做企业要赚钱，首先要知道这个钱在哪里，在哪个地方才能赚到钱。无奈何，大部分人都是没有考虑好钱在哪里，看到身边的人赚钱，所以就冲下去做生意了，然后就吃力不讨好的吭哧吭哧地干着。

挣钱 活下来

做生意，如果赚了不应该赚的钱，那肯定会赚不了钱，逆水行舟，而且这个钱也会很累。

1、产品只是商业的一个环节

今天创业做生意，不能只是把焦点放在产品上，产品只是商业环节中的一个环节。今天做生意能不能赚钱，核心不在于我们有没有产品。我们可以没有产品，我们也可以没有钱。

焦点

可以没有钱，但是我们得对商业有洞察，需要有商业逻辑，弄明白了商业逻辑，我们才有自己的一套盈利模式，才能够知道钱究竟在哪里，才能够知道谁会给你钱，才能够知道应该赚哪一方面的钱，如果我们有一套盈利模式，那么全天下的资金，产品，资源，人才，都会围绕着你转。

所以今天做生意的核心关键是如何透过对商业逻辑的理解，设计出一套系统的商业盈利逻辑，这样就能够找到投资你的人，就能够找到更多的渠道，还有通过渠道找到庞大的用户。

所以我们做生意之前，一定要先思考钱在哪里？哪里的钱才最多，只有明确的知道了钱在哪里，这样我们才能赚到钱。如果只是看到别人卖产品赚钱，我们跟着去卖产品，肯定会很辛苦，而且赚不了什么钱。

思考

2、投资越来越大，提高利润越来越难

我们正常传统做生意的思维，都是投资下去，然后产生收入，除去成本，获得利润，只是按照：利润=收入—成本。大家都是这么想的，大家都是这么干的，大家也觉得很正常，所以这个事情就不是那么好玩的了。

收入是怎么来的呢？通过产品销售出去获得收入，但是现在的产品泛滥成灾，现在是供严重大于求的时候。产品稀缺的暴利时代过去了，而且现在的客户都被瓜分了，所以要提高收入太难了。

现在的成本呢？现在的成本不要上涨都是阿弥陀佛了，人员工资，房租成本，所有成本都在涨，成本现在要控制都难于控制了。如果降低员工工资，员工愿意吗？员工不说加工资都好了。

提高收入越来越难，降低成本也降不下去，利润越来越小，天天只想着如何多卖点产品赚钱，肯定很辛苦赚钱。赚了不应该赚的钱，那肯定会赚不了大钱，而且会很辛苦。

清楚该赚什么钱

为什么利润会越来越小呢？就是因为竞争的人太多了，当利润越来越小的时候，所以我们想要多赚点钱，那怎么办呢？那就继续投资，继续花钱，大家都觉得这样才能赚更多的钱，只要好好坚持，只要比别人的好，这样我们就能够好好做生意了。

但问题是我们能坚持多久呢？不要说赚利润了，我们投资下去的钱什么时候才能回本呢？这就是我们赚了不应该赚的钱。

3、我们都在赚哪方面的钱呢？

我们想要赚钱都是以产品为中心，当我们选择了产品以后，要么做上游，开工厂做生产；要么做下游，直接面对客户，开门店，或者做电商；要么做中游，做流通，或者做批发，要么做外贸。

我们所做的都是以产品为中心，这些都是消费市场，现在大部分的创业者做的都是消费市场，所有的人，所有的行业，所有的公司，所有的生意，几乎都是在做消费市场。

今天的生意难做，其实都是在消费市场上的竞争。因为我们中国就14亿人，消费能力总是有天花板，但是做生意的人越来越多，所以竞争越来越激烈。而且做的大的公司越做越大，形成寡头垄断，一个寡头起来，就要死掉一片。

消费市场上的竞争

而且互联网这么发达，信息流，资金流，物流这么发达，不但是线上与线下之间的竞争，现在是线上线下都在和你竞争，所以要赚钱越来越难，这就导致生意难做的核心原因。

最后：

我们都是在难赚钱的地方去赚钱，所以我们才会辛苦的赚钱。我们传统的做法，不管怎么做，都是要花钱去做，做产品要花钱，搞管理要花钱，搞营销要花钱，所有的地方都要花钱。

只有一个地方才能收钱，就是把产品卖出去才能收钱，结果我们想要赚钱，事实上赚的是利润，消费市场的钱容易赚吗？太难了。

如果是投资下去产生不了利润的时候，那么投资下去的钱，购买的资产不但没有了，而且还要花钱去维护这些资产，投资下去要花钱，接着还要花更多的钱。

而且我们本身的钱有限，所以很多人就为了省钱，为了节省成本，结果就自己上，自己干。所以很多人是花钱投资做生意，却成功的把自己变成了员工，何其悲哀！

你公司的钱有限，人有限，你公司没有任何竞争力，你却还想赚钱，这不开玩笑吗？这种钱太辛苦啦！

所以现在的老板很累，总觉得自己做得不够好，总觉得自己干活不够努力，总觉得自己的方法不对，总觉得自己钱太少，原因是没有找到问题的核心，没有找到思考的原点，核心的原因是一开始就错了，接下去再怎么干都是错的。

我们手里要客户没客户，要买的人没有买的人；要渠道没有渠道，没有更多帮我们卖的人；要人才也没有，干活的人只是自己；要资金也没有资金，给你钱的人也没有，所以一个公司要钱没钱，要人才没有人才，要什么没什么。

但是我们手里有什么呢？我们手里只是有产品，但是如果这个产品变不了钱的时候，那不就死定了吗？几乎所有的人都是这么干过来的，所以我们才会出《商业逻辑》，跳开这个空间，找到一个新的盈利空间，找到一个系统的盈利方式。