Temu是拼多多跨境电商平台，拼多多国际版，总部位于中国广州。定位偏中端用户。

2022年9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，首站面向北美市场，该平台命名为Temu，App Store应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低 。其上线仅一周便冲进了美国购物应用的第14名。

9月17日，Temu位列Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名。10月18日，Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

2023年4月21日，继美国、加拿大、新西兰以及澳大利亚之后，Temu在英国正式上线。7月1日，Temu在日本正式上线，首次进军亚洲市场。7月24日，Temu正式上线韩国站点，加速扩大亚洲市场版图。

据研究机构Similarweb数据显示，截止2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。亚马逊以26.59亿用户稳居第一，SHEIN以1.723亿用户排名第三。

然而，就在6个月前，Temu全球用户规模还仅为2.263亿，排名第四。前三依次是亚马逊（23.45亿）、Aliexpress（4.218亿用户）和 Shein（2.513亿用户）。仅半年时间，Temu独立访客数量飙升106.4%，狂揽了近2.41亿新用户。与此同时，SHEIN用户流失了近8000万。

3月20日，拼多多集团发布2023年全年和第四季度财报，数据显示，2023全年，拼多多营收为2476亿元，归属于普通股东的净利润为600.3亿元，两项数字均较上一年增长了九成。第四季度总营收888.81亿元，同比增长123%，比分析师们的市场预期多近100亿元。

从拼多多亮眼的财报上可以看出，2023年是该公司业绩大幅增长的一年，更令人可喜的是拼多多集团海外业务Temu的持续增长。根据拼多多业绩发布会的数据，目前，Temu已进入50个国家和地区，覆盖了欧洲、北美、中东、大洋洲、拉美、东南亚、日韩以及非洲等多个市场。

虽然拼多多全球化业务主要是Temu，至今依旧没有公布任何业绩及GMV数字。但有媒体根据拼多多2022年同期财报数据以及2023年Q3财报数据估算，Temu整体带来的收入可能已经超过了250亿元。而相比于2023年第三季度，Temu环比增长，约在74亿元以上。

而分析机构Earnest Analytics数据显示，在2023年1月至2024年期间，Temu在美国的销售增长了840%，同时客户留存率更高了——约有28%的用户在Temu首次购买商品后，16个月后还会回到Temu上再次交易。

Temu的高速扩张，已经为拼多多的发展打开了新的想象空间，业绩将会持续增长已是不争的事实。有的券商在研报中，已经将Temu估值并入拼多多的整体估值之中，认为其是拼多多的第二个增长引擎。

市场分析机构SimilarWeb数据显示，自Timu2022年9月进入美国市场以来，该电商平台一直在全球应用程序下载排行榜上名列前茅，每月有1.2亿美国人使用它。不仅如此，推出时间不到两年，它已经在全球布局53个市场。

美国超级碗比赛当天，该平台的个人访问量比上周日增加了近1/4，有820万人浏览了该网站和应用程序。同期亚马逊和ebay的访问量则分别下降了5%和2%。在全球电商平台的激烈竞争中，Temu收入增速惊人。

汇丰发布报告称，2023年Temu贡献了拼多多总收入的23%，2024年这一数字有望升至43%。

那么，成立才仅仅两年的拼多多电商平台Temu，为何却能在日趋激烈的全球竞争中异军突起，获得如此大的成功呢？笔者认为，Temu进军海外之所以十分顺利，能够在短时间内迅速占领全球市场，主要源于以下几方面原因：

一、沿用拼多多模式冲击美国零售市场

自海外上线以来，Temu仍以自己成功的拼多多模式进军美国市场，在营销策略上，一是在沿袭低价模式的基础上效法SHEIN，专注性价比并聚焦女装品类。

二是以烧钱补贴+社交裂变营销双管齐下，推出一分钱包邮区，推荐奖励等方式拉新获客；三是同时在Twitter、Facebook等等社交平台投放大量广告。仅在美国超级碗比赛中就投入了价值一亿美元的60秒广告。

Temu采用的是“社团拼团购物”这种独特的商业模式，用户可以通过邀请好友一起拼团购买商品来享受更低价格，这种模式不仅提高了用户的购买意愿，还促进了用户之间的社交活动。

由于平台上线时间不长，要想在短时间内获得大量客户，拼多多舍得投入，为打开局面投入了巨大的营销成本。虽然在其年报中没有过多提及，但实际上Temu的线上营销费用增长了56%。

此外，拼多多的战略是低价+高转化，依靠的是供应商直采和营销投入。为了留住客户，Temu主要采取与早期拼多多相似的大幅折扣方式。用户往往可以在超市最显眼的位置，看到全品类50%-90%折扣商品的链接，如今这套模式已经被Temu完整复制到了海外市场。

大量的优惠政策使得Temu能够尽快赢得用户，实际上，这也是拼多多为了打开海外市场所必须要付出的投入。至于后期能否留存客户，将是拼多多管理层需要认真应对和考虑的问题。

二、发挥供应链和采购模式优势，为海外客户提供低价网购平台

目前，北美市场已成为中国跨境电商出海的主战场。电商巨头亚马逊、ebay和Shopify这些平台仍沿用“人找货”的模式。而以Temu和SHEIN为代表的“货找人”一站式平台，则为北美客户提供了低价网购的新选择。

拼多多作为国内电商巨头，为Temu提供了强大的供应链资源支持，使得它能为客户提供具有竞争力的商品。Temu在多年经营中积累了超过1100万家供应商，利用中国制造的优势，直接与供应商合作，减少了中间环节，从而能够为海外用户提供高性价比的商品。

此外，Temu还在海外自建物流中心，进一步降低了商品物流成本。外国人在亚马逊上购买厨房海绵，1包卖4美元，然而，在Temu上10包不到2美元，还包邮。

Temu在海外市场充分发挥其供应链优势，打造出电商平台销售新模式，迅速在短时间内赢得了众多客户，它的成功也为国内互联网公司树立了榜样，让这些公司看到了跨境电商拓展海外市场的新机遇。

三、本地化运营策略

Temu针对不同国家和地区的消费者需求，进行本地化的商品选品和运营策略，这就大大提高了用户的购买体验。

而且Temu进入海外市场可谓是恰逢时机，2022年正值美国电商平台渗透率较低，而消费者对高性价比商品需求增长的时期，这就为Temu提供了进入美国市场的绝佳时机。

四、与时俱进，营销模式不断创新

Temu能够充分利用社交媒体平台，通过与网红合作和推出优惠券、促销活动等方式吸引客户，增加了品牌曝光率和用户黏性。

Temu以美国、加拿大为起点，开始向外拓展，短短一年半的时间，就从欧洲各国发展到南美、中东和非洲，足迹遍及全球53个国家和地区。

互联网时代，跨境电商是一片广阔的蓝海，Temu的成功向国内互联网企业展现出经济全球化趋势下，海外市场有着具有巨大的发展潜力。目前，全球购物APP下载量前10排行榜中，中国电商就占据了半壁江山。

总之，Temu、TikTok、SHEINH和阿里国际这些电商的成功，向中国企业展示出走出去拓展海外市场的前景，相信未来会有越来越多的中国企业走出国门，将”中国制造“更加深入、广泛地推向全球市场。

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