阿超哥观点：一个好的工作习惯，是拉开谈案律师能力水平的核心原因。

但凡阿超哥见过的，我陪跑过的TOP级别的谈案手都有这三个习惯。

1、凡事提前模拟演练

在和客户沟通，预约见面之前，做好关键点的流程模拟演练（参考谈案流程七步曲哈）。

比如每次和客户电话前，会先看对方朋友圈，判断对方的性格，职业，大概的经济实力，或者根据已有的资料，先去做好一些准备。

其次要去演练在谈判过程中，客户会问到的问题，你提前想好应对策略和准备好话术。

你把真实的情况可能突发的情况都能演练到60%，你的成功签单的概率就要大得多。

模拟演练的内容，需要谈案经验的累积，对客户的把握和判断，所以前期没有太多经验的谈案宝宝们，还是需要保持一定的量，先不管成功与否，基础量要达到。

2、养成记录的习惯（好记性不如烂笔头）

这个阿超哥观察了很多TOP级别必备素养，随身带本子和笔，在和客户沟通的时候，一边记录关键要点。

这个习惯不仅能让客户觉得你专业，也能表现好的工作态度。

好记性不如烂笔头，和客户交流完后，再去翻翻笔记，你会更能精准把握好客户的细节。

也便于你去复盘。

记录也包括记录客户的跟进情况。

建立《意向客户跟进表》，可以让你清晰的知道，目前客户进展，哪些客户是可以在大概什么时候成交。

想把事情做好，就不要到处打井，集中打一口井出水。

二八法则-犹太人计算出来的，78%的产出，都是由那22%客户所带来的。

记录可以让你清晰的知道，谁是那78%。

3、养成复盘的习惯

学习的闭环，数据—输入—执行—复盘。

复盘是大家工作一忙就容易忽略的。

作为案源转化团队，每天下班前开个日复盘会议，花30分钟总结一下，今天的案例，有啥收获，有那句话可以说的更好。

成功和失败的案例，用面谈流程拆解法，一步步拆，到底是信任环节铺的不够，还是挖掘需求没有到位，只有这样，你才能飞速进步。

复盘才能逆风翻盘！！

看似三个简单的习惯，可能就是那些业绩创收高的谈案手的秘密武器！