这个时代，能不能赚钱的关键，取决于认知思维。一个人无法赚到自己认知之外的钱。

想要赚钱，就要搞清楚这几个问题：钱从哪里来？我要赚谁的钱？别人的需求是什么？ 别人为什么愿意付费买我提供的产品或服务？

钱从哪里来？

钱在市场上。

钱存在于三个市场：消费市场，创业市场和资本市场。

赚钱，你要明白在哪个市场去赚钱？赚谁的钱？用什么方式？

消费市场卖产品或服务，比如各种消费品;创业市场卖商机，比如市场上的各种加盟项目;资本市场卖企业。

商场如战场，商业的精彩之处应该是商业模式上的对决，比的是企业家对市场、客户、对资源的理解和运用程度，如果靠砸钱和找风口就能赢，那未免把商业想的也太简单。要考虑该如何去实现企业的差异化？

「商业竞争法则」：当商业进入存量时代，你必须抢走别人的蛋糕。

中国商业进入大整合时代。行业洗牌，优胜劣汰。存量竞争的时代，得用户者得天下，得用户体验者得天下。

用户买的不是产品，而是服务。以用户为出发点，在满足用户或消费者需求的基础上，将服务做到极致，将用户体验做到完美——这才是最大的竞争力，也是公司得以发展壮大的保障。

商业的本质：流量变现。

所有的生意的生意，不管是线下还是线上生意，其本质都是流量！

尤其是如今的互联网时代，谁得到了流量是曝光，就能赚到钱。谁能搞定流量，谁能圈住更多的人，谁就能赚到钱。

做生意，作为一个老板必须要知道，所有的生意的本质都是流量变现。

做企业，首要的就是要理解生意的本质，就是流量。

要想赚钱，第一步是流量。

那么如何引流呢？

「引流的六个步骤」：

第一，客户定位。(你做的是什么产品？客户是男是女？他们的兴趣爱好等等。)

第二，目标鱼塘。(目标客户群体及需求)

第三，设立超级福利。(设置诱饵钓鱼)

第四，引导行动。

第五，建立信任。

第六，连环裂变。

你可以理解为：1 定 ；2 找； 3 引； 4 信； 5 成(交)；6 裂变。

生意趋势从最初的产品为王，到渠道为王，现在是流量为王的时代。

现在是客户为王的时代。

过去是圈地时代，现在是圈人时代。

经商做生意八字诀：

入口思维，圈人大战。

流量是一切生意的本质。再好的生意和项目，有再好的商业模式，无法解决流量的问题，都是耍流氓。

未来时代，抓不住用户的真正需求，再好的营销方法也没有用。

做生意最关心的都是客源问题。

客源如何进来，进来之后如何成交，成交之后如何让他们回头。

回头客，复购，忠诚度，稳定客源这些都是做生意的生意人每天都在思考的问题，也是生意人迫切想解决的问题。

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