作者丨景行

编审丨橘子

“知道今年茶猛，但没想到会这么猛”随着各个快消品企业发布年中报，业内人士不由得发出感叹。2023年包装茶第一次超过碳酸饮料销量，2024年延续了2023年的成绩，各个企业发布的数据也得显示今年包装茶在以近双位数增长。

这个增长数据到底会是什么样的终果，大家都在等待那家企业的年中财报，那家接近三个月都在与网络谣言抗挣的企业会给出什么样的答卷。在财报发表前，同行说“我们的内部观察数据，它家的茶增长至少在30个点以上”，而一些阴阳怪气的网友说“大家猜猜业绩会怎么样，我猜是负增长”——它就是农夫山泉，一个无论经历什么风雨，业内同行都要以最高标准去看待的企业；一个就算做出一件件公益，一次次的给出辟谣，依然会被别有用心的人带节奏的企业。

根据公告显示，2024年上半年，农夫山泉整体营收221.73亿元，同比增长8.4%。受网络谣言影响，包装饮用水产品营收较去年同期下降18.3%，但饮料产品收益同比增长36.7%。其中，茶饮料同比增长59.5%。根据尼尔森数据，明星产品东方树叶增长更是超过90%，一骑绝尘引领无糖茶市场发展。

是的，农夫山泉用自己坚实的数字，告诉同行，你这样高的标准看待是对的，它比你的高标准还要高；至于那些装睡看轻它的人，有句谚语叫月亮不会因为犬吠而不照耀。但也确实因为这样人的存在，这样的网络谣言，让农夫山泉的包装饮用水较去年同期下降18.3%，要知道在舆情前，也就是2024年的1月和2月，农夫山泉瓶装水销售较去年同期增长19%。这里外里损失的销量超过70亿元。

农夫山泉在报告中指出，自2月底开始，网络上出现大量对农夫山泉和创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对品牌及销售产生了严重的负面影响，使得农夫山泉包装饮用水产品营收首次出现大幅下跌，较去年上半年同期下降18.3%。

针对谣言和恶意言论的攻击，农夫山泉通过官方渠道多次发布声明，并于5月20日发布《自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言及其真相｜比流量重要的是真相，是基于事实本身的善恶是非判断》，针对20条主要谣言进行逐一辟谣。今年6月，中央网信办“清朗”行动曝光典型案例，一批涉农夫山泉谣言的自媒体账号被依法依约关闭。但这一系列举措之后，针对农夫山泉的谣言依旧没有得到遏制。

农夫山泉采用的策略还是坚持自己的水源地教育，邀请消费者进行水源地参观，仅4到5月各头部大V上线视频素材超200万，累计曝光近5亿次，互动累计超过1000万。而未来农夫山泉会持续自己初心，在声量上，宣传水源地；在行动上，抢战终端水堆，更会拿起法律的武器保护自己。

相较于水的风波，农夫山泉饮料才是真正的农夫山泉实力体现。中期业绩公告显示，农夫山泉饮料产品收益较去年同期增长36.7%。其中，茶饮料产品较去年同期增长59.5%，继续保持高速增长。根据尼尔森零售数据，2024年1-6月方树叶销售额同比增长超过90%，相比去年1-6月几乎翻了一倍。

根据尼尔森数据，截至目前，东方树叶在无糖茶市场的份额超过70%，占据绝对的优势地位，成为整个行业争相效仿的风向标。在东方树叶的示范下，越来越多的品牌开始模仿东方树叶的产品和打法，整个无糖茶市场蛋糕持续扩大。仅2024上半年，就有超过50款新茶饮料产品，无糖茶更是掀起“千茶大战”。业内人士评价，东方树叶的成功不是建立在存量市场的再分配，而是创造了全新的需求，东方树叶以一己之力为中国饮料行业开辟了一片新的增长领域。

东方树叶于2011年上市，仅上市前的研发、设备等投资即已超过10亿元。产品上市八年才终于累计略有盈余，直到近几年才迎来井喷，领导无糖茶市场增长。8月10日，农夫山泉董事长钟睒睒在央视《对话》节目中说到，“我们茶2012年、2013年到现在十几年了，前六年是没有赚钱的，但到了2021年，这个增长曲线就起来了。”

预计在未来，随着茶原料品质的精进，东方树叶将进一步在无糖茶市场中发挥风向标作用。钟睒睒在《对话》中提到：“茶实际上是非常非常中国的，是具有中国魂的一种产品。我要用工业化的手段组织农民的集约化，让茶普及千家万户，（作为）中华大地上一种非常优雅的文明，再次向世界传播！”

不敢想象，渡过风波后的农夫山泉，在水与茶两条大腿的带领下，会跑出什么样的业绩。有人说未来市场是缩量市场，比存量市场还要可怕，但农夫山泉在，一切就有增量在。