范蠡来到齐国之后，发现齐国有很

范蠡来到齐国之后，发现齐国有很多牧场，马匹便宜又剽悍，如果贩卖给缺少马匹的吴越，一定能够赚大钱。 但是，当时诸侯割据，战事不断，沿途盗贼猖獗，如何将马匹运送到千里之外吴越，却成为难题。 从齐国到千里之外吴越，中间隔着鲁国、宋国、楚国等几个国家，中间免不了有很多盗匪。如果雇人运送，成本代价太高，做买卖讲的是精打细算，范蠡不准备这样做。 范蠡得知，有一个叫姜子盾的商人，常年来往于齐鲁和吴越之间贩运麻布。为保证货物安全，姜子盾早已买通沿途各路强人，他运送的货物基本可以保证畅通无阻。 于是，范蠡写了一张告示张贴于城门口，大意说，自己有一个马队，可以免费帮人向吴越运送货物。结果，看到有利可图的姜子盾主动找上门来，要求范蠡兑现诺言。 就这样，范蠡马队运送姜子盾布匹，一路畅通，安全抵达吴越。卸下布匹，范蠡就地卖掉马匹，稳稳赚了一笔。 范蠡这种做法后面体现的思维，就是运用整合效应。姜子盾省了运送费用，范蠡省了护卫费用，相比他们各自独立做，合作能够为他们带来更大价值。 这个案例给我们的启发是，如果想运用整合效应，就要运用双赢思维，找到具有互补性的人进行协作。如果你不能为别人创造价值，却妄想着空手套白狼，就难以发挥整合效应。