要打好开局之战，开局直接影响全局。
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中国有句老话，叫“人勤春早”。
在农村，有刚一开春就要去灌溉、开好头遍墒的传统，寄望万物复苏，有一个好收成。
做生意的人，也是刚一开春就会忙活起来，忙着上新品，忙着见客户，忙着订计划，希望新一年的生意有一个确定性的增长。
针对商家的诉求，刚一开年，阿里妈妈就重磅发布了「万相赢春机·2024开年领跑三大计划」，包括面向所有商家的「万相赢春机·开年领跑计划」，面向重点成长型商家的「万相赢春机·领跑先锋计划」，面向直播店播短视频商家的「万相赢春机·直播领跑计划」。以【超亿级金额开年最大返利幅度】、【高增长高激励】、【超级参与门槛】、【精准助力确定达成增长目标】等利好，携手商家提振开年信心，打好开年战役。
阿里妈妈的这一系列动作，无疑是为了帮助商家开好局，实现生意确定性增长。而对商家来说，抓住平台的机会，乘东风开好局，用好力，可以实现事半功倍的效果，实现生意更好更快地增长。
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开年生意的关键字：
快，准，蓄
从提振消费的角度来说，2024年是非常关键的一年，为啥这么说呢？
虽然2023年是后疫情的第一个年头，因疫情被阻隔的社交障碍被打破，餐饮、文旅等线下实体行业实现了率先复苏，但是总体来看，全领域消费的复苏乃至重振都需要一个时间。
这就像一块海绵，被挤压一段时间之后，重新膨胀、复原，是一个缓慢的过程，这个过程既需要信心的重建，也需要经济活动的完全恢复。所以我们看到过去一年，“提振信心”是各界的主题词。
2024年是被各方寄予厚望的一年，也是消费有望全面恢复活力的一年。从刚刚过去的春节黄金周出行人数和消费情况就能看出——4.74亿人次的出游、6326.87亿元的总花费，均创了历史新高；80.16亿元的春节档电影票房，更是打破了历史记录。
所以可以确定的是，2024年是值得大干一场，有望实现突破性增长的一年。而如何开好这个年，打好开局之仗，就显得至关重要。
开局为什么很重要？咱们拿淘系上的经营来说，开年聚集了众多营销节点，2月17日新春开门红、2月中下旬服饰行业新势力周、三八女王节、开学季、家装节、潮电节、乐活周、焕新周等等，抓住这些营销节点，乘势而上，可以实现脉冲式的营销效果。
开年也是许多行业洞察趋势、上新起量的关键节点，比如服饰行业，随着温度转暖，又到了换新季，商家需要洞察今年的流行趋势，打爆货品。而且经过了一个春节黄金周假期，商家的销量普遍处于低水位，起跑线差距缩小，这个时候集中发力，可以更高效率地完成爆款跃迁和弯道超车。
另外，开年也是用户消费回暖的爬坡器，是商家拉新、蓄水、转化、积累用户人群的好时机。借助平台的扶持和助力政策，在这段时间集中发力，有望为后续的长期经营构建壁垒。而且，开年有好的表现，往往能够获得平台后续更长久的重点扶持，这对商家来说可谓一举两得。
所以，商家一定要抓住开年的这段时间，在三个关键字上下工夫，抓要害：
第1个关键字是快。快速洞察趋势，快速抓住开年营销节点，集中火力，上新起量，推动拉新转化；
第2个关键字是准。商家要准确把握流行趋势，准确抓住平台推出的助力计划、产品和解决方案，精准运营，精准发力，精准转化；
第3个关键字是蓄。在开年的这段时间，抓住用户消费回暖的爬坡期，蓄人、蓄货、蓄流量、蓄口碑，既实现开年的短期业绩爆发，更为全年的长续经营打好基础。
