2月29日，继去年4月那波“史上最大规模降级”后，阿里云再次宣布了更大力度的降价。

有意思的是，当晚京东云也不甘示弱地宣布“全系参与全网比价”，并承诺“买贵就赔”，对标的意思不要太明显。

可以看出，京东对阿里的“敌意”，从线上刚到了“云上”。

#01

阿里云降价

2月29日，阿里云在战略会上正式宣布，全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。

可以说，这是阿里云史上最大力度的降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

要知道，距离阿里云上次“最大力度”还不到一年。

2023年4月，阿里云在2023合作伙伴大会上就曾宣布“史上最大规模降价”，核心产品价格全线下调15％~50％，存储产品最高降幅达50%。

谁能想到，这次他们玩得更大，于是有网友称2月29日为云计算的“疯狂星期四”。

同时，正式发布降价策略前，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光曾用近1个小时来分享和“铺垫”。

可见，这是阿里云2024年提出的“AI驱动，公共云优先”战略的又一个落地举措。

#02

京东云火速跟进

就在阿里云降价当晚，京东云官微便宣布——开启比价活动。喊话称“随便降，比到底”，并承诺“买贵就赔”。

具体来说，京东云采用了两重打法：一是全网比价，对标产品最低成交价，再优惠10%；二是若有用户买贵，则直接发代金券，有效期长达一年。

需要注意的是，本次比价有“特定云厂商”，即阿里云、华为云和腾讯云。该说不说，针对意味相当明显。

不过，这也好理解。因为根据IDC数据，2023年上半年，IaaS市场上，阿里云、华为云、中国电信、腾讯云和AWS（亚马逊云）排名前五，市场份额总和为72.4%；PaaS市场上，前五为阿里云、腾讯云、AWS、华为云和中国电信，市场份额总和66.9%。

被落下的京东，自然要把价降到点子上。

#03

云上也打价格战

事实上，互联网各种价格战打了多年，大家深知烧钱赚吆喝并不是健康的商业模式，必然会大幅影响云厂商的净利润。

那么，为什么各大厂还要打“云上战争”呢？其实很简单——规模焦虑。

IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2023上半年）跟踪》报告显示，2023年上半年中国公有云服务整体市场规模为190.1亿美元，从IaaS+PaaS市场来看，2023上半年同比增长15.9%，为近3年来同比增速新低，中国大陆公有云市场增速持续放缓。

以市占率第一的阿里云为例，营收增速一直在降低：2019财年~2022财年，其营收增速分别是84%、62%、50%、29%。到了2023年，基本都是个位数增长或负增长。

要知道，传统IaaS产品同质化严重，降价一向是云市场竞争最常见的策略。

拿海外市场来说，2011年~2013年，AWS曾每年降价10次以上抢占市场份额，后期格局逐渐稳定后，频率才有所下降。同期，微软云、谷歌云也曾数次降价。

同样的道理，国内云厂商为争夺份额也会“卷”成一锅粥。

比如去年5月，阿里云、腾讯云、移动云等头部厂商纷纷发布产品降价公告，掀起一轮“价格战”。

显然，目前云厂商们都需要靠低价带动市场规模，因为这是后期营收和利润的基础。

上个月，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生接受媒体采访时，说起云计算的价格战。

他称，部分资源性的云产品确实容易同质化，在大厂商继续追求规模与市场份额下，很难避免一些低价抢客户的情况。

可见，在AI浪潮下，与大模型同频共振的云市场，即将开启新一年的话语权争夺。

不过，云厂商想要可持续地健康发展，依旧还得发挥技术优势，提高供应链管理效率，才能体现长期成本优势。