618刚开始,淘天和京东的火药味就已迅速弥漫开来。
这边京东搬来周鸿祎做直播,那边淘宝挖到章小蕙来种草。
今年“618猫狗大战”是准备靠名人效应来打吗?
“猫狗”都请名人直播
5月20日是淘宝宣布开启618的第一天,虽然京东618还未开始,但是这一天京东在采销直播间中搬来了360集团创始人周鸿祎。
前段时间京东推出AI刘强东数字人直播,效果不错,这次618依旧继续,除此还请来了“红衣救兵”。
周鸿祎在5月20日下午两点半左右出现在了京东3C数码采销直播间,和京东集团CEO许冉展开对谈。
尽管话题主要围绕着AI大模型和造车,但在长达两个半小时左右的谈话结束之后,周鸿祎还是介绍起了自家的产品,卖力带货。
尽管在京东的“6·18”将会在5月31日开始,但对手的号角已经吹响,自己怎么能落下,所以京东超市在同一时间“开门红”活动,满减力度同样是“每满300-50”。
况且直播依旧是618最为火热的赛场之一,利用名人来增加流量,是电商平台近年来的一张新牌。
而淘宝这边也不会落下,据报道,淘宝直播也成功挖到小红书的头部主播章小蕙进行直播。
今年618的猫狗大战淘靠名人效应打了?
名人效应太短暂
这些年,各平台相互挖人,请其他家的头部主播给自己带人气已经是常规操作,
去年618,京东请到罗永浩,这也是他在京东的首秀,直播间观看人数一度超过700万。
今年1月,董宇辉在淘宝进行首次直播,总交易额超过1亿元。
不仅平台会利用名人效应,一些主播也会。这两天徐老师就请到了蕾哈娜,人气一下飙升。
名人的光环的确能给直播间带来大流量,只不过,将流量变为留量,光靠IP光环显然是不够的。
看交个朋友直播间,罗永浩出现的10场直播中,仅有3场观看人次超过了200万,更别说交易量。
在电商平台,名人效应一直都有,但是想要留住用户,并且将流量转化为成交量还需要在商品、价格力和服务上下功夫。
618还需硬实力
今年618,京东和淘天都在价格上给出了很大的诚意,除此,他们还在其他地方想办法创新。
淘天首次降低88VIP的使用门槛,不仅推出了“8块8领月卡”的模式,还向部分消费者临时发放了积分。
平台通过向用户赠予淘气值的方式刺激用户开通88VIP。不难看出,扩大会员池子,是淘天本次“6·18”所出的另外一张牌。
而京东发力的重点在内容建设上,现在除了引入达人之外,京东内部也向产品、品牌侧的采销人员下达指令,要求拍摄商品种草视频上传至平台中,丰富京东的内容生态。
看来“猫狗大战”不止是靠名人,它们在其他方面也有创新和努力。
只是在大家对购物节逐渐祛魅的时候,价格才是重点。
淘天今年没有往年的凑单套路,而是取消预售直接满减,甚至部分商品5折优惠,
京东部分品类业务小组已经成立了单独的比价团队,与淘天平台“贴身”比价。
京东和淘宝的低价肉搏战硝烟四起,这才是“猫狗大战”的核心,引名人、做内容、发积分等都是锦上添花。
“你有的我也得有”是“猫狗”内心OS,他们打得火热,作为消费者,我们看看热闹就好,最终还是要理智消费。