常见的促销方式有哪些？

▶促销方式

常见的促销方式有以下几种：

组合促销：通过产品的价值叠加，激发消费者的购买欲望，同时提高客单价。

定价促销：通过低价的方式吸引消费者，如早期的1元店、2元店，以及现在比较流行的10元店、1元秒杀等。

附加值促销：通过增加产品的附加值，如包邮、刷单量、刷好评、赠小礼品等，提高消费者的购买欲望。

借力促销：借助其他品牌或平台进行促销。

促销方式可以根据产品和市场需求进行选择和组合，以达到最佳的销售效果。

接下来继续分享让顾客感觉占到便宜了妙招。

▶10种常用的促销方式

1、返现

返现，也称满送，将促销时规定买满多少金额，现场返还多少。比如，买300返30，打9折。因为是直接用现金返还，吸引力较大。

2、限时抢购

有一定影响力或者人流量大的门店适用，可以提前几天造势宣传。寻找一个好的主题或者促销理由，如全场装修、门面拆迁、店庆等。

3、抽奖促销

利用顾客追求刺激好新奇的心理，以抽奖换取产品折扣、现金或礼品单，奖抽奖的奖励捆绑商品进行变相销售，既可以吸引新顾客尝试购买，也可以吸引老顾客再次购买，提升连带率，达到提升销售的作用。

4、折上折

抓住人喜欢优惠多的心理，比如会员可以折上折，比如买满多少可以再9折。

5、买赠

买满一定金额商品，可以赠送对应的礼品；买赠是新品上市常用的促销方式之一，既可让利于消费者，同时又可以更好的维护品牌形象。比如女装品牌对应的女性用品、高端丝巾、或者品牌制定礼品，与之相反，如果赠送礼品的质量比较次，不仅对自身促销活动起不到应有的作用，同时对于企业品牌以及消费者也是一种间接伤害。

6、会员促销

针对会员的砖享促销，在拉动销售的同时，又能让品牌会员享受到一种专享贵宾式服务体验。通过购买一定金额或者专享商品，享受正价产品的专属折扣。还有会员的其他促销，比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的“会员日”对会员进行开放销售。

7、场外促销

场外促销主要是借助店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其他产品。

条件允许的话，可以在店铺门口做专场促销。

8、新品促销

新品上市，一般产品处于导入期，为了拉动销售，同时不伤害品牌形象，可以采用买赠或者会员专属促销。

9、节日促销

中国节日比较多，商家眼中的节日更多，如元旦节、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节等等节日，都是促销的理由，在这段时期，消费力量激增，是销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这样的契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。

10、跨界促销

跨界，一个已经不再是个陌生的话题，鞋服终端店促销活动，可以联合化妆品、美容院等一系列有共同消费群体的商业伙伴一起促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个甚至几个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，是一个双赢乃至多赢的促销策略。

以上即为门店常用10大促销方式的总结，你擅长哪一种呢？

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