虽然关系不是金钱，但它却是一种无形的资产，更是一笔潜在的财富。如何借助人际关系网来办事，是一门人生的学问。

对于商人来说，构筑一项事业，既需要有形资产，也需要无形资产。而这种无形资产，财富英雄总将其归结为他们的人际关系网络，尤其在中国，关系意味着资源。IT行业曾经疯狂追捧的一个概念，CRM，客户关系管理，就是教我们如何描述、沉淀和开发商业关系而用的。关系要防止寄托在某一个人身上，要防止流失到竞争对手手中，关系要为企业增值，带来收入。在一份营销测试试卷中，有这样一个题目：在与商场的交往中你是如何开展工作并取得主动的。请写出5条以上。有人除回答要具有相关知识、判断力、说服力、敬业精神外，还提出要具有一定的交际能力。并阐述道：关系就是生产力，勤于拜访客户，能激起采购的兴致，发现采购真正需求和目的，找到突破口，完成预定计划。

天津大学管理学院院长齐二石教授曾经谈到过有关于EMBA（EMBA所指的也就是高级管理人员工商管理硕士专业学位，是工商管理硕士(MBA)专业学位教育的一种特殊形式。同MBA教育相比，它的培养目标是为企业培养务实的高层次经营管理人才）教育问题的专访时常会说：如果把MBA简单地理解为知识的充电，那么EMBA则是在充电的同时又为你提供更高的知识哲学思维能力。早就有人说过，“关系就是生产力”，尤其在中国，关系意味着资源。而充电不仅是一种技能培训与知识更新的必要手段，同时更是编织关系网的一个大好时机。

例如报读EMBA的条件必须至少符合以下几条：一是必须有8年的工作经验，其中还得有5年以上管理工作经验，这是最基本的条件了。二是大公司中层以上职位人员。这就意味着，在一个学院的EMBA同学中，云集了商界精英，这帮人的能量和发展前景如何，就不必赘言了。同时，学院方面提供的与外界交流的机会，到大公司实习交流的机会……这一切，无疑是给参加这些学习与培训的人提供了职业生涯的良机。有的EMBA学员则非常赞同“关系”之说。他们认为，花巨资就是为了改变自己的“社会交往结构”。有句话说，过去流行在酒桌上拉关系，现在流行在MBA或EMBA班上建立同学关系。EMBA的开放式教育方式促进了同学之间的交往，在“关系就是生产力”的当今时代，关系意味着资源，在EMBA班这里汇集的都是一些中国管理的精英，今天能在这里收获的同学资源很可能就是明日的财富。关系就是财富，而且还是财富的源头。

在人生道路上，存在着许许多多的机缘。有许多时候，天助也是人助。要么是主动出击，要么是被动的选择，常常是人生的分水岭。曾持有哈尔滨市0001号个体私营工商执照，被人称为“邓钣金”、“邓百万”的哈市汽车修配行业第一位个体户邓振发，在生意日益萧条而无奈废业，退出了老本行后这位饱经沧桑的老人接受记者采访时说：我这辈子一波三折，是可以写本小说了。尤其是最近二十几年，大红大紫过，上过中央电视台和《人民日报》。1979年、1985年那会儿最好，顾客得排队，全拿支票结账，没有讨价还价的，真是一锤子能砸出个金块来。1990年以后就差了，“关系就是财富”，这是我从电视剧里学来的，有道理，我没搞好社会关系，没有单位指定司机到我的修车铺修车，所以顾客越来越少，大概是到2000年的那个时候，基本就没人了，一锤子连个花生米都砸不出来了。这3年房子也租了出去，基本也都不干什么活了。

毛主席曾经有一句话：“挫折和失败教育了我们，使我们变得聪明起来。”积极主动地处理好各方关系，要树立关系就是生产力的观念，对内要处理好与上级、同级、下级之间的关系，要努力建立起家庭式的温暖环境，让同志们心情舒畅、心无旁骛的去工作；对外所要做的是处理好与党委政府、与部门、与纳税人的良好关系，争取得到他们的理解关心和支持，营造一个良好的外部环境，为自己的财源开拓一条宽广的大路。

