如今的电商行业，已不能单纯用“卷”字来描述竞争。商家们为了稳定生意，一边用更低的价格、更高的流量费来稳住基本盘，一边也在寻找新的增长。

在最近的一次交流会，鸟哥笔记听说，不少商家正在纷纷入驻一个平台——得物，以寻找赚钱机会。一组数据显示，近半年入驻得物的商家数量增长了324%，得物动销商家数同比增长了294%。

得物不仅成为不少商家动销率最高的平台，且不同行业商家确确实实在得物赚到了真金白银。入驻一年内，销售过亿的商家数量同比增长了70%，例如美妆、数码3c等行业，销售破亿的商家同比增长100%；家居、黄金珠宝同比增长300%。得物运动户外动销商家同比增长200%，入驻销售破千万的童装品牌商家同比增超800%。

还有一个数据，引起了我们的关注。

得物新品上架同比增长超250%，入驻即动销、平均30天破百万。这意味着，进入得物的商家/品牌，在很短的时间内就能快速起量和赚钱，找到新增长。这个结论，也从不少商家案例得到印证——

知名自行车品牌——喜德盛，进驻得物1个月后，销售环比暴涨近20倍，静默下单率80%；

韩束品牌520期间日均GMV翻了5倍，20天实现了超1000万销售额，并拓展了4万新客，520期间飙升33倍，稳居得物国货美妆个护品类的榜首。520活动期间，得物成为韩束男士护肤礼盒全渠道销售表现最好的平台之一；

可口可乐2024年1月入驻得物后，3个月时间GMV破千万元；国民乳业品牌伊利，进驻得物5个月，便成功登顶食品行业TOP1；

为什么这些商家很快能在得物赚到钱，这个平台究竟有什么样的特色。仔细来给大家分析下。

面对最有消费力的年轻人，仅靠三款单品，入驻一周即打爆

得物是国内电商平台中，年轻用户最多的。其中90后用户占比超过9成。在中国95后年轻人中的用户渗透率高达70%，覆盖了从1线到3、4、5线城市具有消费力的优质年轻群体。

这些优质的年轻用户群体对未来消费信息更乐观，购买频次和付费意愿更强。“得物的人群属于高净值用户，愿意为心仪的商品，甚至高客单价的商品买单。”赵路是一家化妆品经销商的负责人，他自己就是得物用户，在平台购买球鞋和潮流单品。

说起得物的美妆生意，赵路说来源于一次偶然机会，他发现得物社区中有人分享讨论美妆产品，于是敏感捕捉到得物美妆的巨大商机。2023年10月，赵路和另一位合伙人开启了在得物的美妆生意。

这生意开启第一周就带给了他们惊喜。入驻得物的第一周，他们试着推出了赫莲娜黑绷带等三款高客价单品，却意外实现了近30万GMV的佳绩。入驻即打爆，赵路惊讶于得物用户购买能力的同时，也坚定了把得物美妆生意长期运营下去的决心。

2023年圣诞节期间，赵路主攻YSL小金条和纪梵希红丝绒等彩妆单品礼盒，实现GMV超17万。2024年情人节，他们将商品数量增加到55个，GMV一举突破400万。

依靠得物平台的优质流量，商家选对货盘，生意就能马上获得真金白银。“在得物，平台提供给买卖双方的一个交易场所，主要是在需求和货的匹配上。”赵路如是说，“我们选择的货盘本身具备稀缺性，且用户有需求。有需求就有购买，这就回归到了生意的本质。”

0投流，0电商经验，经销商入驻三年连年销量翻倍增长

起风了电商，主要代理经销飞利浦、松下、博朗、戴森等家电品牌，入驻得物3年，实现破千万级、营收翻一番、破亿级的三个“跃进”：第一年做了近4000万元销售额，2022年达到8000万元左右，去年突破了1.2亿元。

然而这样的成绩，他在投流和营销上的成本0。负责人介绍，在入驻得物之初，他们结合年轻人的喜好，推出礼盒产品，生意很快迎来第一波爆发。“我是得物上最早做小家电礼盒装的商家，当时叠加了七夕元素、推出第一款礼盒，迅速卖出了近900万元，是我们预期的3倍。”

鸟哥笔记得知，在得物平台，商家基础的运营工作，如装修店铺等由平台托管，商家也不需要研究复杂的平台规则，不需要投入过多人力用于店铺运营、商品详情页制作和上架作图等繁琐操作，不需要投入高昂的投流成本获取流量，大大降低了运营成本，使得商家能够专注于商品的选品和销售。

