直播带货发展至今，主播们的待遇也从月薪3万降到时薪20元。

商家逐渐在摆脱对主播的依赖，但对于整个行业来说，主播真的不再是“香饽饽”了？

带货主播降薪

今年618直播领域依旧热闹，但带货主播们却似乎褪去了光环，几个大头部主播和去年618相比，成交额都下降不少。

广东夫妇今年成交额为6114万元，较2023年同期跌86.4%。

头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如从前。

“时薪低至20元，不如去街头发小广告”已经成为很多主播的共识。

曾经主播行业星光熠熠，一个成熟的带货主播月入两三万元，而今，不管是头部主播还是中尾部的主播薪资都出现下滑，行业整体下降了50%左右。

据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。

直播行业发展至今，越来越多的人涌入这条赛道，人多竞争就大，但卖的货越来越少，薪酬自然就低了。

在消费者的欲望降低的背景下，直播带货不像些年火爆，带货主播也不再像前些年那么吃香。

带货主播不被依赖

对于商家来说，主播是成本的一部分，他们早已想摆脱因为某一主播才能卖得出货的困境。

回顾带货主播野蛮生长的时代，商家如果与头部主播合作，要支付高昂的坑位费，东西没卖出多少，成本却增加了不少。

商家过度依赖店铺自播达人，还要时刻担忧高人气主播“被挖墙角”。

而现在带货主播从00后到60后都能做，而且不受地域限制，商家自然会选择更节约成本的方式来卖货。

主播“量产化”后，主播不再成为商家争抢的对象，货品的价反而成为销量的关键。

在激烈的平台竞争下，主播效应不再明显。有商家明确表示，“不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意投流”。

很多商家和头部主播合作，其实很难多赚钱，反而是自播业务，近年在不断快速增长。

所以当带货主播已经由风口变成标配时，直播行业是否也渐渐不再靠主播了呢？

平台需要头部主播

2020年直播带货发展初期，80%的消费者，20%的主播，所以主播赚得盆满钵满。现在这个比例反过来了，80%的人都轻松当主播，主播薪资自然根据行业下降。

但这并不是说直播带货不靠主播只靠价格，电商平台依旧需要头部主播。

5月至今，贾乃亮在抖音带货的销售额一路领跑，以7.07亿元销售额拿下第一，而连之前续霸榜多月的“与辉同行”卖出了5.33亿元。

6月其销售额不仅超越了与辉同行和疯狂小杨哥，还一举登顶月榜，坐稳抖音新“带货一哥”的位置。

在明星渐渐退出直播带货，素人主播越来越多的时候，贾乃亮在618开播仅用三小时就实现了GMV破亿，全天销售额达到去年618整体的双倍。

这离不开抖音的流量和大额补贴扶持，电商平台需要通过几个头部打造出自身的价格力优势，培养了用户对平台低价的认知。

虽然主播不再是“抢手货”，但明星主播依旧是香饽饽。贾乃亮之于抖音，就像董洁、章小蕙之于小红书。

电商平台需要树立明星带货高手的人设，明星主播也依旧是电商主播生态上的一股重要力量，这是其他素人主播不可比拟的。

主播薪资虽然整体下降，但不妨碍有能力的主播出现。就像当初的公众号，红利过去，潮水退去，耀眼的浪花依旧耀眼。