中国酒业评论人肖竹青对证券时报·e公司记者表示，前段时间茅台酒市场供求关系发生波动，是因为原来喝茅台酒的主力都受到了经济调整的冲击，飞天茅台的需求受到一定影响。

　　面对如此局面，贵州茅台连开多场会议，为增强渠道和市场信心陆续出招，董事长张德芹更频频外出走访调研。

　　肖竹青表示，张德芹担任贵州茅台董事长以后，重视市场调研，务实高效回应市场热点，讲真话，不回避问题。

贵州茅台管理层频繁调研市场一线，召开茅台经销商座谈会鼓舞士气，激励茅台营销体系。对于整个白酒行业来说，市场的大起大落并不符合各方利益，市场的稳定、价格的回稳、信心的恢复，对各方都是共赢。

　　此后，贵州茅台推出了更为实质性的政策，出台措施干预市场供求关系。6月底，茅台酒销售公司下发通知，取消开箱政策，15年和精品停发。外界普遍预计，“拆箱令”取消后，市场上将不再有散瓶茅台和整箱茅台两个价格体系，这会极大地给予渠道伙伴信心，有利于飞天茅台酒市场行情的提升。

人无远虑必有近忧，茅台管理层通过谋求增量发展，进而解决过去经济结构积累的老问题。”肖竹青表示，通过对接新行业、发展新群体、链接新消费场景，茅台正在积极优化过去历史形成的茅台消费阶层固化、老化的问题。

　　肖竹青认为，传统经销商是茅台稳价“定海神针”，渠道信心的恢复，将直接推动茅台酒市场成交价的回归。此外，价格是价值的货币化表现，而建立在社会公众认知基础上的心理价位预期，无疑是茅台酒品牌的核心竞争力。

　　国海证券研报表示，从历史数据来看，白酒行业具备很强的韧性，以茅台为代表的龙头酒企“护城河”更加深厚，即使在上一轮周期低点2012～2014年，茅台也没有出现业绩下滑。由此，该券商认为，宏观经济的周期性波动不可避免，但是行业自身发展逻辑没有改变，龙头酒企应对下行周期的经验越来越丰富，而且强大的品牌影响力和健康的渠道库存，能让优秀的公司穿越周期。