弱肉强食，适者生存。面对瞬息万变的市场环境，我们不能固步自封、墨守成规，唯有力争上游，突破创新才能使自身达到新的维度。

永远守着过去的渠道，我们终将被淘汰。

为迎合市场发展，各行各业都在调整发展方向，积极转型。

做生意的两大要素：产品或服务+营销。产品是生意的赚钱工具，产品是好是坏，决定了你中营销上要花的投入，一般来说，产品越好，营销就越省力，需要的投入越少，产品好到一定地步，一分钱营销费都不需要了，甚至是“骗”，那就需要更多营销了。

产品本身就是最好的营销。营销是赚钱的方式，也是收款的工具，产品精益求精，属于“质”，而营销更需要的是“量”，对一般生意人来说，与其费尽心思做一条完美的营销，不如随手做100条随意的营销。

一个企业靠产品挣钱还是靠模式挣钱呢？

卖产品挣钱就是传统的销售模式，即低买高卖赚差价。在当下各行各业产能过剩，供大于需的商业大环境下，卖产品赚差价的这么传统的销售模式已经过时了，卖产品只会是越来越难卖了。

而靠卖模式挣钱的，比如像淘宝、京东、拼多多、美团等这些平台型互联网公司，他们没有自己生产的产品，却只是平台商业模式不仅没有受到市场大环境的影响，公司生存的反而比经营产品的企业商家不知好了多少倍，这就是靠模式挣钱与靠产品赚钱的区别。

管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不再是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

靠模式挣钱与靠产品挣钱具有4大本质区别：

1、思维方式不同

靠产品挣钱更多地体现为局域性思维、平面性思维和点状式思维。而靠模式挣钱需要具备三种思维：即全域性思维、机构性思维和战略性思维。

2、经营和变现方式不同

靠产品挣钱，更多的是靠更优的品质、更低的价格和更高的性价比赚钱。而靠模式挣钱，需要从战略、管理、运营、产品、营销等方面整合资源，实现价值创造的整体最大化。

3、护城河不同

靠产品挣钱，企业所依赖的方式和技术，很容易被抄袭和模仿，而打价格战易沦为恶性竞争，继而陷入竞争的红海。 而靠模式挣钱，涉及企业战略、综合管理和运营，一旦模式形成且验证成立 足以打造具有自身特色和优势的核心竞争力。

4、抵御风险的能力和业务的延展性不同

靠产品赚钱，企业抵御市场风险的能力弱，发展容易遇到瓶颈、触达到增长的天花板。而考模式挣钱，企业抵御市场风险的能力强，容易形成规模经济效应，且当发展到一定的峰值时，容易找到业务增长的第二曲线。

总之，一个企业，主要靠产品挣钱，没有商业模式的深度思考和顶层设计，企业走不远、飞不高、做不大，且很容易成为跨界打劫的对象。

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