今天是答疑。 上篇文章我写了农夫山泉，里面写了一句话： 你不要以为把一个消息搞到天下皆知，才是媒体的力量。 媒体真正的力量，是把一个消息藏到天下皆不知。 后台有个读者看完后很愤怒，说媒体的力量不就是为了传播嘛，为什么到你这里成为了藏消息? 那今天就来解释这句话。 1 你来想一个事。 你现在出去吃个饭，是不是需要掏钱呢？ 你会下意识说是，并且觉得我说的是废话，天下没有免费的午餐，谁吃饭不得掏钱。 有这个意识，就对了。 那你再想，你现在打开微博、抖音、知乎、小红书这些社交软件浏览信息的时候，有没有掏钱？ 不，没有掏钱，你是免费看的。 于是问题就来了，这些网站凭什么让你免费看呢？ 它们是出来做慈善，用爱发电给你看着玩的吗？ 不是的。 你要知道，免费的就是最贵的。 跟酒吧一样，为什么漂亮的女性进去不用掏钱，不是因为酒吧有良心，而是酒吧拿漂亮的女性当成商品。 漂亮女性免费进场，是为了给付钱的大哥当商品。 网络游戏也是这个道理，为什么你不给游戏充一分钱游戏也让你玩呢，不是因为你有价值，而是那些付费大哥需要有个小弟在后面给他喊666。 你的存在，是为了让大哥爽。 看明白了吗？ 现在社会，一切商业活动都是要付钱的。 你付了钱，你是大哥，是来享受的，你没付钱，你就是商品，是被大哥拿来享受的。 道理你懂了，你再想，媒体行业，谁是大哥，谁是商品？ 不用想，掏钱了是大哥。 所以广告商是大哥，而你，只是商品。 你说不对啊，如果按这个逻辑走，我要是商品了，我不就一点议价权都没有了，但我逛社交媒体，感觉广告商也好，平台也罢，都在讨好我啊，我一点没有被卖的感觉啊。 没错，你的感受是对的。 因为真正的猎人，往往以猎物的形式出现。 你想一下就好了，如果酒吧真把漂亮女生当成商品这话打成标签放到门口，咱就不说酒吧会被冲烂了，就说有哪个女生看到这标签敢进去吧。 酒吧正确的打开方式是什么？ 我们尊重女性，所以只针对漂亮女性免费。 这就是语言的艺术。 被捧最高的人，往往被卖的最惨。 2 其实大家应该是对互联网是有所耳闻的。 比如某平台热搜，你要买一个，真心花不了多少钱，有时候可能几万块就拿下来了，但相反如果你要把已有的热搜买下去，让这个热搜消失不见，可能你掏几百万，也拿不下来。 那我问你，你如果是媒体公司，你是愿意赚几万块，还是赚后面的几百万。 两根金条，你不能说其中一条是高尚的，另一个根是无辜的。 而且说实话，媒体本身就不算容易。 大家可以没事去翻翻世界公司的财报和并购案，很多媒体，特别是大家耳熟能详的大媒体，很多时候是不赚钱的。 甚至还亏钱。 特别是大类媒体，都这样，不能说盈利能力，但都有限。 流量不挣钱，流量变现才挣钱。 活得好的媒体，都是特点垂类的，专门讲某些东西，或者专门给一些平台引流什么的。 比如汽车媒体，专门给汽车打广告，做公关，能活得不错，或者是针对游戏行业的，反正也不靠媒体，只是给游戏打广告，也能活得不错。 单独的媒体，盈利水平很有限。 但媒体加游戏，媒体加理财，媒体加社交，盈利水平能瞬间冲上天去。 这就是差异。 3 如果看到这里你不知道为什么媒体把信息藏起来，那我继续给你讲。 就现在楼下，你去问你们楼下便利店生意如何，你猜正常人会怎么回你？ 很差很差很差。 你知道为啥吗？ 因为他只要不傻，他就不会把自己真实的盈利情况告诉你。 万一你知道了这个信息，知道他很赚钱，然后在他隔壁再开一个呢？ 但凡这个信息有点价值，就不会有人会告诉你。 或者说，就不会有人该告诉你。 可能你看到这里会不解。 不是，现在信息值什么钱啊，互联网上信息都是大把，你想开个奶茶店，什么物料配方，咸鱼9块9，随便就能买到手。 但我告诉你，不是的。 能给你看到的信息，都是无用信息了。 你可以在咸鱼买到物料信息，但你在咸鱼买不到这个奶茶店的选址信息。 这个路口，周一到周日，有多少人流。 这个小区，入住率有多少，消费水平在什么层次。 这些关键信息，你统统不知道。 你觉得你知道的信息很多，但那些信息都没有用。 在决策的时候，没有用的信息，还不如没有。 就像你现在用某些搜索软件去查东西会发现什么呢？ 前面四五页全是广告，第六个才是真正的信息。 想过没有，为什么要把信息藏起来？ 因为前五个广告能带去利益，而第六个真实的信息，带不去利益。 你又要问了，那干脆第六个真实信息也不放到上面好了。 好问题，如果只有一家搜索企业，确实可以这么干，但因为还有竞争，所以他必须放。 他怕你去其它家。 4 我还是那句话。 如果有一则重大消息，你知道了就能赚到大钱，或者知道了把它卖给关键人物就能赚大钱，你会选择公开吗？ 你不会，你会偷偷拿着这个消息变富变强。 你都如此，你为什么会觉得媒体会免费提供给你这样的消息呢？ 而且这世间的消息总是这样的。 知道这个消息的人越少，这个消息越值钱。 这个消息知道的人多了，就不值钱了。 比如海贼王最后的大宝藏，如果所有人都知道最终岛的位置，你觉得那个宝藏还值钱吗？ 你不要以为把一个消息搞到天下皆知，才是媒体的力量。 媒体真正的力量，是把一个消息藏到天下皆不知。 更多精彩推荐，请关注我们！@曹多鱼