有位从香港来的朋友，谈起在中国“关系学”的重要性。“关系学”乃第一生产力，无论政治、经济、社会、文化等诸多领域，若没有“关系学”的内容在里面，则无法真正促进生产力的发展。他说他虽然是从深圳来的，但偏偏喜欢称自己是从香港来的，主要是突出深圳与香港之间所发生的密切“关系”。如果没有这种特殊关系的话，很可能就不会显示出深圳的存在。

在任何一个单位里面，如果抓住了用人权或者是财权，那么这个人就拥有了真正的权力，成为真正的一把手。仅仅是名义上的第一把手，往往是徒有虚名的。真正的一把手有用人权和财权，往往会把此看作自己手中的“私权”，在提拔人和分配财物时，竭力使“自己人”受益，而“自己人”也知晓事成“背后”是谁真正“使了劲”、“起了作用”。其结果是，莫忘自己的恩典，服从自己的权威；另一方面，一把手还可以得到一定的心甘情愿的回报。就这样，所谓的“公权”，变成了自己进财谋利的“摇钱树”，国家选拔的人才就成了自己的“家奴”。这一现象足以说明“关系”的重要、以及人们对“关系”的信赖和依附，把“关系”推在高于组织、法律和各种规定的层次上。有了“关系”就可以得到真正的权力和好处，没有“关系”，充其量只是一种形式上的棋子，还可以说是一种名义上摆设罢了。

无论在任何一个地方，像这样的例子多之甚多。就拿明朝嘉靖年间那个时候的徐阶来说吧，当时他担任类似首相职务的首辅，前首辅严嵩的日子就不好过了，因为严嵩之前的首辅、提拔徐阶的夏言遭受过严嵩的残酷政治报复，以污蔑皇帝等罪名进行迫害，以首辅之职被处极刑。严嵩因为不属于夏言的关系圈子，所以他们之间的斗争就很激烈。后来，随着斗争推进，严嵩事发，削职为民，当时夏言提拔的人徐阶就占了一个很不错的上风，为了报复严嵩对夏言的迫害，狠狠制裁了严嵩，严嵩儿子被处死，财产被充公，自己也饿死在寄食的地方。在这件事过后，到了万历年间，又翻开了新的一页。徐阶提拔的张居正走上台前，他利用计谋将赶走徐阶接任新首辅的高拱赶下台，甚至还设计阴谋要把高拱全家处死。冤冤相报，其实这都是他们为了维持各自关系和整体利益的需要。虽然徐阶声称“以威福还主上，以政务还诸司，以用舍刑还公论”，其实这应该是一种宣传，是根本做不到的一件事情。而张居正们也宣称“仁、义、礼、智、信”，可是在残酷的政治斗争中，在两派政治利益的争夺过程中，每一个人都不择手段为维持自己的关系，打击自己的政敌，权力欲望和政治野心使他们成为残酷无情的政客。

电视剧《流星花园》中的女主角杉菜的父母，在她们家境贫寒的情况下也要让女儿读那种收费昂贵的贵族学校，其目的就是为了让女儿钓到一个金龟婿，他们采用这种方法的目标就是让女儿通过校园打进一个新的社交领域里去；还有，交昂贵的学费去读MBA，是一条能迅速认识各路精英的绝佳途径。他们都是来自各地不同的行业，有不同的身份，其中就蕴藏着许许多多每个人都不知道的信息与机会，所以读MBA的目的不仅为了进修获得知识，其实更主要的还是为了那份含金量极高的同学录；现代的父母都愿意出钱让孩子上重点学校，除了看重学校的教学质量以外，同时有一个长远的也是重要的目标那就是在许多年之后，在教学质量较高的学校里面，孩子们的同学中可能会有许多出类拔萃的人物。这就是作为家长的目地，从这方面我们也能看出人际关系的重要性，其实人际就是未来，就是钱财。就是答到我们目地的一个重要的起源。

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