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锚定商家切实诉求，
阿里妈妈推出开年领跑三大计划
根据创新理论，一个电商平台运转的底层逻辑，可以归结为“供需连的关系”，也就是供给端+需求端+连接端。
供给端创新发力，需求端回暖升温，连接端高效、精准地助力，就能够带动商家生意的增长飞轮快速旋转起来。
阿里妈妈显然很清楚这一点，也深知自己的使命之所在。
围绕着商家在开年这个节点的营销和经营需求，阿里妈妈重磅推出了「万相赢春机·2024开年领跑三大计划」，包括面向所有商家的「万相赢春机·开年领跑计划」，面向重点成长型商家的「万相赢春机·领跑先锋计划」，面向直播商家的「万相赢春机·直播领跑计划」。
商家报名计划后，只需要达到一定的消耗门槛，就能够获得不同梯度的消耗返补贴，后续用于阿里妈妈万相台无界版、超级直播等产品。
作为第三方观察者，在笔者看来，阿里妈妈推出的这一系列计划，可以说非常的及时+精准+有力，是锚定着商家的需求和痛点而来，目的是携手商家共同打好开局之战，实现全年生意的确定性增长。
先说及时，正如上文所分析的，一年之计在于春，打好开局就能直接影响全局。
阿里妈妈在开年后第一时间推出扶持计划，就是为了助力商家及时抓住开年的营销契机，实现上新起量、拉新转化、蓄水蓄力的效果。同时，阿里妈妈也是在提醒商家，开年这段时间很重要，抓住领跑计划，和平台一起携手共进，开拓市场，一定能够实现全年更确定性的增长。
再说精准。开年领跑三大计划本身就有针对性地对商家有所区隔，分圈层激活市场活力。
「开年领跑计划」面对的是所有在淘宝、天猫经营的商家，带有普及和普惠性，让所有商家都有机会参与平台的重磅补贴，全面提振开年信心；
「领跑先锋计划」主要面向的是成长型商家，也就是增长速度和投放力度崛起势头比较明显，有更大爆发潜力的商家。这部分商家处于“跨越鸿沟”的关键阶段，平台的精准助力，能够让他们更好地实现激励和增长，向更高一级的经营能力跃迁；
「直播领跑计划」更是有明确的激励主体，重点激励店播及培育店播高增长商家，挖掘店播增长潜力，激励更多的商家提升在直播上的投入，实现更大的增长。
再说有力。开年领跑三大计划，补贴力度是阿里妈妈近年来开年周期之最，整体金额超亿级。而且，商家参与门槛史上最低，所有阿里妈妈商家都可以参与，单商家最高可以获得100万的奖励金额，这样的力度可谓是相当之大手笔。
开年领跑三大计划同时整合了多项产品资源和定制化服务权益，有针对性地帮助商家解决痛点和需求，助力商家在开年获得确定性增长。
比如说，一开年，商家如何上新起量？阿里妈妈万相台无界版“关键词推广”场景下，商家可以手动计划开启新品冷启动，后续一键起量拿额外增量；开春趋势如何把握？商家可以通过趋势明星计划，选择开春趋势红榜，同时搭载最大化拿量出价，牢牢把握新一年搜索趋势；开年如何促进拉新转化？万相台无界版的“人群方舟”“人群超市”和精准人群推广行业定向方法论等，专门帮商家解决需求。
总之，商家之所想，商家之所求，就是阿里妈妈助力的重点。
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有目标+有力度+有方法，
三大计划精准助力商家破局
接下来，我们更具体地了解一下，开年领跑三大计划如何帮助商家实现开年生意目标，精准地助力商家开年生意的经营。
先说「开年领跑计划」，这项计划的活动对象是对所有在淘系商家的覆盖，无论是大品牌、中小企业，还是新品牌、新商家，只要是淘宝、天猫经营的商家，都有机会参与到这个计划中来。
