子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉，尔所谓达者？”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”

子张请问：“士怎样做才能称之为通达？”孔子反问：“你所说的‘达’是什么意思？”子张回答：“在诸侯之国做官必有名望，在大夫之家任职必有名望。”孔子说：“你说的是闻名，不是通达。所谓达人，品质正直，行为合义；察言观色，知人识人；思虑行事，谦下待人。这样的人在诸侯之国必定通达，在大夫之家必定通达。所谓闻人，表面仁义而行动背离，对此心安理得，自以为是。这样的人，在诸侯之国必定追求闻名，在大夫之家必定追求闻名。”

-- 原典出处《论语 · 颜渊篇第十二》

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在邦必闻，在家必闻。

邦，诸侯之国；家，大夫之家。

子张想出名，每个年轻人都想出名。

在子张眼里，“闻”和“达”是一样的，都是富有声望，为人周知。

孔子指出二者有名实之分，诚伪之别，重新定义“闻”与“达”。

“闻人”，有名的人；“达人”，通达的人。“闻人”和“达人”不一样。

“达人”，质直好义，察言观色，虑以下人。

“达人”三要素，除了孔子一直强调的质直好义外，还有察言观色，虑以下人。观察他人言语容色，洞察真实需求，思虑行事能谦下待人，如此才能处处通达。想通达，一定要眼中有人，知晓人情，照顾他人的需要和情绪，才能真正地行得通。

“闻人”，色仁行违，居之不疑。表面看起来很仁义，行为却背道而驰，还自以为是，以仁人自居。这样的人，盛名之下，其实难副，在诸侯之国必然追求名声，在大夫之家必然追求名声。

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图片选自【蓁熙文化】

“闻”“达”境界不同，“闻人”“达人”相去甚远：

闻者，有名无实；达者，名实相符。

闻者，沽名钓誉；达者，脚踏实地。

闻者，争名于外；达者，修身于内。

闻者，求之于人；达者，求之于己。

孔子通过对“闻”“达”的辨异，提醒子张不要追求虚名，要追求名声之后的实质，做到内外兼修，实至名归，引导子张由“闻人”向“达人”转化。

本章对“闻”“达”的定义，可以用来识别今日的闻名之士，谁是“达人”，谁是“闻人”，一目了然。也可以拿来观照自己，向往追求的是“闻”，还是“达”？

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