外行人提起我们搞电梯的，那都觉得是赚大钱！可是其中的苦楚，你们又怎么明白！

前一阵老王给我打电话，说最近很烦，每天下班以后都要在楼下的花园里坐上一会儿，抽几根烟才上楼。我问他是不是家里出了什么事儿？他说最近压力很大，感觉钱总是不够花，每个月到手的钱还没捂热就七七八八的分的差不多了。

老王是一名资深电梯维修师傅，在这个行业里也混了十几年，为人开朗热情，凭一身还不错的技术，承包了一大片住宅小区的电梯维保工作。

开始的时候还做得如鱼得水，但是近几年随着整体经济形势的下滑和同行之间的恶性竞争，老王的利润大幅减少。

前一阵，新换的物业公司又想找人代替老王，老王又是请客又是送礼，还承诺降低维保费，好不容易才保住了最后这几个楼的电梯维保工作。

而如今他每个月到手的钱不仅要维持一家老小的日常开销、赡养年迈的母亲，还要还房贷、供孩子上幼儿园。

最近雪上加霜的是，老丈人在这个时候心梗住进了医院，由于老丈人没有医保，这一大笔住院手术费犹如釜底抽薪，让老王的存款彻底见了底。

在电话里，老王感叹说最近常听《碎银几两》这首歌，觉得这首歌唱尽了我们普通人的心酸，爆击灵魂。

老王说自己每天起早贪黑，顶着烈日的骄阳、寒冬的北风早出晚归，拼搏数年，依然是碎银几两维持着生活。

我问老王你有想过除了电梯维修再做一些别的工作吗？

他愁眉不展的说，自己文化水平本来就不高，加上这些年都在电梯圈里混，除了一些行业里的人和一些物业公司的人，他实在是没有别的人脉，也没有别的技术。

我跟老王说你这些年认识的这些物业公司的老板，就是你很好的资源啊，现在人们基本上购物都是网购，但是打工人都早出晚归，很多时候快递送来了但是家里没人就只能堆在门口，丢件的情况屡见不鲜，但是又不能要求快递都在下班以后送来，所以现在很多高档小区都配备了机器人送件、送餐服务，这不仅解决了送件的时效问题，也大大减少了派件员的工作。

还有一些酒店，甚至写字楼、政府办公楼为了方便管理、降低物业成本、提升逼格都会配备机器人。

三亚金都蔚景温德姆酒店

英德悦湖度假酒店(奥园巧克力乐园店)

ZMAX HOTELS(天津奥体中心水上公园地铁站店）

弗尔曼酒店

山印格兰云天大酒店

落地案例

而且这些机器人都是需要乘坐电梯上下楼的，因此如何与电梯联动、保障维修时间，变成了这些物业老板的心病。

而作为维修工出身的老王，刚好可以很好的利用自身优势，做到机器人的销售、维护一条龙服务。

听了我的建议，老王半信半疑的联系了当地几个熟悉的物业公司，聊完物业还特别感兴趣，尝试着卖了几台发现利润还真的很不错，这一下让老王来了信心。

他马上联系负责维保的小区物业经理，还有周边的写字楼、酒店的老板，向他们推荐机器人。

昨天老王又给我打电话说要好好感谢我跟我吃顿饭，他说经过这半年的努力，他已经卖出去三十几台机器人，不仅支付了老丈人的手术费，还换了辆新车，还有一些有意向的老板也和他打听相关事宜。

而且实现了机器人与电梯之间的联动以后，物业公司也不愿意轻易更换维保单位，他之前丢掉的几个小区的物业老板又回头联系他，希望和他合作。

我和他说电梯人都有自己的不容易，2021愁死一批！2022累垮一批！2023脱坑一批！那就把希望寄托在2024年吧！积极努力，找出路，谋发展，总有属于自己的一片天空。

总之：只要你坚信“我能行”。这就够了……