户的反馈，要把“我本位”的思维换成“客”本位，否则光是靠着自己有限的见识和认知，一拍胸脯，闭门造车，设计出的产品无法精准匹配市场，最后只能迎来滞销关门的悲剧。

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