现在的深圳楼市处在关键节点。

截至6月17日，深圳在售的有效二手房源，已经达到62324套。

从上面的曲线可以看到，深圳在5月6日放松限购政策，挂盘量到达低点，随后又渐渐有很多人挂盘房子出售。

类似的曲线在2月7日深圳放松限购政策时同样出现，2月7日是农历腊月二十八，随后过完年，也有很多人趁着政策利好挂盘卖房。

市场行情，现在还没有回归到正常时候，大环境仍然受限于信心不足，即使有机会卖房，也随时有人跟你抢跑道，对卖房造成阻碍。

另一方面，随着政策的不断宽松，市场行情确实在回暖，很多人开始放弃观望，这又需要做买房的提醒。

买房的同学，一定要注意两件事情。

第1，千万不要追热点。

热点板块的话题度是最高的，市场回暖，大家也会觉得那里应该率先回暖。

以前海为例，我们结合2020年的行情，很多前海的房子冲高回落严重。比如诺德假日花园、前海时代广场、华丰前海湾，包括宝安的花样年花乡、花样年花郡。

具体到诺德假日花园，66平的面积档，一度冲高到17万/平、18万/平，现在回落到10万/平以下。

如果不了解房子的真实价值，很容易误判，房子已经跌得差不多，再跌也跌不到哪里去了。

可是，大家不要忘记，这种腰斩的房子，很多业主在2020年、2021年追高冲进去，因为限售、卖掉亏钱等各方面原因，现在还套在里面。

即使前海好，即使大家的热度把前海房价再抬高一点，房价回暖到一定程度，会发生什么？

会发生大量的解套、抛盘，这会出现更大的房价震荡。

第2，不要贪便宜买房。

深圳楼市回暖，不等于全面回暖，深圳十个板块，现存的楼盘库存量不同，未来新增的楼盘供应量也不一样，这都会导致房价出现差异。

以南山为例，南山是深圳房产价值最高的板块之一，可是185平方公里的南山，同样存在价值和价格的差异。

西丽的珠光、茶光，或者赤湾，这些地方的房价相对便宜，但价值同样很低。

一定要先看价值，再看价格。

如果价值好，其次便宜，可能是业主的认知不够，你买到就是赚到，但这种情况可遇不可求。

再给卖房的同学几点建议，第1，一定要确认价值。

最近的房产沙龙，我碰到很多同学要么名下有多套房子，要卖的是价值最高的。

要么名下房子挺好，虽然可以换套更好的，但也需要注意时间点，不要出现房子刚卖完、房价就涨的情况。

第2，不能再当甩手掌柜。

现在的市场属于买方市场，卖房同学要卖的房子，往往是价值相对不高的，你必须要自己有能力介入，并且亲自介入进去。

第3，一定要懂得塑造房子的价值。

以我的一位学员为例，这位学员之前是惠州仲恺业主，惠州的房子很难卖，学员卖房前也没多少动力和信心。

我跟她分析，她的房子谁愿意买？

一些没那么多钱，觉得仲恺离深圳没有很远，每平万八千挺划算的人。

对你来说不适合的房子，别人可能觉得很完美。

我的这位学员，把周边两三公里所有的新盘资料翻出来。她说，天天看售楼处的广告，只要看到心动的地方，就保存下来用到自己房子那里。

有的跟自己房子没关系，就把话改一改，也能用。

上面这个卖房案例比较曲折，学员卖房的操作也有很多，说实话卖得挺难的。可是，当你确定那些操作行之有效的时候，想一想百来万的房子，为了它，难一点也值了。