2023年12月11日，GoTo和TikTok宣布达成战略伙伴关系，这一消息可能给东南亚电商霸主Shopee带来前所未有的压力。据外媒报道，这次合作将在印尼服务占商家90%以上的中小微企业，而Tokopedia和TikTok Shop的印尼业务将合并成一个更大的实体，TikTok将持有75.01%的控股权，并将购物功能纳入扩大后的实体运营。

这一强强联手，引发了业内的广泛关注。伯恩斯坦的董事总经理Venugopal Garre在CNBC的节目中表示：“我认为这个合作非常有趣，但对于其他东南亚的电商平台或科技消费领域来说，这是令人担忧的时刻。”

东南亚科技研究公司Momentum Works的Jianggan Li认为，GoTo与TikTok的合作是一次“天作之合”，TikTok Shop将获得全面的运营控制权、电子商务的合法性以及一些有用的当地盟友。

然而，这也让Shopee、Lazada等东南亚巨头感到压力倍增。晨星公司的高级股票分析师Kai Wang在一份报告中指出：“我们认为这项交易可能给Shopee带来更大的压力，因为其也在努力维持盈利能力。”

Shopee分析师表示，Shopee可能面临来自GoTo的Tokopedia和TikTok综合力量的“强压”。考虑到TikTok在印尼拥有约1.25亿用户，印尼不仅是东南亚最大的市场，也是仅次于美国的全球第二大市场。因此，要在竞争中脱颖而出，“Shopee需要一个非常明确的策略来赢得这场比赛，而获胜的关键可能并不在于电子商务。”

业内人士普遍认为，TikTok和GoTo的合作将进一步搅动东南亚电商格局，使竞争更加激烈。在这种情况下，Sea、阿里巴巴等公司都在加大投资力度，以维护市场地位。阿里巴巴集团最近向Lazada追加投资6.34亿美元，显示出对东南亚市场的重视。

综合来看，TikTok和GoTo的强强联手让东南亚电商行业陷入风暴，Shopee的龙头地位或许不再牢固。如何在激烈竞争中保持竞争力，成为各大电商平台亟待解决的难题。