上述案例中的得物商家——赵路，在得物投入的团队仅有2人。他们在得物的运营策略十分简单，除了提供满足年轻人需求的货盘外，通过得物社区发布内容贴和好物分享，就能带来稳定的客流和销售额。“得物平台的运营成本真实可计算，退货率仅有2%；平台的专业客服服务，每月至少可以帮我们节约两个人力，相当于每月节约了2万元的成本。”

这就解决了很多手上即使有货源，但苦于没有线上电商经验的渠道商和供货商的难题——即使不懂电商，也能快速开辟生意新增长，甚至在已布局线上生意的同行中弯道超车。

一位数码3C类目传统渠道商的例子就十分典型：这位手机经销商，之前是多个电商平台手机卖家的供货商，具有强大的供应链和价格优势，但从未有过线上电商的经验。

在交流的过程中，鸟哥笔记发现他在2022年12月入驻得物，2023年得物近10万笔订单，GMV为4亿。“做这一行4-5年，给线下200多家门店供货。2023年入驻得物，第一天开始做当天就有生意。在得物，流量大、货都能卖出去，卖得快，仓库都有货就上架什么货，基本当天入驻就开始有成交。例如智能手表这样差异化的货品都卖的很好。一些冷门机型都能卖出去。节假日、情人节更是高峰期，比平时高2-3倍。

到现在，光智能手表一年售出6000多件，年销售近3000w。今年计划进一步重点投入得物，在得物扩更多品，把品类做全，包括手机、耳机，充电线材都准备尝试。”

退货率远低于行业，利好长期生意、稳定增长

电商生意也不能仅看GMV，也需要考虑商品的退货率。

对于商家来说，商品退货率高，意味着成本的增加和资金的占用。每一件退货，都伴随着商家无效人力的投入和货品的损耗。频繁的发货、退货都需要更多的人力支撑；而来回快递、买家拆箱更是会造成大量货损，这些加起来，无形中推高了经营成本。

一位经销商负责人就曾算过一笔帐，每产生一单退货，看得见的成本就得10元左右：运费险和扣点，加起来5元左右，买方一下单，这笔钱就划给平台了，不给退。另外，发货需要的快递费、包装费，拦截快递的费用，加起来将近5元，也都打了水漂。

但在得物，退货率却显著低于行业。

一位珠宝类品牌商家透露，得物平台上的珠宝类产品退货率平均不超过10%，这一数据在行业内尤为显眼。此前，黄金珠宝行业曾爆出部分商家高达90%的退货率。还有数据显示，在运动鞋类类目，其他平台店铺售后率是得物的两倍多。

无独有偶，在童装、运动服等非标品领域，得物平台的退货率也保持在一个行业较低的水平。如运动服的退货率，在得物仅不到15%。

“得物用户在购物时，愿意为兴趣买单，非冲动消费，大大降低了其在货品层面的售后率。”上述商家负责人表示，“退货率低意味着高效的库存管理、稳定的资金回流，以及可有效降低的物流、包材、货损成本。只有退货率低，才能为商家带来实实在在的净利润。”

结语

在这个充满竞争的电商时代，传统的拼低价和折扣战术无法让用户定格目光。

得物平台以其独特的用户结构和运营模式，为商家提供了一个打造爆款商品的新战场。在得物上，商家可以通过深入挖掘用户需求场景、精准制定组品策略，加以巧妙利用得物的社区属性，轻松实现从入驻到爆款到转变。

目前，得物运动户外、奢品、美妆个护、黄金珠宝、食品、3C数码家电、潮玩等多个行业招商正在火热进行中。得物官方计划通过百亿流量、0门槛入驻、1v1扶持等新商举措，引入更丰富的品类、更多元类型的商家。商家们不妨借助得物平台的红利，探索更多可能性。

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针对新商家，得物推出超长30天免佣、0元保证金政策入驻，并通过新商训练营、30天贴身陪跑等，助力新商家快速启航。此外，得物还将通过新生代节日差异化营销，帮助商家获得错峰销售高点。

针对新品，得物还推出了专项扶持计划，如优质自然流量定向扶持、破零商品免佣、营销及内容差异化运营等，帮助潜力新品快速脱颖而出。