可能大多数被裁员的人都知道，今年能有一份稳定的工作真的太难了，今年仍旧能正常生存的公司更是难上加难，从去年开始低迷的经济环境让许多公司接连裁员，直至关门大吉，这其中不乏一些上市或者准上市公司。

当然这对于我们局外人来说，不过是大厦将倾只在一夜之间，但在这背后却是隐藏着各位企业老板无尽的心酸与无奈。

我们公司今年也遭遇了这样的困境，去年公司的总体销售额只完成了60%，今年上半年公司的销售额仅完成了全年计划的25%，这样下去，今年年底，公司的销售完成情况可能还不如去年，公司改革、开源节流势在必行。

面对这种情况，我们老板经过长时间、反复的研究，终于在今天的周会上宣布，公司要开始裁员，并且裁员要从销售员开始，而且给每个销售大区都制定了第三季度的裁员指标，非常强硬。

一石激起千层浪，这个决定马上就引起了公司销冠的激烈反对，他坚决不同意老板的裁员计划，结果我们老板直接跟销冠说不同意你就辞职我直接秒批，销冠又怎样？大不了我自己带队做销售。

其实这次的裁员计划，我们老板一个月以前就通知了各个大区的销售负责人，要求他们针对现在公司的困境，做一些成本上的调整，并且要求他们在这一次的周会上给出具体的调整方案。

我们公司的销售一共分为5个大区，每个大区都有知道销售负责人，这些销售负责人，当然是每个区域的销冠。

不过当时他们接到我们老板要求以后，自然而然的认为既然老板要求做成本调整，那不用说自然是要尽可能的给公司省钱，所以他们就一起做了一个新的销售人员工资方案早，这个方案主要是降低了销售的提成，但是底薪却没有变动。

所以乍一看，这个工资方案如果跟前几年的工资相比，那确实是大大降低了销售人员的工资，因为之前公司效益好，销售员可以很顺利的把公司的产品卖出去，降低提成刺激，当然可以降低他们的工资。

但是现在我们公司面对的情况不一样，销售员很难卖得出去产品，很多销售员每个月甚至都完不成当月销售计划的30%，销售基本上都拿底薪，所以他们做的这个新的工资方案基本上属于掩耳盗铃，在今年的销售环境下，根本起不不到降低成本的作用。

所以今天周会上，当销售们开始汇报他们成本调整方案的时候，我们老板越听越生气，脸色也是越来越难看。

结果还没有等到他们汇报完，我们老板直接粗暴的打断了他们的讲话，直接跟他们说，你们是不是都没有理解我的意思？我现在很明确的告诉你们，我虽然是让你们做成本调整方案，但是我的目的就是裁员，而且裁员必须从裁销售员开始，你们自己看看你们做的是什么东西？还美其名曰工资调整方案？你们做的这个方案，说简单点就是一份给销售员的旱涝保收协议，各位销冠难道就是这种水平吗？

其实这话说的相当有压迫感，在场的所有人听了都不敢做声，会场变得一片寂静。

接着我们老板说又说，既然你们做不出来实际的成本控制方案，那么好，现在我来告诉你们这个方案要怎么做。

首先，在今年的整体经济环境下，我们必须使用末尾淘汰制度，将那些每个月排名在末尾的销售员全部淘汰掉，你们想想，他们一个月连预定销售额的30%都完成不了，公司还留他们干什么？

其次，如果你们觉得大家在一起关系都不错，觉得裁谁都不合适，迟迟做不了决定，那我来帮你们做决定，从现在开始到第三季度结束，你们每个大区，必须淘汰掉两名销售员，这是硬指标必须完成，到第三季度结束，我不想再看到公司还有这么多销售员。

第三，淘汰掉的销售员每个月的销售额指标，都加到你们每个大区负责人自己头上，你们必须对自己负责区域的销售指标负责。

最后，第三季度我们每个区域先淘汰两名销售员，第四季度我们再看效果，如果还有指标完成度低的销售员，那就继续淘汰，我不介意每个大区最后只剩下你们几个负责人。

结果这话一说，我们华南区的大区负责人马上就站起来跟我们老板说，我不同意裁销售员，今年的销售环境本来就很差，我们不多保留一点销售员去跑市场，那市场就被其他人跑完了，我们就更没得做了，如果继续裁人，裁到最后我们每个月、甚至全年的销售额指标就更完不成了。

我们华南区的大区负责人在公司呆了十几年，他不仅是我们公司第一个销冠，还是蝉联了好几年销冠的传奇员工，我们老板平时对他比较客气，他自己本来也比较高傲。

当时他在会上直接说不同意我们老板意见的时候，我们都以为我们老板会给他几分薄面。

结果还没等他说完，我们老板直接打断他，并且跟他说，我的意见没有商量的余地，从今天开始就必须按照我的方案去做，如果你不同意你可以辞职，我直接秒批，销冠又怎么样？如果没有公司给你提供平台，你到哪里去做销冠？别以为自己有个销冠的头衔就有多了不起，今天你一旦从我们这里走出去，你就什么都不是了。

接着我们老板又说，而且我也告诉你们，在座的各位销冠如果还有不同意我的方案的，都可以辞职，我不在乎，大不了我自己带队做销售，一个公司最好的销售是老板亲自去跑市场，谈客户，而不是靠你们这些所谓的销冠坐在办公室天马行空。

最后我们老板又说，我不否定你们的能力，但是你们自己看看你们每个大区上半年的业绩，以前积累的客户都被别人抢去了50%-60%，业绩上不来，成本又下不去，你们还怎么好意思天天坐在办公室的？今天我说了，第三季度每个大区必须裁掉两个销售员，而且你们每个大区负责人也必须下到一线，亲自去跑业务、谈客户，现在的整体环境都不好，公司已经连续两年销售额不达标了，我也在天天忙着跑业务、谈客户，所以从现在起我跟你们一样，都必须下到一线去。

周会变成了训话会议，我们老板说完，各位销冠当时就无话可说了。

接着我们老板又补充了一句，那这个裁员方案就这么定了，从这个月开始执行，每个大区第三季度必须给我提交两名被裁掉员工的名单，这是必须完成的任务。

我们老板说完，会议结束。

这一次我们老板真的是霸气十足，销冠又怎么样？执行指令，没有商量的余地。

很多人都说，销冠在公司就是财神爷，老板都要供着他，但是我想说，在我们公司不存在，我们老板既然敢霸气怒怼销冠，自然有他的底气。

因为我们老板早在几年前就已经把自己变成了一个销售，天天到处跑客户、谈业务，并且他自己也拿过公司的销冠，算是难得的一位实干家，所以他一点都不担心公司的销冠辞职，再换句说，既然是销冠，那为什么还让自己的客户被别人抢走了那么多，这根本算不上真正意义上的销冠。

我想说，今年公司生存确实很难，各大企业纷纷断臂自保，收缩支出、开源节流、疯狂裁员，经济形势持续低迷。

我们公司自然也逃不过这场无形的危机，裁员被提上日程也在意料之中，这是每个公司正在经历的困难时期，控制人员成本必须被摆在第一位，所以面对我们老板裁员先裁销售员的意见，即使销冠不同意，他又能怎么样？

用我们老板的话说，销冠不同意裁销售员，可以直接辞职，我直接秒批，大不了我自己带队做销售，现在的大环境也确实是这样，大厦将倾、危机来临的时候它也不会给你任何商量的余地。

​​​