销售中经常说的一句话：“顾客要的不是便宜，要的是占便宜的感觉”。

每个人都喜欢占便宜，这是通病，就算是拥有万贯家财的人也喜欢。如果你能为顾客漂亮的价格、绝佳的品质 以及超高的产品体验 ，让顾客觉得物超所值，那么就算产品再贵，顾客也蜂拥而至的赶来购买产品。

当我们听到某家超市搞促销，相信你会第一时间赶往现场。

言归正传，我们到底如何做才能让顾客感觉占到便宜了呢呢？

▶第一：我们首先应该清楚了解到顾客的底线在哪里？因为每个人在购买产品之前是有预算的。如果是大众化产品的价格最好是要合理，不要偏高或偏低，价格是大众消费者所能接受的价格。比如，顾客想要买奔驰宝马，你推销低端汽车，顾客怎么会买呢？

▶第二：销售的时候使用价格对比的策略。等你在向顾客推销的时候，为了顾客的心理是造成价格悬殊的错觉，我们事先设定一个合适的高价位，然后用一个低价位进行对比，这样做的目的就是为了能够让顾客感觉自己占到了便宜，加快顾客做出购买决定。在你使用这个方法的时候，一定要把握好分寸，不然则会让顾客怀疑你的诚信。

▶第三：对产品进行限时优惠策略。每一个顾客遇到打折产品时，总是会停下来，驻足观看 其实就是在寻找一个占便宜的机会。此时顾客的心里就会这样想：“这些产品马上就抢购完了，如果现在不买，优惠肯定都没有这种机会了”。

▶第四：要给予顾客一些额外的奖励。对于顾客来说，越是得不到的东西就越想得到，这也是一种消费心理，我们可以利用顾客的这一心理，促成订单。

另外，如果我们是独家销售的话，采用这个方法效果会更好。毕竟产品只有自家店里有，而其他店没有；或者是利用每人只限购一件；或者是限时购买，只限今天。

只有当消费者觉得自己能从消费该产品中获得的价值与商品的实际价值差不多时，才会愿意掏钱购买该商品。也就是说，消费者要的不是便宜，而是要感觉占到了便宜。贪图便宜是人们常见的一种心理倾向，物美价廉永远是客户追求的目标。

用尽可能低的价格求得可能多的回报，这种占便宜的心理支配着绝大多数顾客的购买行为。顾客的这种爱占便宜的心理正是商机所在，也就是说，如果你能让顾客感觉占到了便宜，那么顾客就会相对容易购买你的产品或服务。

每位顾客都有占便宜的心理，但是又不愿平白无故低占便宜。如果商品价格超出了客户的心理价位，交易很难完成；如果低于客户的心理价位，客户对产品质量产生怀疑，所以把握好客户心理价位十分重要的。如果你能在提高客户心理价位的基础上，让对方感觉占到了便宜，那么你的销售就会变得十分顺利。

下一篇文章继续分享[如何让顾客感觉到占便宜的营销心理策略]，敬请期待。

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