这项计划给予的补贴力度也是相当的给力。在活动期间，商家同比去年增量消耗达到指定门槛，就可以获得对应门槛的返点，增长越高返点越多，最高可以获得100万的奖励金额。
在产品权益上也有一些列举措。首先是信息流场域中，通过人群方舟，商家可以有效地释放全域人群增长新动能；人群拉新无忧、人群流转无忧，可以有效地提升目标人群的拉新转化效果；在搜索场域中，使用新春上新起量，手动计划开启新品冷启动和一键起量；趋势明星计划，可以帮助商家把握开春趋势，新的一年搜索趋势也能牢牢把握。
举个例子，如果你是服饰商家，年初选择与阿里妈妈合作，在冷启动阶段，可以先利用阿里妈妈的大数据优势和精准人群定向功能，锁定潜在目标客群；结合阿里妈妈平台上的百大KOL新品测评以及序列化追投能力，实现快速曝光；然后借助百万新品计划，获取更多的流量扶持和资源倾斜；再加上平台提供的搜索卡位策略，帮助新品在用户搜索结果中优先展示，提高点击率和购买转化率。最终，实现新品上新+打爆全过程。
「领跑先锋计划」，正如上文所说，主要针对的是成长型商家，也可以理解为有潜力实现更大爆发的商家。针对这部分商家，阿里妈妈在大盘增量激励的基础上，叠加更高激励扶持和更丰富的产品权益，对这部分商家有针对性地提供助力。
为了支持成长型商家开年快速抢占类目先机，阿里妈妈还提供了人群、关键词套餐包、精准人群推广行业数据揭秘等产品权益和扶持手段。其中专属定制的「38抢先购爆发卡」、「38焕新周抢量卡」套餐包助力增长弯道超车；「核心成交词进阶卡」可以提升核心词市场占有；「店铺核心成交人群增长包」精准锁定开年店铺核心人群购买需求；同时官方小二揭秘行业数据，提供专属人群定向组合方法论，帮助商家玩转精准人群定向营销。
「直播领跑计划」，迎合的是如今直播的分量越来越重的趋势，尤其是店铺直播，快速崛起，势头迅猛。这项计划的活动对象，是全量直播短视频客户。
针对直播商家的需求，超级直播推出人货场三大产品升级点。全新推出直播间人群运营解决方案，低成本、高效率提升新客新粉增量成交规模，并新增专属结案；推出直播间单品推广工具——商品打爆，助力单品引流带动成交爆发；超级直播还覆盖了消费者逛、搜、看、买全链路，全域拿量导流直播间，满足商家全链路的诉求。在产品能力升级的同时，阿里妈妈推出的「直播领跑计划」给出了最高返点5%的福利，帮助商家直播大卖。而且，限时开放售卖「大促直播间护航」，帮助商家在开年关键时间段直播爆单。
除了直播，在短视频方面，超级短视频也进行了全新升级，提升了内容破圈能力、种草追投能力、视频智选能力和多元目标能力，帮助做短视频的商家提升种草转化的效果，实现更好的拉新引流，并给予最高5%的高额返点比例。
尤其值得一提的是，阿里妈妈不是说推出这三大计划以及一系列扶持政策就完事了，而是为了切实帮助商家达到营销效果，还推出了一系列的行业级解决方案保障机制，提升商家投放过程的确定性。
比如，阿里妈妈联合行业，帮助商家去发现行业新热点和赛道机会，找到营销热点；整合丰富的资源和策略，发布适合行业的场景解决方案；组建云顶俱乐部，配备专属的小二顾问，帮助商家制定投放策略规划，解决投放过程中的问题，一起为生意增长负责。
总之，这一系列的计划和配套的政策、措施，有清晰的目标、明确的对象，有具体的方法，还有相当给力的补贴政策和保障措施，可谓是——有目标+有对象+有力度+有方法+有保障，是一套科学的营销组合拳和方法体系。
对于商家来说，机会就摆在眼前。2024年要想实现生意的爆发，一定要善于借势，与平台协作，开好局，打好开年之战。俗话说，好的开始是成功的一半。相信在三大计划的助力下，商家全年的好生意值得期待。
