很多企业都说自己企业生产的产品，不论是产品质量还是说产品功能是如何如何的好，然而，顾客就是不买。问题出在哪里？

一、顾客为何不相信产品好

1、用销量和评价说明没说服力

用产品销量和评价来说明产品质量好和功能强，只是不得已的方法，这些可以在某种程度上有一定作用，但真正的作用不大。因为大家都在用没有特色，同时，顾客也知道是花钱买来的销量和评价。

2、抽象和笼统介绍

知名度高的企业和品牌美誉度好的企业的产品，产品介绍可以简单化和抽象化，因为有知名度和美誉度。但是，对于知名度和美誉度缺乏的企业，如果质量好和功能强只是抽象和笼统的介绍，顾客是不会相信的。试想，如果你自己是顾客，如果只是看到抽象和笼统介绍的产品好，你会相信吗？

二、介绍产品好一定要让顾客相信

1、生产标准

对于很多小产品而言，缺乏生产标准。如果企业能够用生产标准来说明，顾客信任度就会提升。

比如：褚橙之所以火爆销售，一个重要的原因就是褚时健给褚橙制定了一个标准：“冰糖橙不是越甜越好，而是甜度和酸度维持在24:1左右，这样的口感最适合中国人的习惯。”

又如，皇室麦片：“好麦片，七层浮上来”；

再如，乌江榨菜：“乌江榨菜，三腌三榨”。

2、用量化数据说明

一个好产品抽象地说是没人会相信的，可以用数据来说明，让顾客不得不相信产品好。

比如，小鑵茶：八位制茶大师联手打造。

又如，以麦当劳的牛肉饼为例，牛肉要经过40多项品质检查，肉饼必须由83%的肩肉与17%的上选五花肉混制而成，这样的配方使得肉饼更加美味可口。又如麦当劳的汉堡包的销售时限是20-30分钟、炸薯条是7分钟，否则就不能卖了，这样的规定确保了食品的新鲜度和口感。