近期，阿里巴巴集团在东南亚市场的动作频频，早早布局的战略逐渐清晰。这片市场一直被认为是充满无限潜力的黄金区域，吸引了众多企业的热切关注。在Shopee和TikTok等平台角逐市场份额的同时，阿里早在2018年就开始在这片热土上布局，一步步加大投入。

阿里的东南亚情缘

阿里巴巴一向以商业嗅觉敏锐而著称。早在2018年，马云就展开了对印尼市场的考察，与印尼总统会面，讨论了阿里巴巴在印尼电商领域的投资计划。而在2019年之前，阿里旗下的Lazada一度是东南亚电商市场的霸主。

然而，随着Shopee和TikTok的崛起，Lazada的霸主地位受到了挑战。尽管Lazada进行了本土化改革，市场份额明显增长，但始终无法超越Shopee。此外，Temu的加入也使东南亚电商市场变得更加激烈。2024年，东南亚电商竞争将进一步白热化。

多管齐下，阿里集团大展拳脚

阿里巴巴集团在东南亚市场的布局不仅仅局限于阿里国际站，对Lazada的多次注资更是显示了对这一市场的高度重视。今年阿里巴巴集团对Lazada的投资超过16亿美元，其中7月的注资金额高达8.45亿美元。这明显表明阿里巴巴集团正在全力推动东南亚的跨境电商业务，而Lazada作为阿里在东南亚的棋子，备受期待。

B2B新武器横扫市场

阿里巴巴集团的B2B出口平台也成为其在东南亚市场的新武器。阿里eWTP早在2017年就在马来西亚试验区启动运营，成为B2B出口的先行者。而随着阿里国际站的东南亚国家馆上线，针对东南亚本地的零售商、制造商和工程商的定向溯源服务，进一步拉动了专业买家的进入。

此外，阿里国际站在2023年底宣布的“S”计划更是为受印尼社交电商禁令影响的商家提供了全方位支持。这一计划包括“一键搬迁”服务、翻译和智能分类工具，为商家提供更便捷的迁移和运营服务。

促销大战拉开序幕

为了在东南亚市场取得更大份额，阿里国际站于2023年12月至2024年1月期间推出了“东南亚新年备货节”活动。通过大规模的物流补贴，提高了东南亚卖家的采购意愿，阿里国际站的流量在12月份环比增长超过50%。

此外，为了增加在东南亚市场的销售额，阿里国际站还试图通过提供高达50%的运费促销来与Shopee和TikTok等电商平台竞争。

结语

综合来看，阿里巴巴集团在东南亚市场的全方位布局，包括投资Lazada、推动阿里国际站和B2B业务的发展，以及大规模的促销活动，显示出其在这片市场上的强大实力和雄厚资本。在激烈的竞争中，阿里巴巴有望占据有利地位，实现持续增长，而中国卖家也应看到在B2B模式中的巨大机遇。2024年，阿里巴巴集团将正式发力东南亚市场，成为这场电商战争中的一匹强劲的黑马。