商场和职场，都充满着围绕着利益而进行的各种博弈，这其中不乏深谙谋略的高手。那么谋略高手之间是如何过招的呢？只有当你能够看懂其中的微妙动作，才算真正变得成熟了，有资格坐上“牌桌”。笔者研究谋略与兵法多年，认为高手之间的较量，主要体现在下面三个层面：

一、看棋盘

《孙子兵法》讲：“知天知地，胜乃不穷。”谋略高手过招，首先要看清整个棋盘，不谋全局者，不足以谋一隅。那么如何才能够看清楚整个棋盘呢？

1.摸清组织内部环境。组织环境犹如棋盘的底色，涵盖了组织的文化、结构、制度以及内部的权力分布等关键要素。一个谋略高手需要清晰地了解组织中的规则与潜规则，明白哪些行为是被鼓励的，哪些是被禁止的，以及如何在这样的环境中游走而不触礁。

2.洞察博弈形势。博弈形势则是棋盘上的当下局面，主要涉及到各方势力的分布、力量对比以及当前的利益冲突点。比如，在一个商业竞争中，各方所占的市场份额、技术优势以及客户资源的掌控情况，都构成了博弈的具体形势。

3.分析行业趋势。行业趋势则是棋盘的未来走向，包括技术的革新、政策的变动、市场需求的演变等宏观因素。只有准确把握行业的发展方向，才能在谋略的布局中抢占先机。

还是以大家熟悉的《雍正王朝》为例，小人物张五哥之所以能够被“刀下留人”，从冤案中生存下来，其根本原因还是其妹妹（背后必有高人指点），看准了九子夺嫡的形势，借助雍正与太子党之间的矛盾，才能绝处逢生。没有这种借力打力的操作，他们兄妹是不可能避免悲惨的命运，更不可能人生逆袭，成为皇亲国戚。

二、摸棋子

在具体的谋略对决过程中，真正的高手会深入了解对手如同摸清棋子的特性。那么哪些特性，才是博弈过程中的关注重点呢？

1.对手的背景。对手的背景涵盖了其教育经历、职业履历、社会关系等方面。这些因素往往塑造了对手的思维方式和行为模式，为预测其在竞争中的决策提供线索。

2.对手的资源。对手的资源包括资金、技能、盟友、权限等有形和无形的资产。清楚了解对手所拥有的资源，能够评估其在竞争中的实力和可能采取的行动。

3.对手的个性。对手的个性特点，如激进或保守、果断或犹豫、善于合作还是独断专行等，对其在竞争中的策略选择和应对方式有着重要影响。

例如，在《雍正王朝》中，邬思道就专门帮雍正从事这方面的研究，无论是康熙的文章著作，性格特点，还是资源筹码，邬思道都研究得入木三分，并且在雍正面对康熙考验时，提供最为标准的答案。

三、猜棋路

猜测对手的棋路是谋略高手最终决胜的关键环节，这主要包括下面三个要点。

1.猜测对手的目的。猜测对手的目的，需要透过表面现象洞察其深层动机。是为了短期的利益，还是为了长期的战略布局？是为了扩大一定的市场份额，还是为了彻底打垮竞争对手？

2.猜测对手的具体策略。猜测对手的策略，要分析其可能采取的竞争手段，是价格战、产品差异化、服务优化还是并购扩张？

3.猜测对手的行动路线。猜测对手的路线，则是预估其行动的方向和步骤，是集中力量进攻某个细分市场，还是全面铺开进行多元化发展？

比如，《雍正王朝》中，康熙抛出“大将军王”的职位来考验诸位皇子的气度，八爷党竭力争取，反而弄巧成拙。只有邬思道看准了康熙的目的，帮助雍正拟定了正确的对策，最终才赢得的康熙皇帝的青睐。

总而言之，在谋略高手的过招中，看棋盘、摸棋子、猜棋路是相互关联、缺一不可的环节。只有对这些要素进行全面、深入、准确的分析和判断，才能在复杂的竞争中洞察先机，制定出有效的应对策略，从而赢得这场没有硝烟的战争。当你能够真正理解并运用这些动作时，便意味着你已经在谋略修行中迈出了重要的一步，开始从入门走向精通。