作者丨内参君

编审丨橘子

百岁山与网球的结缘始于2016年，如今，这个曾经的“贵族运动”在中国热度飙升，其流行和普及经历了一个较长的培育期。百岁山作为中国销量最大的矿泉水品牌，其“水中贵族”定位的建立和普及也并不容易。不管是一项运动，还是一个品类或品牌，能培育起来不容易，任何战略的制定都要基于长期主义考量。

巴黎奥运会已结束有一段时间了，但奥运会的长尾效应还在持续。除了明星运动员的关注度、以及与此相关的各项商业活动仍在继续，一些被带火的运动热度也在持续上升。其中，被网球女单冠军郑钦文、混双亚军王欣瑜和张之臻带火的网球运动，奥运结束之后在国内关注度飙升。

“我一直相信薪火相传，不管什么都需要传承，如果我今天的胜利，可以为更多的孩子带来网球梦，那么一切都是值得的。我也希望你们在十年后、二十年后也站在这个舞台。你会发现人生不虚此行。”

郑钦文夺冠后的这番话，不仅激起了网球青少年心中的热血，更点燃了大众的网球热情。相关数据显示，奥运结束之后，除了网球培训课、球场预约量大增，电商平台上郑钦文同款球拍成交量暴增，另外网球裙也成为今夏最火的穿搭单品之一。可以看出，从看比赛，到买装备、学网球，由郑钦文夺冠带动的“网球热”正在席卷全国。

长久以来，网球常被贴上“小众”“贵族运动”等标签。在很长一段时间，中国的网球群众基础并不高。据中国市场与媒体研究，2004年内地网球爱好者只有197万人，称得上是“网球荒漠”。但国际网球联合会发布的《2021年全球网球报告》显示，2020年全球参与网球运动的人口有8718万人，中国以1992万人成为全球网球参与人数排名第二的国家，仅次于美国，占全球总网球人口的22.9%。

近十年内，网球能在中国迎来快速普及，除了受民众消费能力提升、李娜等顶级网球运动员的带动等因素影响，还离不开许多大企业在背后的默默支持。

比如在食品饮料领域，知名水企百岁山从2016年就开始赞助网球运动。截至目前，百岁山已经先后赞助过武汉网球公开赛、上海网球大师赛、中国网球公开赛等国内三大头部赛事。在国际性网球赛事中，2018年，百岁山宣布与澳网达成正式合作，成为澳网首个官方指定饮用水品牌，这也是澳网有史以来首次与中国食品饮料品牌合作。

除了赞助国内外知名赛事，百岁山支持国内网球运动的另一项举措就是挖掘、培育中国网球未来之星。值得一提的是，今年巴黎奥运会上，顶替郑钦文与张之臻一起混双，并最终拿下亚军的王欣瑜，在多场国际性赛事中展现出的较强的实力和潜力，曾被百岁山邀请成为“第10001号员工”，寓意“万里挑一”。

从品牌的调性契合度来看，网球的动感、时尚、贵族运动属性与百岁山的解渴、水中贵族定位相呼应，能给消费者合理联想的空间，加深其对产品和品牌高端定位的印象。从2016年百岁山携手上海网球大师赛，至今已走过数载春秋。

庆幸的是，当国内的网球运动、网球运动员们飞速成长的同时，百岁山也在锐意进取，不仅成为中国销量最大的矿泉水品牌，并积极开拓海外市场，成为年出口量最大的包装饮用水品牌。截至目前，百岁山的产品已出口至美国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等近30个国家和地区，并在当地市场打出名气。

作为中国品牌，百岁山能在欧美、日韩等发达国家的成熟市场站稳脚跟，离不开其多年来构建起来的的高品质、高标准形象。而这种形象的建立又离不开百岁山十几年来在体育营销上的坚定投放和深耕。截至目前，百岁山已经与世界羽联、篮球世界杯、国际排联、世界乒联、澳网、中网、上海网球大师赛、CBA、尤文图斯等相关体育IP达成合作，成为多项赛事运动员的指定饮水。

当然了，再往下深究，百岁山矿泉水能够融入各项顶级体育赛事中，还是品质过硬，真正高端、天然、优质的水不仅能为运动员提供能量补充，还承载着更多高端赛事的体育内涵。

在包装饮用水行业，百岁山主打天然矿泉水。在行业中，天然矿泉水是公认的高品质水种，因为其水源难得。与其他水种不同，天然矿泉水的水源地必须取得国家资源部颁发的《矿产资源采矿许可证》。而采矿证的获得并非易事，整个审批流程长达四五年，从招标拍卖挂牌获得矿泉水探矿权开始，必须历经三个水文年的动态观测、水质分析、专家评审、地质环评及恢复治理等十几道程序的审核，横跨国土、水务、环保等多个部门，要耗费大量人力、物力和财力。

截至目前，百岁山已在广东罗浮山、江西宜春、成都蒲江、意大利加尔达湖边、斐济（在建）等地建立了多处水源地，均采自地下深层岩石裂隙，不仅隔绝了地表污染，可以直接饮用，且含有高于国家标准的偏硅酸，以及多种有益人体健康的矿物质。另外，百岁山超60条生产线均配备的是来自德国、加拿大、意大利等欧美发达国家的设备和生产工艺。

优质的水源，再配上顶级的生产工艺，百岁山被称之为“水中贵族”一点也不为过。正是因为水源难得，目前我国市面上的瓶装水仍然以成本更低的天然水和纯净水为主，矿泉水的销售占比只有20%左右。

值得一提的是，眼下国内瓶装水市场的“水战”还在激烈上演。今年的水战从舆论战打到价格战，各方竞争刺刀见红。尤其是价格战，几乎已将市面上的很多品牌卷入其中，它们或主动或被动地做起了9.9元一件（12瓶）的促销活动。“瓶装水重回1元时代”，也因此成为今年水战的“主旋律”。

不过内参君也注意到一个现象，今年瓶装水的价格战主要集中在纯净水领域，部分天然水的价格也在持续下探，但是天然矿泉水却并未参与价格战，还是以正常的零售价在售卖。“天然矿泉水定位高端，成本更高，打价格战打不起，也会损害品牌好不容易建立起来的高端定位。”一业内人士表示。

不过，内参君也向湖南、湖北等地的经销商了解到，部分天然矿泉水品牌在其所负责区域销量和市场份额并未出现下滑，可见品牌定位一旦形成消费者心智，并不会被轻易取代。

虽然现在大环境承压，但价格战肯定不利于行业的长远发展，毕竟任何一个品类、品牌能培育起来不容易，还是要考虑长远。对于企业来说，无论外界环境怎么变，最重要的是要把握好自己的发展节奏。对百岁山来说，体育营销依然是当下的重点工作之一。内参君了解到，在即将到来的2024武汉网球公开赛、2024上海网球大师赛等赛事中，我们将继续看到百岁山的身影。